今天要给大家带来的案例是:东莞有这么一家宾馆,老板推出“房间免费住”活动,不但不亏钱,反而在短短一年的时间里,疯狂盈利120万。
【1】案例背景
刘老板就是这家宾馆的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起李老板这个人,他今年46岁的年纪,要钱没钱,要房子没房子,就靠着在厂里打工赚钱,一个月就3000多块钱的工资。
好在刘老板自己没本事,却有个有本事的姐姐。这位姐姐在广州做生意,虽说算不上大富大贵,但好歹手里头也有点闲钱。很多人说,既然姐姐有钱,那么出钱给弟弟买套房子怎么了?也不至于这么抠门吧?但其实啊,人家姐姐不给钱,也有人家自己的道理,毕竟授人以鱼不如授人以渔。
前几年,刘老板的姐姐说自己打算在老家东莞搞点小生意,打算开一家宾馆,想让刘老板辞了厂里的工作,每天在宾馆里面守着,给他算股份。这刘老板呢,也早就受不了厂里一个月3000多块钱的工资了,非常痛快地就同意了这个提议。就这样,刘老板成为了宾馆的“守门人”。
然而大伙儿也都知道,这两年因为疫情的缘故,实体店的生意非常难做,很多实体店都因此倒闭关门。而刘老板这家宾馆呢,也是如此,眼看着就要撑不下去了,姐姐选择了把宾馆关门,及时止损。然而刘老板不同意,他跟姐姐提出了对赌,给自己一个月的时间,如果不能扭转局面,那么这一个月的损失自己来赔。如果自己达到了目的,那么这家宾馆就交给他来经营,以后盈利对半分。
就这么一个对赌协议,顺利让刘老板成为乐宾馆的主事人。于是呢,刘老板在宾馆推出了一个活动,结果你猜怎么着,短短一年时间,宾馆狂赚120万,赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
刘老板推出了一个十分亏本的活动,那就是:房间免费住。
当时活动推出,刘老板的姐姐气得够呛,觉得刘老板这就是在乱来,甚至开始后悔跟刘老板签了对赌协议。可结果你猜怎么着?后面的成绩完全就证明了,刘老板不仅没有乱来,还非常有想法,不然能年赚120万吗?
那么问题来了,刘老板是如何盈利的呢?
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【3】盈利分析
大家都知道,我们去宾馆入住的时候,是需要缴纳押金的,等到你退房的时候,押金会还给你。这时候,刘老板就提出:如果顾客把300块钱押金存在店里,那么本次入住的房费就可以免单了。并且,只要顾客在店里的会员卡上还有余额,那么以后入住都只要98块钱一晚。
大伙儿可以算一下,本来入住的话,一晚上需要188块钱,但是现在只要存个押金,以后就能98块钱入住一晚上了,如果你是顾客,你会拒绝吗?
当然,如果你是旅客,你肯定会拒绝,因为你短期内是不可能会再来入住了。但是我们要知道,刘老板这家宾馆的附近有不少会所,来来往往的顾客都是那些喜欢长期在宾馆入住的顾客,这样的顾客,你像他们推出会员卡,并且给他们很大的优惠,他们又怎么会拒绝呢?
而且,顾客存了300块钱在宾馆,以后入住都只需要98块钱一晚,顾客入住四次之后,卡里面还会有6块钱余额。这时候,如果顾客还想继续获得折扣入住的话,是不是就得往卡里面充钱了?如果顾客不充钱,这6块钱没有办法使用,是不是也被刘老板白白赚走了呢?
宾馆之所以不赚钱,就是因为没有顾客入住,入住率低,自然没钱赚。但是刘老板现在用了这种方式,就锁定了大量顾客进店入住,宾馆长期住在满房的状态,你说他能不赚钱吗?
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最后,刘老板就是这样,利用“房间免费住”,一年盈利120万。
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