房地产找客源10个方法，房地产找客源10个方法ppt？

投稿用户 • 2024年6月21日 pm9:58 • 网络杂谈 • 阅读 261

房地产找客源10个方法，房地产找客源10个方法ppt？

为了吸引潜在客户，房地产销售人员常常需要克服重重困难，他们的拼搏精神令人钦佩。

你可能会遇到这样的情况：约定好的家庭聚会，却总是无法赴约；答应孩子去游乐场，却总是一拖再拖；伴侣为你安排好的旅游，却总是不断地推迟。

为了找到意向客户，我练就了一流的广场舞舞技、堪比国手的下棋技术、秋名山老司机般的车技，插秧割稻谷样样精通。

即便如此，要赢得潜在客户的青睐仍然不容易！

你花费了那么多年时间在我身上，但我的回报却只是无法帮你购买房子。

今天小编将为大家分享房地产销售人员拓客的六大步骤，帮助大家在拓展客户关系方面取得更好的成效。

第一步【逢人必问】

营销拓客的第一步是广撒网，主动与人交谈，因为意向客户可能在不经意间接触到。与人交谈时，要有适当的方法。如果态度不友好或者面无表情的话，会给人留下反感的印象，对发单效率有直接影响。相反，彬彬有礼、干净利落地介绍项目的价值，能够让对方感受到我们的专业性，从而更倾向于选择我们。当有人接过传单时，他们会有两种选择：一是拒绝，二是接受。如果接受了，我们就可以进行下一步。

第二步【客户接单后】

客户接单有各种动机，可能是出于礼貌，也可能是有意向。因此，我们应该与客户保持沟通，向他们详细介绍项目并展示其价值。客户通常会有两种选择：一是拒绝，二是留步。如果客户拒绝了，我们可以争取获取他们的微信或电话号码，然后说：“认识就是缘分，加个微信，交个朋友你看行吗？这是我的名片，我叫XXX。如果您或您的朋友有买房的需要，可以随时联系我。”如果客户还是拒绝，我们可以请求客户记住我们的名字，让我们在客户心中留下印记。如果客户选择留步，我们则可以继续进行下一步的交流。

第三步【邀请上访】

既然客户表示留步，说明他对你的输出感到满意。这个时候可以继续强调产品或服务的价值和优势，并在合适的时机邀请客户进行实地参观，并提供免费专车接送。比如说：“如果您愿意的话，我们可以一起去实地看看这个项目，通过亲身体验您会更加直观地感受到它的优点。我们公司还会提供免费的专车接送。”然后可以假装拨打司机电话，告诉客户已经和公司司机师傅约好了。

客户也许会同意这个提议，或者表示暂时没有时间，希望改天再看。

如果客户同意上访，我们的任务完成了一半。但如果客户拒绝呢？这就是难点所在，我们需要想办法说服客户上访，并安排好上访的时间。而上访后，又应该如何逐步促成交呢？有兴趣的朋友可以私信我“三大步骤”，即可获取相关资料。

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