怎样寻找客户渠道，客户渠道寻找方法？

投稿用户 • 2024年1月23日 pm3:07 • IT资讯 • 阅读 105

昨天我跟一个同行朋友聊天，他原本主打产品是做动力类的，这两年竞争太大，订单也减少了很多。为了求发展，他决定拓展新产品线，并且选择了跟我们相关的领域。他非常迅速地找到了场地，搭建了生产线，还不断扩招业务员。仅仅一个多星期，就已经成交了六七单，他的目标是今年新产品线能够达到两个亿的销售额。

他询问我是否有兴趣加入他们。这家公司有三个合伙人，他们的决策能力和勇气让我很钦佩。他们还展示了美国展的样品，并成功生产出来。我之前也略有耳闻，听说他们为了赢得订单，报出了非常低的价格。

我表示或许会有合作的机会，然后我们开始讨论了如何吸引客户和客户主要来源的话题。

渠道一：广告投放。我们在合适的媒体平台上投放广告，提高公司品牌知名度，吸引潜在客户。

渠道二：线上推广。通过搜索引擎优化，社交媒体营销等方式，让更多的用户了解公司产品和服务。

渠道三：线下活动。参加行业展会、举办精准营销活动等方式，与客户进行面对面的沟通和互动。

首先，这是一个收费的B2B平台，目前已经有支付宝和中国制造等平台加入。

由于之前产品的悠久历史和积累的客户群体，这个领域拥有一定的优势。因为我们以前并不太了解这方面，所以通常会推荐客户去联系相关的厂家。现在我们决定自己来处理这一部分业务。重新开发以前的客户资源其实是一次再次开发的过程。由于客户之前的信任度，他们再次选择我们的几率还是比较高的。

缺点是，随着同行企业数量的增加，市场竞争激烈，询盘质量逐渐下降。如今，市场主要由中小型企业占据主导地位，即使投入大量资金进行广告宣传，也很难与大型企业相抗衡，因此运营成本高，效率低下。

第二个是：外贸展览会，是国内外行业展的重要平台。

我们之所以认为参加展会有优势，是因为客户可以亲自近距离观察我们的产品，能够直接和客户沟通，有助于减少沟通时间和成本。此外，许多订单都是在展会结束后通过拜访成交的。因此，我们会提前准备参加展会，即使展品复杂也不会放弃机会。即使不带展品，也会携带画册和海报。由于我们经常出现在展会上，因此也积累了许多忠诚的客户。

如今外贸公司众多，客户在展会上也越来越难吸引，他们更倾向于比较不同供应商的产品和服务。

寻找适合的外贸软件来吸引客户是一项重要的任务。

这款付费软件为公司新人提供了一种寻找商机的新途径，通过产品关键字、行业关键字和目标客户关键字，使用引擎搜索功能在不同国家、地区和社交平台上寻找潜在客户。这对一些业务员来说很实用，特别是那些无法参加展会的人。此软件购买后，用户无需科学上网，即可在不同地区搜索客户，并支持小语种和语音搜索等功能。

外贸业务员需要不断操作才能使方法有效，因为软件基本上是模拟手工操作，只是提高了工作效率。因此，外贸业务员需要具备一定的外贸业务能力才能发挥软件的作用。

我也分享了自己主要的获取客户的方法。

首先要提到客户推荐和转介绍，这种方式通常具有很高的交易成功率。由于这些客户是由现有客户推荐而来，因此他们的质量比较可靠，这是因为他们已经建立了信任关系。

劣势在于，它需要一定的人际关系网，而且维护成本较高，并且受机会成本的制约，数量有限。

接下来是国外的社交媒体平台，如Instagram、Pinterest、Facebook、LinkedIn和Twitter等。这些平台上的用户群体倾向于年轻化，可以增加网站流量，提升产品曝光，并加强与客户的互动。

上面发布的内容会存在重复率高、具有较强的广告性质，并且需要长期坚持，同时也需要具备一定的运营能力。

最后，利用搜索引擎结合自建网站来吸引客户，通过科学上网使用各种关键词搜索客户的网站和展示页面，并从中获取客户的联系方式。大部分检索到的客户都是企业采购商，他们通常需要的产品都比较专业。

搜索到的客户重复率和无效率较高是一个缺点。

除此之外，其实还有很多其他的获客渠道，比如社交媒体平台、搜索引擎优化、内容营销、邮件营销等。大家可以多方尝试，找到适合自己的方法深耕一两个就可以了，因为人的精力有限。

成功开展业务首先需要吸引客户，但更重要的是将这些客户转化成实际的销售，因此自我实力也是至关重要的。

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