怎么跟猎头公司合作，猎头公司怎么找客户聊天？

最好的时机或许真的过去了。2009年到2019年，这十个整年，被认为是最近的一个黄金十年。，全世界蓬勃发展，亚洲国家持续增长，中国高歌猛进迈成为全球第2大经济体。

3年疫情，中美博弈，地缘安全，产业外溢，经济下行，增速放缓，让我们需要重新思考当下我们的环境是进入了高质量发展阶段。增速是解决一些问题的方法，但是没有高增速，我们就要面临高质量发展的问题，不论是对于国家、组织、企业、甚至于个人都是如此。

过去十年，中国本土的投资市场遵循着一个共同的逻辑：只要疯狂增长，挤进第一梯队，便有源源不断的融资来续命，扩张是他们最先考虑的事情，而不是利润。

但现在，投资逻辑发生了变化。2021年下半年开始投资人就开始提，“要维持公司自造血能力”，即向被投公司要盈利。对于公司赢利性要求变高，对于赛道更谨慎。

当下红利期“低垂的果实”几乎被摘完了。一句话“钱难赚”了。作为企业盈利是第一目的，社会价值是第二部。所以说针对企业来说，我们需要进入精益管理阶段，就是需要有逻辑有章法的来做业务增长，降本增效，理性投资，创业和管理都要进入专业阶段，让专业选手入场，让专业的人做专业的事情。

传统人力和劳务公司，尤其做蓝灰领为主的，如何借力增加猎头业务以此来提增和客户高层的互动?业务之间的战略协同往往会有很大的惊喜，但缺少人才和基因很多时候只能望而却步，但专业的赋能平台也许可以帮我们加速这个过程。

内容重点

一、 蓝领的产业链构成下面这张图，虽不十分准确，但比较直观的体现了蓝领产业链的生态构成，按我们的粗浅理解，归为四类

1、上游。以职业教育、招聘平台为主，着力C端流量，核心点是“找人”；

2、中游。以邦芒人力这样的人力服务商为主，核心点是服务B端客户，此环节细分出来的员工培训、学习社群等本质上也是为了更好的服务B端；

3、下游。生活服务类，例如保险服务、消费金融等，是为了体现产业经营的生态化优势，对蓝领的商业价值进行深挖；

4、工具类。代表为HR Saas，技术属性强，虽然是工具类企业，但多数为互联网平台化思维。

二、 蓝领的产业发展趋势毫无疑问，蓝领产业的机会巨大。仅以招聘端为例，4亿左右的蓝领人群，约3次/年换工作的频率，淡旺季综合至少千元以上的招聘成本，就孕育着一个万亿级的巨大市场，其他领域更是空间广阔。但城镇化的加速、人口结构的变化、产业结构的调整则使得蓝领产业凸显出新的趋势和特征：

1、劳动力出现结构性短缺。中国人口红利的逐渐消失是个老话题了，数据上更能直观体现，15-59岁、15-64岁新增人口分别自2012、2015年开始为负，且下降速度有加快的趋势。

2、蓝领的就业向服务业转移比较明显。蓝领从制造业向服务业转移的倾向比较明显，2012年中国第二产业就业人口占比达到了最高点—30.3%，此后逐年下降，而第三产业就业人口占比在2012年后则加速上升。这里面有政策的支持（今年服务业税率下降较制造业更多，营改增的影响最为显著），有技术的推动（例如共享经济的兴起），有产业机构的调整，也有蓝领的受教育程度提高，进入制造业工作的意愿降低。“招工难”将在沿海地区制造业企业体现的更加明显。

深化人力资源供给侧结构性改革，构建人力资源与实体经济、科技创新、现代金融协同发展的产业体系，持续为新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化培养和输送人才。

3、劳动力向低线城市转移及回流现象明显。到外省务工的民工人数与在省内务工的民工人数的比率过去十年趋势性下降了10个百分点，蓝领有在外出务工数年后“落叶归根的”趋势，城乡之间收入差距不断减小也使得农村居民进入城镇工作的意愿降低。

4、头部效应强化。大企业凭借优质服务和人效将挤占更大份额，小企业受限于招聘能力、资源或者人效，从而退出市场或被并购。个人认为，除了一些技术属性较强的工具类公司，大部分以服务为主的小企业并不具备并购价值，大企业因为规模及成本优势，通过市场竞争就可以吃下小企业的市场份额，被动退出市场将成为中小人力服务商几乎注定的结局。

5、全链条的服务能力。随着企业对管理效率提升的重视度提高，以往分别由不同人力服务商提供的人力资源服务，越来越倾向于整体外包给一家服务商，这就要求人力服务商将必须具备全链条的服务能力，能提供综合服务的大型头部企业将获得更大的市场空间。

6、线上+线下结合度提高。互联网对于蓝领而言是需要的，但对于企业而言光有互联网平台是不够的，企业需要的是能干活的人，不仅仅是信息。互联网解决的是信息不对称的问题，其他问题还需要人力资源公司来解决，要想形成闭环就必须需要线下服务的支撑。具有全国布局的人力资源服务企业优势将更加明显。

7、技术正在重塑传统的链条。传统模式下，蓝领服务商通常用电话、微信、短信等联系候选人，以及向第三方购买候选人库等扩大人的储备，弊端则是较高的成本以及效率和准确度不足。为了送工效率，龙头企业通过搭建自有技术O2O平台吸引人，内部作业和员工管理系统提高整体效率已成为龙头企业的一致布局重点，未来在技术赋能效果下，技术领先的龙头企业与中小企业的优势或进一步拉大。

8、用人方更加注重雇主品牌的打造。人口变化的趋势、蓝领心态的转变迫使用人方求变。求职者有多潇洒，用人方就有多焦虑，雇主品牌的打造变得越来越重要。很多企业开始有更强烈的意愿将自己的工作环境、企业文化以及职位晋升路径等展示给基层求职者，企业福利也将被前所未有的重视。

三、 投资的侧重点及思路

1、蓝领招聘。效率低、成本高、招人难、乱象多是蓝领招聘的痛点，由于劳动力的结构性短缺，能够稳定、大量提供蓝领劳动力的企业无疑具有价值。但蓝领群体求职渠道的多元化、互联网化、移动化将使得传统的线下招聘模式失去优势，单独的线上招聘工具又很难上规模。线上和线下必须相结合，是否具有投资价值的核心在于触达蓝领群体的方式方法、触达的成本和效率、留存用工者的能力以及和B端企业岗位的结合能力。

2、蓝领职业教育。产业升级和行业成长对员工的技能水平提出更高要求，虽然年轻一代蓝领教育程度有所上升，但蓝领人群的技能依然缺乏，针对蓝领的职业教育目前还是一个蓝海市场，职业教育本身具有成熟的盈利模式，在手握“人”的情况下，“招工难”的形势更是放大了其优势。校企合作、产教融合应是标准化职业教育机构商业模式突破的重要方向之一，要努力打造“招生+培训+就业+就业后”的商业闭环。

3、灵活用工。企业对缩减用工成本以及隔离用工风险的需求是迫切的，我国正处在劳务派遣向灵活用工模式优化阶段，处于保护就业者和扩大就业人口考虑，灵活用工将受到政策大力支持。实际调研中，我们发现各地政府对于灵活用工平台在缴税、运营监管等方面，均有不同形式的支持。蓝领的“落叶归根”潮将使得全国布局的灵活用工企业优势明显。

4、企业服务。此类企业的核心在于为企业打造良好的雇主品牌，吸引务工者，降低招聘的难度和成本，未来将不再局限于企业福利，而是服务于雇主品牌打造的整体解决方案，具有更多营销、策划、咨询的因素。

深化人力资源供给侧结构性改革，构建人力资源与实体经济、科技创新、现代金融协同发展的产业体系，持续为新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化培养和输送人才。

5、工具类企业。效率的提升必然要通过技术工具来实现，注重业务和服务的人力资源企业往往技术基因不强，而技术基因强的公司又往往不具备较强的业务能力，行业的发展使得两者结合才能更优。

由此略见，蓝领行业的投资逻辑大致是四个维度：

行业维度：服务业、制造业、建筑业。

场景维度：求职、消费、社交、借贷、培训、教育。

企业需求维度：招聘管理和人事外包，解决用工量的周期性需求，教育、培训、测评、财税。

项目角色维度：被动型的信息发布和企顾对接平台，主动性的纵向一体化服务。

流量是项目的真谛，而蓝领产业的流量就是——人！

下一个机遇：新蓝领时代已经到来

自工业时代以来，蓝领人群并没有太大变化，似乎流水线作业与铁锈地带才是他们的归宿。随着“新蓝领”群体的崛起，原有的观念恐怕将会被打破。他们依然是通过提供服务劳动来获利的群体，却在工作形式上与城市和互联网产生了千丝万缕的联系。

蓝领职场风向转变

目前我国已经有了近4亿新蓝领，不同于生活在流水线和工厂中的传统蓝领，他们通过互联网平台获取信息、提供服务、获得报酬。这个庞大的群体游走在飞速的网络信息流与错综复杂的城市交通中，成为城市发展的粘合剂。

他们的工作时间和工作地点相对自由，收入也相对较高，网约车司机、外卖员、和快递员是最具代表性的三大职业。他们凭借着丰富的实践经验，加上踏实努力、实事求是的工作态度，受到了消费者的青睐。现今，新蓝领职业已经越来越受欢迎。

缺口大，招聘举步维艰

近年来，国内新蓝领就业市场总体一直存在供小于求的现象。人社部发布的《2021年第一季度全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行》显示，2021年第一季度招聘需求人数增加到166.5万人，求职人数增加到60.9万人，缺口数达到105.5万人，首次突破100万人关口。

根据人力资源和社会保障部相关数据显示，快递员、外卖员紧缺现象逐步从东部沿海扩散至中西部地区，从季节性演变为经常性，新蓝领的招聘状况举步维艰。

新蓝领时代已经到来……

新蓝领群体以男性为主，对于职业有着三大根本诉求：收入高、上手快、有自由。

多数新蓝领在进入行业之前都拥有着一定的行业经验，以骑手为例，近三成骑手的上一份工作是餐饮从业人员，他们离职的主要原因是收入不高和环境不自由。但入职之后，超过50%的外卖骑手对自己的工作持满意或者比较满意的态度，有超过一半的外卖骑手从业时间超过一年，其中具有两年以上从业经验的占比更是超过三成。

他们拥有较为充分的自由度，相对充分的业余时间。除了生活方面的追求，新蓝领人群对创业和职场领域表现出了较高的学习热情，他们渴望拥有一份事业，并愿意为之付出时间与精力，有超过20%的新蓝领计划累计资本创业。创业的方向也大都和自己的工作经历相关，例如快递站点、餐饮商家等。

自疫情爆发以来，各行业转型新蓝领的新闻屡见不鲜，骑手、快递员等职业已经成为日常生活中的重要角色。他们也理所当然应该得到全社会的认可。这是一个有趣的现象。也许放在十年前，你可能很难想像得出骑手、网约车司机、快递员等新经济下的就业，会成为一个让人习以为常以及被社会认可的正规职业。而如今，我们却举双手赞成，接受并拥抱了新的变化。

蓝领工人就业和职业发展机遇在哪里？

想要突破蓝领工人职业发展困境，需要高度重视蓝领工人就业和职业发展情况，在稳就业的同时，开展大规模的职业技能培训，建设大批共享职业技能公共实训基地，加快培养制造业高质量发展的急需人才。

针对技能不匹配问题，需要建立起完善的培训体系，由政府提供培训资金，企业打造培训计划，工人主动参与，三方之间形成公平、规范、有序、有竞争力的培训体系。此外户籍制度也是制约蓝领工人流动的阻力，所以还需要从这方面入手解决实际存在的问题，建立灵活、充满竞争力的劳动力市场。

中国9亿劳动人口中蓝领群体已达4亿多。有研究显示，2020年我国蓝领在线招聘市场规模为228亿，并将在未来5年里以每年超40%的增速，预计到2025年将达到1285亿。

新冠疫情持续了近3年，人力资源服务行业受到了剧烈冲击，最直接的影响就是复工和运营。

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下一个蓝海市场：新蓝领职业教育的3大机遇

传统蓝领职业教育中的学科涵盖烹饪、焊接技术、工程机械、电气设备与汽车的检测与维修等。这些课程通常仍以较传统的师傅带徒弟方式为主，同时由于专业的设置门槛不高，采用的创新信息化手段较少，各学校之间的教学质量难以有明显的差异化，且边际成本难以规模化。而在“新蓝领”职业教育的框架下，整个职教体系将被工业界用人体系倒逼，出现诸多创新点。这个“新”主要体现在以下几个方面：

1. 新的学科：《中国制造2025》里提到的十大领域将是我国职业教育重要的发展方向——新一代信息技术产业、高档数控机床和机器人、电力装备和新材料等人才缺口过百万的专业是重中之重。这些新学科的教学门槛将显著高于传统的蓝领职业教育，对课程体系设置、教师团队、教学设备和实训机会都提出了更高要求，单一的职业院校、培训机构或企业难以承担，因此有较强教学力量和资金储备的大型职业教育集团会占领竞争高地。

2. 新的辐射学生群体：传统定义下的职业教育主要影响高职、中职和技工院校毕业生，“新蓝领“教育也将影响部分大专及本科生。以工业机器人相关职位为例，行业的人才需求在中职、高职和本专科的比例基本在3：4：3，中职和高职毕业生主要从事机器人的操作及调试维修；本专科毕业生具有更强的理论基础，可往集成设计工程师方向培养，而这部分高级课程的开发也依赖哈工大、北航等首批开设机器人专业的高校。可以预见的是，未来的职教体系也将辐射大批本专科学生，原本割裂开来的高校中的理论教育和职业院校的中实操部分需要深度融合。

3. 新的校企合作方式：校企合作、产教融合已是老生常谈，但事实操作起来并没有看上去那么美好。

原因一：学校和企业是两个拥有完全不同的利益诉求的主体，学校的主要目标是长期、稳定地获取生源并提升学生的就业率和工作满意度，而企业的主要目标满足当下的用工需求。

原因二：政府鼓励校企合作，但并没有说明校企合作产生的成本应当由谁承担。

4. 新的信息化教学手段：和经历着游戏化、双师课堂、自适应教学等各种革新模式的K12市场相比，主流的职业院校仅仅处于互联网教育的早期，即一定程度上开始使用线上慕课平台和仿真软件，但绝大部分的互动教学和实操依然线下完成，课程迭代缓慢。

实际上，职教体系中的优秀师资稀缺程度甚至高于普通教育。一个符合现代职教标准的老师不但应当具有良好的本科或硕士教育，也应当具备多年所教授领域的企业工作经验，而没有能力招到这样的老师的院校应当更加依赖信息化教学手段，完善教学体系。

因此从资本的角度上讲，以下三类机会我们认为尤其值得关注：

1. 具有“新学科”教学能力的培训机构：达内、火星时代等培训学校作为职教体系出来的毕业生和企业之间的衔接点，切实解决了学生技能水平不足、就业困难的痛点，也成为了这个市场中最先成熟起来的一批机构，同理，在智能制造领域也会有这样大体量的职教培训机构出现。

2.面向职业院校和应用型高等院校的教育科技产品，包括但不限于双师课堂、仿真软件、虚拟实验室等，核心在于真正融合在课堂的关键环节中，并非为了科技化而科技化。

3. 职业院校的股改机会：一个优秀的职业学校应当具备顶层动态课程的设计能力，即培养出的学生并非输送给几所公司所用，从单一技能的培训逐渐向跨企业、跨技能的具有行业普适性的教育发展。

随着中国制造2025的到来，未来10年蓝领比白领更吃香，错过了房地产、互联网时代的风口，现在新的机遇就摆在你面前。

蓝领用工，本身就是一个规模化的生意。

经济下行，中国走向高质量经济发展阶段，未来各行业都会开始内卷，呈现出商业模式的正态分布，出现头部企业并且走向规模化，2-8原则来划分市场份额和利润差距。

经济向高质量发展，企业向精益化管理升级，创业下半场就是专业组选手的拼杀和角力。