“当红炸子鸡”直播电商和“明日之子”短视频，在流量的博弈与变现的比拼中，究竟谁能脱颖而出？
直播电商经过三年的长足发展，涌现了一批又一批的优秀人才，创造了一个又一个的造富神话，在这里，我就不一一举例了，说实话，我作为国内的第一批从业人员，跟着抖音，快手官方跑了三年半的时间，一波又一波的潮起潮落，对于某些人的财富，我看着也非常眼热。
快手的产业带和信息流业务我做了大概有三年半的时间了，抖音的千川刚出的时候，我也拿下了代理，狠啃了一波红利，依然记得那时候投100块钱，直播间可以维持一万人在线的感觉，真特么爽，直播间出货量蹭蹭的。
2020年年末接触到了二类电商（短视频带货），发现了新大陆，感觉短视频模式，不吃主播的素质，不吃直播间的氛围打造，不需要副播和主播还有场控的配合，能省不少钱，可以把钱全部投入广告消耗中去，出货量也不小，个人觉得也是一条康庄大道。
今天呢，我就来简单分享一下，接下来“直播电商”和“短视频带货”接下来的发展趋势。
目前市面上除了淘宝、京东、拼多多等“电商+直播”模式，在直播赛道上，还有以抖音和快手代表的“短视频+电商”模式的短视频电商。
随着拼多多、腾讯微视，闲鱼和小红书纷纷入局，让原本的直播赛道愈加拥挤，竞争也愈发激烈。
个人认为，短视频是流量入口，直播是转化终端，两者相辅相成；这也就是为什么很多新手起号的阶段，我们的运营老师都建议先把短视频拍好，并且要求填满首页。
可以说短视频在为直播做预热、引流，补充直播内容和填充用户的碎片化时间发挥着极大的作用。
早前在2019社群营销先驱者峰会上，淘宝直播小二、淘宝直播高级运营专家简柔表示直播背后的风口是短视频，目前来说短视频领域很大程度上是在为直播电商做补充。
而且带货经济其实就是一种粉丝经济，因此私域流量的构建也显得十分重要，短视频是细水长流式为商家搭建流量池。
TiMi视频创始人TiMi老师也认为直播与短视频是相辅相成的，短视频满足消费者，直播只是为了提升转化，因为直播本身是没有流量的，并提出了黄金三角布局：
- 短视频——前端：短视频曝光，加粉和变现
- 电商平台——中端：直播沉浸是体验购物和转化
- 微信私域——后端：私域做复购和沉淀超级用户（建议不要轻易尝试）
链路模式
与直播相比，短视频转化路径更长，更多的是起到种草、提高用户粘性的作用，所以短视频作为作为泛流量获取地，打造爆款视频，进行种草导流到电商平台。
在电商平台通过直播转化变现，在直播过程中IP构建信任，将精准流量承接到微信社交，打造商家微信端的私域流量河。
这时候私域流量的运营能力就显得十分重要，其本质上就是能否把一次性的获取转化为多次交易和转化。
而且短视频内容不仅可以为直播做预热、引流，还能更好地补充直播内容和填充用户的碎片化时间，从而能更好的提升用户的粘性以及平台的活跃度（视频内容优质，直接挂车直接卖就可以）。
综合以上，目前短视频平台流量有余，转化不足，直播平台转化优秀，却已经遭遇了流量瓶颈。虽然短视频带货还处于萌芽期，但是如此庞大的用户基础，已经为短视频带货的进一步发展做好了铺垫。
而未来，将流量和转化率兼得的一方，势必是胜算更大的那一方。
商家如何在“短视频带货”风口实现盈利呢？
“短视频+电商”已经成为了卖货的标配。
- 在商家角度来说
相比2021年的移动端，商家对社交平台和视频平台的投放意愿更为强烈。视频平台中，短视频颇受青睐，目前在我公司产业带内68%的商家视其为投放重点。
- 在消费者的角度来说
2021年下半年短视频电商转化的消费产品类型比例分布为：服饰类46%、日化用品：45%、食品饮料38%、数码电子产品：33%、家用电器24%、游戏16%、互联网服务14%、旅游14%、母婴产品8%、汽车8%。
目前来说，短视频带货的第一波流量红利主要分布在服装、美妆（日化用品）、休闲零食、和3C类目上，那么明年有哪些类目能够借力短视频这个风口呢？
某视频创始人TiMi老师表示：短视频是一个前端做内容，后端做成交的平台，所以电商商家都适合做短视频，尤其是适合用视觉展现的类目，因为未来都会是视频场景。所以如男装、母婴、珠宝玉石等类目在明年都会有好的流量增长。
TiMi老师还提到，电商人面临最大的挑战思维模式的转变，商家要从流量运营的思维切换成内容创新的思维，或者你需要同时具备这两种思维能力，否则会面临更大的挑战。
另一方面，随着电商市场的竞争日渐激烈，平台的获客成本越来越高，各大电商平台都迫切地在拓展获客渠道。
除了“新零售”的线下布局之外，短视频因其天然的娱乐性和话题性，能快速吸引眼球，从而成为新的流量入口，而且目前短视频带货的获客成本比淘宝等平台要低很多。
2019年短视频电商行业的用户规模一直保持稳定增长的态势。那对于抖音和快手这两个平台，商家应该如何选择呢？
- 从商家的目标人群来看：如果目标人群是一二线城市的消费群体，抖音的目标用户会更匹配，如果目标人群是下沉市场的消费群体，那与快手的用户匹配度会更高。
- 从带货的主体优势来看：抖音优势是靠创意内容带货，是“消费者+内容+商品”模式，而主打“老铁经济”的快手主要是靠人带货，是“消费者+达人+商品”模式 。
所以如果商家拥有强大的内容创作能力，应该首选抖音。如果商家优势在于快速与人建立关系，建立信任，就能通过快手直播抓到一波红利。
如今短视频在4G时代已经打下了基础，而在5G的加持下，用户在短视频的互动体验将越趋丰富，其传播性也将得到有效提升。
5G将会以其强大的优势推动短视频行业的发展，给短视频带来下一个小高潮，现在不入局待何时？以后账号成本不断提升，短视频矩阵将更有价值！
最后奉劝已经看到这里的各位，目前市面上存在的各类短视频培训机构啊，直播培训机构啊，以及各类代运营公司，切记不要相信，普遍都是在割韭菜，真正的想要深耕这个行业，真的还需要各位老板亲自下场，亲自实操，不要怕吃苦，不要怕麻烦。
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