什么是电商,怎么做电商运营，什么叫电商怎么才能做电商？

投稿用户 • 2022年12月10日 pm5:56 • IT资讯 • 阅读 462

PDD六月份，内部新课章节分享：做店铺的框架
第一步：一定是分析市场（这个时候货源很重要）。
不要给我凭主观选款，然后一顿操作，使劲怼，既浪费金钱，还错过时间节点。分析市场我简单点带过，商家后台→推广工具→搜索词分析，选择统计时间为7天，搜索词（不要选热门长尾词）。
这是PDD给的，消费者搜索数据。
接下来把表格下载再导入WPS表格，（注意事项；如果你还没有决定卖什么品的，选择一级类目，定好品的选三级类目）。
这种选款方法更适合做品标的商家，然后把所以的搜索词全部拆解成单独的词根。再用词根除以拥有这个词根的搜索总量，得出这个词根的市场占比。再有词根的搜索热度除以竞争强度得出竞争指数。
比如：最后得出是：安洁洗衣液，竞争指数最大，市场占比最小，这个洗衣液类目排前列其他词根：除菌、母婴可以、三合一。那你选款方向，就得围绕这些词根进行选款。并把这些词根加入自己的标题中。

第二步：定品
你一定是要先知道消费者吃什么品，你才卖什么。标品我上面已经带过了，我在说说非标。非标就是服饰鞋帽，注重款式的。非标的品定的越细分越好，
比如：很多人卖牛仔裤就把牛仔裤都上架去卖，怎么行呢？你怎么知道那一款好卖。
牛仔裤，你细分一下有多少，直筒，高腰，阔腿，破洞，印染，喇叭，学生款，青年款，有多少我也不细分了。一定要拉出数据出来定款，再测款，而且非标一定测款。

第三步：测款
就看两个数据：1.点击率 2.收藏率。前期你不要跟我说什么转化率。
而且测款，一定要用场景ocpx测。
建计划要打开“流量拓展包”，选择智能创意，其他按照系统建议

第四步：改销量，做基础评价
改销量为什么要放在，测款后面呢。思考一下，有销量的品会不会影响点击率，肯定会啊！
我们前期测款，没有销量点击率都可以，那有销量不是点击率更高了
测款就是把品放在泛人群（流量拓展包），前期也没什么基础数据下去测，才能考验这个品真正的生命周期。

第五步：测图
为什么要测图。图片影响什么，点击率，比如你的A图片：点击率为2.5% 曝光18000，花费200元，那它的访客是多少？450个。我用同样的钱，卖的曝光一样，但是我的B图片点击率为6%，那它的访客是多少？1080个，所以说点击率就是刀刃。

第六步：养车（直通车）
一句话概况，就是不断优化你直通车的数据。点击率，转化率，GMV（坑产）。
这几句话说不清数，再这里就不写了。

第七步：ROI自由
让你好的品，锦上添花，直到打爆。平庸的品保持直通车不亏损。
内部系统课，不公开。

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