新开店铺怎么做推广，新开店铺怎么做推广语？

投稿用户 • 2022年10月12日 am10:48 • IT资讯 • 阅读 615

某家二线城市经销商，开业不足半年，月均销量30台左右，厂家不是很满意。人员6名，组织机构不健全，数字营销部门刚刚建立。本地原有的老店因资金链问题，实际已经不再经营，属地距离省会230公里，价格冲击可控。基于以上情况，我们对这家店给出的策略是：

数字营销部门搭建

一、部门的分工及管理

1、新弱经销商在销量不大的情况下，可以成立一个数字营销小组，和展厅销售团队分开管理，但最好还是由销售经理统一领导，部门太多不利于内部团结及力量整合，且容易制造不必要的沟通障碍以及内部的价格争端。

2、建议的架构如下：

客服经理兼职直销和后期维护，主管不脱产

3、人员选拔：新经销商的数字营销业务起步阶段，销售顾问往往都不太乐意被调过去。下面几个选择标准可以参考。

1）、销售业绩居中的销售顾问，想赚钱在展厅有很难突破的。

2）、性格比较内向的销售顾问。

3）、老黄牛任劳任怨，业绩一般但执行力较强的。

4）、待人接物性格平和，不急不躁，愿意倾听别人讲话的。

5）、新入职应聘客服一类岗位的。

二、加强培训提升能力

在业务能力方面主要针对以下内容进行培训

1、产品知识及核心卖点

2、主要竞品的配置及亮点、应对话术。

3、电话营销的礼仪、流程及技巧。

4、倾听及有效信息获取。

余下的接待流程、试驾及需求分析一类的对于客户经理来说和销售顾问就一样了。

三、数据化制度化的管理

1、严格执行有效客户信息登记；

2、合作平台每天发最大限度数量的宣传文章，进行明细登记；

3、宣传及促销类的文章，自09:00-17:00每小时发布一篇，严格禁止上班或下班一次性发布。

4、非合作平台，力争每月发布一篇促销宣传文章。

5、每半小时刷新一次经销商后台。

6、网友留言100%半小时内使用标准话术回复。

7、专用手机绑定销售热线及APP平台，确保电话100%接起。

8、网友下单后的5分钟之通过手机APP回复一条短信给客户，并且15分钟之内做首轮电话外呼。

9、每半小时刷新后台抢公共线索及订单，并确保100%半小时内做首轮电话外呼跟进。

10、数字营销主管每天下班前将邀约进店的明细，交销售经理及前台接待存档，避免抢客户。

11、每日统计H/A/B/C级客户的明细，夕会分析确定重点邀约目标。

12、邀请销售经理、市场经理、内训师每周定期进行会议总结。

四、合理的绩效分配，每家店不一样，但对于新组建部门还是要有所倾斜。

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