营销推广费用，推广费用控制？

每日经济新闻记者：李华每日经济新闻编辑：王小明

2023年9月8日下午，科沃斯（股票代码SH603486，股价52.31元，市值301.8亿元）举行了上半年业绩说明会。

据半年度财报披露，截至2023年上半年，该公司的营业收入为71.44亿元，同比增长了4.72%。然而，归属于母公司的净利润为5.84亿元，同比下降了33.40%。

据《每日经济新闻》记者报道，公司副董事长David Cheng Qian在文字互动环节中表示，今年上半年经济增速放缓，消费市场信心不足，导致扫地机器人行业增速下滑。在这样的市场环境下，公司仍然保持较高的研发投入，同时也需要对割草机器人、商业清洁机器人以及添可食万等产品进行研发和市场投入支持，这导致公司的盈利承压。

营销推广费用，推广费用控制？

图片来源：每经记者张韵摄（图片已过期）

营销 推广费增加

根据公告，2023年上半年，科沃斯品牌服务机器人的销售收入达到35.04亿元，占全部收入的49.05%，较去年同期增长了0.22%。同时，添可品牌智能生活电器的销售收入为32.80亿元，占全部收入的45.91%，较去年同期增长了11.08%。

科沃斯和添可是该公司两个自有品牌，它们的业务收入合计达到了67.84亿元，较去年同期增长了5.19%。这两个品牌的业务收入占公司报告期总收入的94.96%。

记者发现，科沃斯公司在2023年1-6月的营业成本增幅高于营收增幅。数据显示，科沃斯公司在该时段的营业成本为36.45亿元，同比增长了9.02%。

在报告期内，公司的费用情况如下：销售费用为22.97亿元，同比增长23.66%；管理费用为2.77亿元，同比下降14.52%；财务费用为-5636.14万元，同比上涨3.64%；研发费用为3.9亿元，同比上涨10.86%。

据公司解释，销售费用的增加主要是因为抖音等社交电商和站外渠道的投入增加，导致市场营销推广费用增加。此外，达人直播的收入比重增加，也导致平台服务费和佣金增加。

此外，管理费用的变动主要是由于本期股份支付费用的减少，而财务费用的变动则是由于本期汇兑收益的增加。而研发费用的变动则是由于公司在不断进行技术创新，加大了研发项目的投入，并持续优化了研发人才队伍结构，因此职工薪酬及股份支付也随之增加。

“将合理配置各项费用支出”

据财信证券研报指出，科沃斯新兴电商渠道的转化效率较低，但线下渠道建设有序提升。此外，公司在抖音渠道的投入费用为3.53亿元，同比增长64.95%。预计到2023年上半年，科沃斯和添可双品牌的抖音渠道营收将达到6.14亿元，同比增长94.07%。然而，该渠道的营销转化效率并不高，而且管理退货产品的问题可能会增加费用。因此，财信证券认为，科沃斯需要进一步提高抖音渠道的营销转化效率，并加强对退货产品的管理。

在互动环节中，一位记者向公司提出了问题：公司的销售费用涨幅较大，想了解目前的营销转换率如何？另外，公司是否会继续扩大营销推广费用？

David Cheng Qian, the Vice Chairman of Ecovacs Robotics, has stated that there is still significant room for growth in the market penetration of robotic floor cleaners and scrubbers. He believes that it is necessary for companies to continue investing in product innovation and market education to drive up penetration rates. Additionally, Ecovacs Robotics boasts the most comprehensive product portfolio in the industry, and the development and expansion of new product categories will require corresponding investments. Going forward, the company will allocate expenses based on market conditions and product sales, striving to improve profitability while maintaining stable business operations.

据了解，一些投资者对科沃斯公司的扫地机销量表现不太满意，认为其销量比行业整体数据还要差一些，而友商的出货量却要好很多。这些投资者还指出，科沃斯公司投入了大量的销售费用，但却没有转化为营收，这让他们感到困惑。

针对这种情况，科沃斯公司正在采取一系列措施来提高其扫地机的销量和营收。首先，公司正在加强与经销商和零售商的合作，以提高产品的市场覆盖率和销售渠道的拓展。其次，公司正在加大对产品研发和创新的投入，以提高产品的竞争力和吸引力。此外，公司还在加强品牌营销和推广，以提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者购买其产品。

总之，科沃斯公司正在积极应对投资者的担忧，采取一系列措施来提高其扫地机的销量和营收，相信在不久的将来，公司的业绩将会有所改善。

庄建华总经理表示，科沃斯公司的收入主要来自于两个品牌，即科沃斯品牌机器人和添可品牌智能生活电器。同样，相应的费用也由这两个品牌共同构成。在上半年，科沃斯公司全球服务机器人产品的出货量达到了128万台，而添可品牌的洗地机产品则达到了144万台。与出货渠道相比，公司产品的绝大部分直接销售给最终用户。

此外，还有一些投资者询问：“科沃斯扫地机器人的吸力似乎落后于竞争对手追觅的旗舰扫地机器人，公司是否有任何计划来改进这一点？是否会增加研发投入以提高产品性能？”

据David Cheng Qian所说，扫地机器人的清洁效果受到多种因素的影响，包括风道设计、清洁结构和吸力等。除了吸力之外，还需要考虑其他因素，如噪音和功耗等，这些因素也会影响产品的整体使用体验。因此，在选择扫地机器人时，需要综合考虑多种因素，而不仅仅是吸力。

每日经济新闻

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营销推广费用，推广费用控制？

营销推广费增加

“将合理配置各项费用支出”

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