直通车，即直通淘宝，是阿里巴巴集团旗下面向境内外商家推出的广告投放平台。商家可以在直通车平台上购买广告位，向潜在买家展示他们的产品。通过设置关键词、出价和定位等方式，商家可以精准地把广告展示给目标受众。直通车广告可以在淘宝、天猫、聚划算等阿里巴巴旗下电商平台上展示，帮助商家提升产品曝光度和引流量。通过这种方式，商家可以提升产品的知名度和销量，实现营销推广的效果。
直通车是一种在互联网广告中的竞价排名方式，广告主可以设置每次点击广告的出价，出价越高，广告在搜索结果中的排名越靠前。直通车的出价溢价逻辑是根据广告主设置的出价以及广告质量得分来确定最终排名和点击费用。这期视频将为你全面解析直通车的扣费和出价溢价逻辑。
淘宝直通车是一种付费推广工具，通过在搜索渠道展示商品链接来吸引更多的流量。使用直通车，商家可以根据预算和选择的关键词在搜索结果中展示自己的商品链接，从而获得更多曝光和点击量。这涉及到预算的设置、关键词的选择以及展示位置等一系列问题。
直通车的扣费与你选择的关键词直接相关。在相同关键词的情况下，最终扣费受下一位竞价者的出价和质量得分影响，除以自己关键词的质量得分再加上0.01元。而下一位竞价者的情况通常是难以控制的。因此，优化方向主要是提高自己的关键词质量得分，从而以较低的价格获得流量。需要注意的是，扣费和竞价出价是两个不同的概念。
直通车的出价是指您愿意为特定关键词投入的费用。影响出价的因素主要包括三个方面：关键词本身的竞价价格、投放时间和可能的优惠折扣。您需要根据产品特性和市场情况，合理选择在特定时间点为某个关键词出价并享受相应的折扣。
另外一个重要因素是溢价，其中包括人群溢价、抢位溢价和智能调价溢价。优化工作同样是通过调整这些参数，以更低的价格获得更多的流量。举个例子，如果针对关键词“鼠标”，设定出价为1元，应用分时折扣90%、智能调价溢价30%、人群溢价40%和抢位助手前两位溢价100%。搜索关键词为“鼠标”的访问者，在高质量流量和符合指定人群范围的情况下，如果抢位不成功，最终的出价将是190%130%140%200%。
· 再来看另外一种情况，假设目标访客是优质访客，并且符合精选人群的议价范围，但没有达到前两名的排名，那么最终的出价就按照以下比例计算：190%130%140%。总之，最终符合条件的访客将根据相应规则进行计算。
关键词在直通车中扮演着重要角色，通常分为行业大词核心词和长尾词。直通车中的关键词主要有精准匹配和广泛匹配两种类型。精准匹配要求访客搜索的词与推广的词完全一致才能展现，而广泛匹配则涵盖了相关的词。例如，如果设置的关键词是“鼠标”，当访客搜索“无线鼠标”时，也会展现您的推广。因此，在推广前期，通常首先设置精准匹配，以获取更精准的流量。流量智选是指系统根据市场环境的变化，实时购买词推广，这也相当于一个词包。
我们已经介绍了直通车出价逻辑和关键词的基础概念。如果你对直通车中人群定位、创意等方面的知识感兴趣，请点赞关注，我们下次再见。想获取更多电商知识，请点击头像，然后在主页粉丝群中直接申请，我们的小助理会通过你的申请。
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