直播怎么自我介绍吸引人(直播间如何自我介绍)

直播的浪潮激起了太多人的欲望,我们经常在娱乐新闻上看到李佳琦一场直播卖出几千万,薇娅双11卖出几个亿……

太多太多的泡沫让人们觉得直播赚钱容易,门槛低,一部手机、一个人,开个摄像头就能直播了,账号定位、场景搭建、起号过程统统抛开……结果就是,浪潮一退,全都在沙滩上裸泳。

今天大罗为大家还原一个直播间0基础搭建的正确过程,希望对大家能有所帮助。

第一步

直播平台的选择

直播平台的选择决定了你之后的发展路线。

如果你是一名娱乐主播,能选择的平台有很多:b站斗鱼虎牙、快手、抖音等。

如果你是一名带货主播,可以选择淘宝、抖音、快手等。

当然今天的文章主要针对带货主播的发展方式去写的,带货平台大罗最推荐的还是抖音。

原因有三:

1、抖音是流量的天花板

平均6亿的日活,抖音已成为手机必备的app之一。巨大的流量能让我们触达更宽泛的年龄阶层,同时几乎覆盖了绝大部分的商品-衣服、食品、化妆品、珠宝、电器、厨具等。

2、抖音去中心化的流量分配机制

淘宝已被李佳琦、薇娅两大头部主播占据,而淘宝的流量分配机制也更倾向于大主播,与大主播捆绑的非常紧密,小主播想要在淘宝做起来并不容易。快手同理。

而抖音的流量分配机制显然更公平,系统会根据你的直播间标签,将你的直播间推荐给感兴趣的观众,如果你的内容能够吸引粉丝,完成停留、互动、转化,那么系统将会持续推流给你。反之,一个高粉丝量的账号如果完成不了上述关键指标,那么同样得不到流量,在抖音,内容为王,众生平等。

3、抖音带货直播成绩与粉丝量无关

你可能不相信,几万粉丝的账号在抖音,场均一样能卖出几万甚至几十万的销售额,当然要配合一定的流量投放技巧(DOU+、千川),这个部分本文先不做赘述,后续大罗会出一篇关于流量投放的文章具体讲解。

第二步

确定直播类型

直播类型分为两种:娱乐主播和带货主播。

一、娱乐主播

娱乐主播要么颜值高,要么有才艺(唱歌、跳舞、打游戏nb等)。这类主播的主要收入来源是广告收入和直播打赏,因此粉丝量越高,收入就越高。

二、带货主播

带货主播有四种细分:

①达人主播

在抖音上,像罗永浩、董先生、刘媛媛这类的就是达人主播,通过不断输出内容积累了大量粉丝,有一定号召力。收入依靠坑位费和佣金。

ps:坑位费=商品上达人直播间所需交的费用

佣金=达人卖出一款产品收取的提成

②明星主播

其实明星主播也可以归类于达人主播,但不同的是,明星主播不用长时间去积累粉丝,本身就自带粉丝群体及知名度,这让明星可以短期只做一两场直播赚快钱,当然也有长期的明星主播,包括辰亦儒舒畅、朱梓骁、黄晓明等。收入方式同上。

③商家自播

对于工厂和卖家来说,商家自播是不错的选择,抖音也在大力扶持商家自播,原因很简单:此前某顶流主播卖假燕窝,对平台造成了不可逆的伤害,而商家自播可以很好的规避这点,产品由商家负责。

④品牌主播

品牌主播相当于公司员工,每天的工作就是直播带货,如阿迪达斯、麦当劳韩束等直播间,收入方式=工资+提成。

达人主播和明星主播的核心是人带货,需要具备一定的粉丝基础。而商家自播和品牌主播的核心是货带人,更像是一个推销员的角色,大家可以结合自身情况选择合适的方式。

第三步

直播团队的搭建

一个成熟的运营团体一般包含6个职位:主播、副播、运营、中控、场控、投手

主播:

需要具备良好的产品展示能力、语音组织能力、状态调整能力,临场反应能力,同时对产品要有一定的理解。直播中,主播最容易出现的问题在于当流量猛增时,承接不住流量,逼单能力弱等。

副播:

副播是主播的好搭档,要非常了解产品,不能抢词。当主播介绍吃力时,要为主播分担压力,协助介绍。当粉丝有问题时,要第一时间解答。当做福利活动时,要详细介绍规则。

运营:

整个团队的领头人。要熟悉平台规则及玩法,制定直播规划,要有选品和数据分析能力,同时还需具备团队管理经验。

中控:

中控的工作相对来说比较简单,负责产品上下架,改价格,改库存,优惠券发放,配合主播呐喊营造氛围等。

场控:

直播间的指挥官,随时观察直播中的数据情况,人数少时,组织福利、引流等活动的实施,对直播间的稳定性负责。场控还有一个重要作用在于,当主播介绍产品跑题,或拉长缩短了产品的介绍时间,场控要及时提醒。

投手:

主要工作内容是为直播间引流,利用DOU+千川等工具,及时为直播间带来精准流量。

当然并不是说一个直播团队都必须得有以上6个职位,当资金有限时,可以招经验相对丰富的人来身兼数职,效果因人而异。

第四步

账号的搭建

一、帐号的定位

这个是老生常谈的问题了,但很多人都会忽略。举个简单的例子,比如两个账号同时卖蛋糕,一个摆拍蛋糕,说我们的蛋糕如何好。

另一个是糕点师,在蛋糕店展示蛋糕做出来的步骤和细节,中间再穿插卖蛋糕的话术。如果你是观众,你会买哪个?

做好账号定位要从四个方面入手:

直播怎么自我介绍吸引人(直播间如何自我介绍)

在抖音上充斥着大量的同类帐号,甚至卖的产品都非常相近,但他们开直播,个个GMV都高的离谱,基石就是账号的定位,四个方面都做的非常好,让观众形成了记忆点。

账号的展现是一个号的开端,头像、名称、简介的部分不能一笔带过:

①头像:头像是个人的标识与符号,是观众对你的第一印象,因此要具备跟自己的人设挂钩。

②名称:

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③简介:

直播怎么自我介绍吸引人(直播间如何自我介绍)

其他三个方面,当我们不知道如何对自己的人设进行包装、不知道视频用什么表现形式时,最好的办法就是模仿同行,同行永远是最好的老师。

通过抖查查数据平台中的视频榜,选择我们所在的细分赛道,看看同行都是用的什么人设,怎么拍视频的,很多时候创意不想凭空想出来的,而是先借鉴再修改。

直播怎么自我介绍吸引人(直播间如何自我介绍)

二、带货短视频的打造

具体的操作前文有讲过,这里就不过多赘述了,大家可以点击此处查看(谁说“霸道总裁”过气了?金佑琳凭借“霸总”IP,两个月卖出6000w)

第五步

直播间场景搭建

直播间留不住人,首先要解决的是直播间的场景搭建问题,如今,一个人决定是否停留在这个直播间,所花的决策时间是三秒。

而直播间的场景决定了用户的第一印象,也决定了能不能在三秒内把他留下。

本章将涉及到直播间的背景、产品摆放及信息露出的拆解。

1、直播间背景

常见直播间场景的类型有:

①货架式 ②实体店 ③源头地 ④绿幕式

①货架式

大多数直播间采用的都是货架式的搭建方法,比如零食、家具、美妆、服装等。

搭建原则:突出产品,货架即背景、主播在中景中央、主推产品在前景。案例如下↓

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②实体店背景

这种类型的背景也很常见,有线下店的商家可以利用自己的场地优势,搭建原则跟货架式直播间类似,最好还能在展示出自己店铺的品牌logo。

③源头地式

此模式去年吃了一大波红利。像食品、衣服鞋子、护肤品都可以采用这种方式,此方式不需要特别的搭建方式

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④绿幕式

绿幕技术可以在背景处设置促销信息等,提高转化,这项技术很多品牌和商家都在用,以下视频是绿幕直播间的搭建教程↓

直播怎么自我介绍吸引人(直播间如何自我介绍)

2、产品的摆放

直播间产品的摆放,分为站姿和坐姿。

①站姿

当我们采取站姿的方式直播时,最好的布局空间是主播可以占到一屏的2/3。

直播怎么自我介绍吸引人(直播间如何自我介绍)

当然,因为阿迪是品牌自播,上图的空余部分展示的都是品牌logo,而像商家自播时,我们可以在空余部分摆满商品,充分利用好这些空间。

而两个红框部分,都属于信息露出区,一个展示尺码表,一个是商品弹窗。两者都可以辅助转化,让观众清晰看见产品信息。弹窗广告建议在讲解时5s弹出一次,因为会有观众不断进来,而弹窗会出现几秒后自动消失。

②坐姿

采取坐姿的方式,如果带货的是零食,那么背景商品的摆放要对称,前景的主推商品要看上去美味且数量多;如果是家具,背景则可以摆放高端电器,前景则摆放高颜值家具等。总而言之,坐姿方式的主播同样应占据一屏的2/3,商品要整洁排列,一目了然。

直播怎么自我介绍吸引人(直播间如何自我介绍)

记住,在搭建直播间时,我们要常常问自己:
1、观众能不能一眼看出我是卖什么的?

2、观众能不能一眼看出我主推的产品是什么?

3、观众看我的直播间舒不舒服?

如果以上三个问题都解决了,那么你搭建的就是一个好的场景。

(私信回复“抖音”获取资料)

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