销售电话技巧开场白怎么说，电话销售开场话术技巧白30秒？

投稿用户 • 2022年10月6日 am6:22 • IT资讯 • 阅读 861

销售工作的第一步一般来说是销售预热，通俗来讲，也就是暖场寒暄。销售之所以要预热，主要是有两个原因：一个是基于事物发展的规律。

好的开场白是打开销售预热这扇门的钥匙，好的开场白能够对后面的销售起到非常重要的铺垫作用。

对于刚刚从事销售行业的新人来说，不好的开场白将会带来毁灭性的打击。

一个是人性的社交规律。两个陌生人第一次见面，大家心里基本都会想你是谁？你干什么？你第一次见客户，假如你一张嘴就是介绍公司的实力，公司的产品等，这种是很难有机会让客户和你继续沟通的。

那么怎么设计一个好的开场白呢？

其实这个内容并不重要，重要的是你要明白一点，你想通过这个开场白从客户那里获得什么信息！内容并不固定，但需要规范。

规范的开场白需要包含以下部分：问候语，公司信息，个人信息，拜访目的。

这里给大家做一下演练：

李总您好！很高兴认识您，也非常感谢您给予我这次拜访的机会。

我是世纪龙吴洪生。您可以叫我黑猫警长，这是我的花名，也是我们公司的文化。

今天拜访您啊，主要是来向您学习的，因为大家都知道您是空气能行业和营销领域的专家，坦白说，不仅我个人，还有我公司在行业上和业务上都遇到了一些困难，所以希望您能给我们一些建议和参考。

当然我也知道您比较忙，所以我就有一两个问题想向您讨教，您看方便吗？

这种开场白呢，看似简单，其实里面包含了很多玄机。

一开始呢，就是普通的礼仪性的问候语，简单自然就好。

中间部分，设计了一个花名。大数据来看，有趣的花名能让别人对你留下更深刻的印象，另外呢，它还能引起客户的好奇心，制造新话题。

第三部分，既拍了马屁，又说明了拜访的目的，不是谈合作，让客户掏钱的，是学习请教，进一步抬高客户的地位，降低客户拒绝的概率。

最后呢，也说明并不会打扰客户太多时间。

这种开放式的问题呢，其实很多客户是很愿意分享的，特别是他在这行业深耕多年，真的是有一些经验的。

之后呢，就是提问题了，通过问题来挖掘客户真正的需求，了解客户的想法。

开场白呢，最主要是迈出销售第一步，营造销售机会，搭建销售场景。

再不济呢，你可以只把它看作是一次沟通机会，认识客户，之后再创造销售机会。

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当然，这个案例只是一种方法论。人与人之间的沟通，情绪是很重要的，就像一首好听的歌，你觉得它好听，也是因为它带动了你的情绪。

你会说，并不代表客户愿意听你说。再者，一定要真诚，该真实真实，该幽默幽默。这也是销售最大的武器！

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