私域变现，私域变现什么意思？

私域流量如今越来越受欢迎，很多人开始尝试利用"发售"的玩法，每年举办1-2次，一次就能达到前一年的营收，效果非常显著。本文全面解析了这一玩法的整个过程，希望对大家有所帮助。

到目前为止，我发现在这个阶段，行业内的人都在探索一种崭新且更高级的玩法。

这个新的玩法就是-推出。

我每年交易一到两次，每次交易赚取的利润相当于前一年的营收，有时甚至达到上百万的收入！

最近我也参与了几场新产品的发售，结合我之前经历过的浪潮式发售，我想和大家分享一些经验和见解。

一、什么是发售

发售是指在短时间内，比如一个月的时间，集中私域好友的注意力，举办一场高强度的营销活动，以推广和销售主理人的产品为目的。

一个私域营销活动的关键目标是利用私域用户资源实现大规模交易。

什么时候做发售最好？

通常情况下，这些产品的发售时间并不是固定的，一年中最多也就会发售两次。有时候会选择在特殊的日子，比如生日或者其他重要的纪念日来进行发售。

二、什么生意适合在私域发售

私域发售可以适用于各种赛道和行业的IP、商家和生意。

做私域发售需要满足两个重要的前提条件：

私域粉丝数有一定要求。

我目前正在接发售项目，通常喜欢那些有5000名以上且有精准私域好友数量的IP。

如果好友足够精准，就算数量稍微减少也没关系。

其次，他在特定领域/赛道具有专业的认可。

换句话说，发售的IP应该是在其所属领域中取得过成就的人。

这个人非常擅长背书和推销，他曾有过很坚硬的过往经历，因此他对于发售的产品会起到非常大的助力作用。

即使你是一个素人，也并不是说做不到，只是可能会更具挑战性。

同样，第三点支持这一观点的成功案例。

换句话说，我不仅自己取得了好成绩，还帮助过别人取得好成绩。

这个就是我们所说的用户证词。

成功案例的数量与受助对象的知名度呈正相关。

对发售的助力就更大！

总结来说，一些大型知名品牌进行私域销售可以产生比单独销售更为显著的效果。

我曾和博商的张琦老师、抖音官方出身的叶旭东老师、李佳琦和薇娅的导师、直播讲师黄博老师，以及家庭教育专家王纪琼老师有过合作。他们都是我团队的一部分。

我们之前进行过一次小规模的产品发售活动，由三位老师负责持续三天进行销售。我们进行了少量的私域流量测试，并取得了超过100万的销售额！

如果我把所有的私域流量都集中起来，然后在3天内集中进行售卖，肯定能轻松达到上千万的销售额！

我反而觉得，将这个项目交给中小IP去做，可能会产生更大的价值。

几位知名的大IP在市场上有着巨大的影响力，因此他们并不缺乏关注度，这为我们提供了多种私域经营的可能性。在这种情况下，发售产品就像是锦上添花，能够更好地吸引消费者。

大部分的中小IP都需要辛辛苦苦地自己努力获取流量，每一次的流量获取都是来之不易的。

因此，私域销售是不可或缺的。

这是一个最大化流量转化的过程，它让用户了解你，熟悉你，最终信任并成为你的忠实粉丝。

三、私域发售的重要组成部分

总的来说，需要经过铺垫、预热、发售和最后的追售这四个主要流程。

暂时不便透露具体的每天流程，不过等有机会的时候，我会分享一些自己曾经进行过的发售案例的详细拆解。

成功举办一场私域发售需要特别关注几个重要事项。

1. 销售信

目前高端单向销售时，最常见的铺垫就是个人故事信，又称销售信或招商信。

你如果经常浏览小红书或者抖音的话，可能会接触到一个叫十年体的内容。

大多数标题都是：“一个普通女孩/男孩的十年”。

大多数情况下，人们更倾向于使用短视频和图文的形式来展示内容。

我自己也写过一篇，从事私域营销8年的经历。从之前亏损200万到如今打造营收上千万的项目，我花了1万的学费。

发售信作为营销的重要手段，其目的是通过传达个人经历和情感故事，让客户对产品产生共鸣，并建立信任感，从而促使其购买产品。

总而言之，私域已经从销售产品转变为销售个人知识产权。

这篇故事信写好了，将会通过公众号、私信、朋友圈、视频号等多种方式，全方位触达私域用户。

这就是前期工作的重要部分，通过这些准备工作，让大家更加了解我的产品，并为产品的推出做好铺垫。

2. 发售的产品

提升客户消费额 提升客户消费额 还是提升客户消费额。

做发售需要动用所有的内部资源。

IP团队和操盘团队为了筹备和完成一个大型活动通常需要花费1-2个月的时间。这个过程包括活动策划、预算编制、场地选择、宣传推广、人员招募和培训等多个步骤。活动完成后，团队还需要进行总结和反馈以便未来活动的改进。

对于价格低于5000的产品，其实并没有必要。

建议参加那种3-5天的低转高直播训练营模式会更合适。

在私域发售中，最适合销售的是那些高客单价的产品。

价格在9000以上，没有上限。

3. 朋友圈剧本

对于个人私域经营来说，学会发布朋友圈是一项基本技能，尽管我自己也很懒得发，但我也很清楚这一点。

发售会一般经历四个阶段：铺垫-预热-发售-追售。在铺垫阶段，公司或者品牌会通过多种方式向公众传递即将发布产品或者服务的信息。在预热阶段，会进一步营造预期和争议，引发公众的兴趣和关注。随后是发售阶段，产品或者服务正式上市销售，客户可以购买到。最后是追售阶段，通常是为了满足后续需求，推出补充产品或者服务。

社交媒体将贯穿整个产品发布过程。

为配合产品发售的各个流程，我们需要准备一些对应的内容。首先，需要制定产品上市计划，包括宣传推广方案、市场营销策略等。其次，需要准备产品宣传材料，如宣传海报、产品介绍手册等。接着，要准备好产品展示和演示的相关内容，以及针对客户提出的问题进行回答的准备工作。最后，应做好售后服务的培训内容，包括客户服务流程、常见问题解决方案等。

在这个特定的时间点上，应该避免在朋友圈发布与购物无关的内容。

4. 社群

社群对直播起到了很大的助力作用。在直播期间，社群的助力主要表现在以下几个方面：

在社群中图文形式不断同步直播。社群及时同步成交状况，提升大家的购买体验，刺激其他人的转化。烘托直播间氛围，通过宣传嘉宾和一些用户好评

社群的主要目的是为了吸引更多人参与直播活动，并在促销时利用倒计时和公布名单来创造从众效应。

5. 直播

直播是整个销售过程的核心，也是最关键的环节。90%的购买转化率都会在直播过程中完成。

目前许多产品发布活动会采用直播形式，通常持续3-5天，其中大部分为3天，每天晚上8点开始直播，通常持续2至4小时。

这些时间节点都经过了验证。

我们之前推出的公开课思维和即将推出的高客单产品密切相关，因此每天的直播课程都将由主IP授课。

后半部分：连麦嘉宾。

嘉宾连麦这个环节的运用，对提高发售业绩可以起到很大的帮助，据说可以提高50%的销售额。

寻求嘉宾借势能够为某个活动、项目或品牌赋予更多的影响力和吸引力。嘉宾通常拥有一定的社会地位、知名度或专业领域的权威性，他们的参与可以为活动增添号召力和吸引力，吸引更多的注意和关注。这不仅能够提升活动的知名度和影响力，同时也可以为活动注入更多的正能量，从而产生更积极的社会影响。

第一，可以撬动本私域里面对我不感兴趣的人第二，可以让大咖给我做信任背书第三，可以和大咖互换流量

找哪些嘉宾借势呢？

第一，嘉宾是否自带流量第二，嘉宾是否直播销讲能力特别棒第三，嘉宾在自己领域很牛逼，他会来直播间分享干货第四，这是我认为非常厉害的促成交点，就是嘉宾送的福利是不是很受用户欢迎

发售的相关信息如上所示。

希望阅读完本文之后，对于即将发售的朋友们能有一些基本的了解。

但是，仅仅依靠这一小段时间内的集中转化就能够成功实现销售吗？

当然不是！

只有在日常生活中与顾客建立良好的私人关系，才能确保产品的顺利销售。

管理社交媒体账号，优化内容，发布朋友圈动态，制作视频内容，偶尔进行直播展示身材。

向你的好友、粉丝和用户介绍一下我：

Who（谁）：我是一个智能助手，专门为用户提供各种信息和帮助的人工智能程序。

What（做什么）：我可以回答各种问题，提供实用建议，进行文本内容生成，帮助翻译，提供综合性信息等等。

How（怎么帮助解决问题）：我可以通过自然语言处理技术帮助解决各种问题，无论是日常生活中的疑问、学习中的困惑，还是工作中的挑战，我都会尽力为你提供帮助。

就像把钱存入银行里，进行零存整取。

当产品上市后，您会发现，无需大力推销，那些认同产品的人会自行靠近您。

这篇文章的作者是人人都是产品经理的JJ，文章原始来源于微信公众号“J姐说私域”。经作者原创/授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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