珠宝销售技巧的十个秘诀的文章，珠宝销售技巧的十个秘诀视频？

投稿用户 • 2022年10月5日 pm8:22 • IT资讯 • 阅读 661

珠宝销售技巧：当你开始每天这样去总结之后，慢慢的，你会知道这些问题里面的关键点……

罗老师讲解：

你们写总结的两个主要方向：

如果是销售，分析自己当天的接待，每个顾客是什么情况。

如果是管理层，你不用做个人业绩，那就写你今天在店里做了什么事情。

注意一点，

一定是把事情写详细了，不要只是简单写，我今天给员工培训了专业知识，我今天弄了货品，这种写法没什么意义。

你要写的是，做完这件事之后，你有没有发现什么问题？或者有没有发现一个好的做法，然后进一步去分析，为什么做得好，为什么做不好？

刚开始也许不知道怎么分析，正常。但是你必须养成习惯去想为什么：

1、为什么同事的业绩那么好？

2、为什么自己的业绩差？

3、为什么老顾客很喜欢找我？

4、为什么他今天能成交一克拉，是怎么做的？

5、为什么员工培训完之后，还是做不好？

当你开始每天这样去总结之后，慢慢的，你会知道这些问题里面的关键点。当你掌握这些关键点以后，你学着去做就不会迷茫，这是反思能带给自己的好处。

昨晚说的那个问题，

销售说，顾客只是第一家看，就是要考虑对比，结果还跑去别家买了。这种情况，就是销售没有养成分析总结的习惯，连自己丢单都不知道怎么回事，怎么可能做好业绩呢？

如果你有写总结，写完之后一定要去分析利弊，分析优缺点，对你的能力提升才会有帮助。

有太多人只是把接待简单描述一遍，没有分析，简单把事情写了一遍没有分析，才会导致后面不想写总结。

第二个问题，没有接待顾客可以写什么？

有同学说，可以写其他同事的案例，可以写学习总结，这只是个大方向。告诉你们最本质的应该写什么，如果没有接待案例可以写，就写你自己那天学到了什么。

一定要问自己，学到了什么，如果你什么都没学到，说明你今天白过了。只要有做事，只要有学习，就一定会有感受，有感受就会有收获，不管是好的结果还是坏的结果，对你都会有收获。

比如，我今天学了FABEDS的话术，写总结问自己：

1、什么是FABEDS？

2、如果我要介绍这个手镯，用FABEDS的话术怎么说？

3、如果我要介绍某个款式，具体话术又怎么说？

能想出来，说明你理解了，想不出来，说明你只是在学大道理。

再比如，我今天同事接待了，他跟顾客聊得很好，然后很多人就会想，为什么我就不能跟顾客聊得那么好呢？

你们觉得，这种想法有没有用？没什么用。这时候你可以换种想法，我怎样才能做到像他那样呢？

前后两个问题的方向是不一样的：

第一个是抱怨自己的能力不足；

第二个是主动去找提升能力的方法。

那么，怎样才能做到像他那样呢？

第一步，回想当时同事接待的过程，怎么做的，怎么说的，详细描述出来越具体越好。因为当你不知道怎么做的时候，你需要的不是大道理，不是理论，而是需要具体的做法。

第二步，你把他的话术写下来之后，自己去读去背去练。

第三步，在大脑里设想下次你接待顾客的时候，你也这么说。

这种就是通过别人的方法，来训练自己的能力。前提是，你要先把别人的具体话术做法，总结出来，你才有模仿的对象。

我是罗宾，专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

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