药品销售推广方案名称有哪些，药品销售推广方案名称怎么填？

投稿用户 • 2022年10月12日 pm2:48 • IT资讯 • 阅读 569

今天在医药地理公众号上看到了一篇关于非布司他零售端销售分析的文章，想聊一下我想象的药品零售端模型和文章分析提取的模型之间的差异。

我想象中的仿制药零售端销售的模型是药品放量的推动力主要是处方药外流和推广及价格方案。处方药外流是源头活水，随着产品的逐步成熟，也会逐渐带动零售端的发展，最后是价格方案，当同通用名的药品某企业的价格方案更能为药店带来利润，药店会主推该企业的药品。各种不同的因素造就了一款可以在零售端销售药品的市场情况，其余同适应症的不同药品的价格等因素对其影响暂时不在考虑范围内。在增加了集采这个变量后，由于中标药品的价格下降原因，在零售端的销售方案可能会发生改变。对于几分几毛钱一片的药品，对药店利润的贡献太低，顶多作为引流产品。基于以上的假设，我认为一款处于上升期的产品，在零售端的销售情况从销量上考虑是逐步上升的，也许会进入平台期，但基本上变动不会很大。集采之后，原研的零售端的量应该也不会有太大的变化，且有可能会由于原研企业的市场销售策略出现一个小幅度的增长。对于未中标的企业，也会通过零售渠道进行销售。已中标企业价格对于零售端没有优势。

而文章中提取出的模型是非布司他在集采前随着产品的逐步成熟在零售端开始增长，之后在2020年8月出现拐点，销量开始下滑，直到2021年4月到低谷后开始回升。下滑对应的事件是非布司他进入国家集采。所以推测是由于价格原因和集采已经推行了一段时间，大众对医院可以开到平价药这个事情有了认可，而非布司他本身价格较高。所以在集采之后有部分患者选择了去医院开低价的中选产品。由此继续推测，触底反弹的原因是药房或者企业对于集采产品零售端销售态度的转化。可能是企业调整了销售策略，对零售端市场起到了一定促进作用。更重要的或者是零售药房对集采品种的定位出现转换，从高毛产品变成了引流产品。患者在权衡价格等因素之后，发现在零售药房购买相关药品价格也还行，于是就有了零售端销量的增长。其实这里的底会不会是原研药品打不穿的基本盘呢，我觉得有可能。

本次广东省牵头的集采产品续标中就有零售端和非公立医疗机构的报量，说明零售药房也在逐步调整策略，重新定义集采药品。对应产生的新问题是，对于商业药房来说，集采产品无法带来高额利润，可以作为引流产品却不能作为支柱产品。要进行怎样的产品组合才能全方位地服务好客户并且创造出更高的价值呢？药房端想到的可能是销售保健品等其他利润高的产品。而对于企业来说呢，怎样的产品组合可以更好地让零售端接受自己的产品？提供有一定商品属性的产品，深入挖掘自身产品对应客户的需求，对自身产品线进行合理的组合（可能是跨界）或许是一个新的方向。

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