项目分析包括哪些方面能盈利(创业项目分析包括哪些方面)

毛主席在谈到统一战线时讲过:把我们的人搞得多多的,把敌人的人搞得少少的。

项目管理活动中,不同的相关方对项目的态度是不同的。有人支持,有人中立,有人反对。每个相关方都基于自己的立场对项目的采取了不同态度。作为项目经理,相关方管理最重要目标就是使支持的人更支持,使中立的人立场转变为支持,使反对的人反对的声音小一些。这样才能把支持项目的人搞得多多的,反对项目的人搞得少少的。达成项目实施的统一战线,推动项目朝着正确的方向前进。

怎么样才能够达成相关方管理的目标呢?

一、相关方分析

要了解相关方对于项目的态度,最先要做的就是对相关方进行分析。俗话说,屁股决定脑袋。相关方的屁股“坐”在哪个立场上,就会有哪个立场的思想和言行。常见的相关方分析方法有如下几种:头脑风暴法、专家判断、访谈等等。通常需要召开专门的相关方分析会议。

项目分析包括哪些方面能盈利(创业项目分析包括哪些方面)

二、相关方的归类和排序

在完成相关方分析后,我们就需要进一步对相关方进行排序,重点管理哪些排序比较靠前的相关方。可以按照如下的几种维度进行排序。

  • 权力与利益矩阵

权力是指相关方对项目的职权大小,取决于相关方在项目组织中的职位;利益是指相关方从项目中获取好处的大小,好处越多利益越大。我们按照权力和利益的大小,将相关方分为如下四类,并分别进行管理。

项目分析包括哪些方面能盈利(创业项目分析包括哪些方面)

对于权力大利益大的人,应该重点管理,发挥他们对项目的主观能动性;权力大利益小的相关方,应该满足他们的利益,以便他们充分支持项目;权力小利益大的相关方,应该考虑他们对项目的高度关注,及时让他们了解项目相关的情况;对于权力小利益小的相关方,则只需加以观察。

另外还有权力-影响矩阵,影响和作用矩阵等等归类和排序的方法,这里不再赘述,感兴趣的可以查看相关资料。

  • 相关方参与度评估矩阵

通常可以按照相关方对项目的参与或者支持程度,将相关方分为如下五类:

  • 不知晓型:完全不知道项目的存在,或者仅仅知道项目存在而不了解其影响的人;
  • 抵制型:知道项目的相关影响,并且持抵制态度;
  • 中立型:知道项目的情况,并保持中立;
  • 支持型:了解项目并且支持项目;
  • 领导型:了解项目,不但自己支持而且能够影响其他人也支持项目;

不知晓型

抵制型

中立型

支持型

领导型

相关方1

CD

相关方2

C

D

相关方3

C

D

相关方4

C

D

C:表示现有参与程度,D表示希望的参与程度。如果现有的参与程度低于希望的参与程度,就需要采取措施来把现有的参与程度提高到希望的参与程度。对于领导型相关方,我们要采取措施使之保持在领定型参与程度。

三、制定相关方的管理策略和引导措施

按照相关方排序的情况,我们优先对影响大,权力大的相关方制定引导措施。引导措施的制定需要细化为具体的行动方式:什么时间点以什么样的方式和相关方怎样沟通。具体的引导措施因项目的不同而不同,这里不再赘述。

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.gooyie.com/948.html