微信直播怎么挂车卖货(微信开直播怎么挂车)

“当红炸子鸡”直播电商和“明日之子”短视频,在流量的博弈与变现的比拼中,究竟谁能脱颖而出?

直播电商经过三年的长足发展,涌现了一批又一批的优秀人才,创造了一个又一个的造富神话,在这里,我就不一一举例了,说实话,我作为国内的第一批从业人员,跟着抖音,快手官方跑了三年半的时间,一波又一波的潮起潮落,对于某些人的财富,我看着也非常眼热。

快手的产业带和信息流业务我做了大概有三年半的时间了,抖音的千川刚出的时候,我也拿下了代理,狠啃了一波红利,依然记得那时候投100块钱,直播间可以维持一万人在线的感觉,真特么爽,直播间出货量蹭蹭的。

2020年年末接触到了二类电商(短视频带货),发现了新大陆,感觉短视频模式,不吃主播的素质,不吃直播间的氛围打造,不需要副播和主播还有场控的配合,能省不少钱,可以把钱全部投入广告消耗中去,出货量也不小,个人觉得也是一条康庄大道。

今天呢,我就来简单分享一下,接下来“直播电商”和“短视频带货”接下来的发展趋势。

目前市面上除了淘宝、京东、拼多多等“电商+直播”模式,在直播赛道上,还有以抖音和快手代表的“短视频+电商”模式的短视频电商。

随着拼多多、腾讯微视,闲鱼和小红书纷纷入局,让原本的直播赛道愈加拥挤,竞争也愈发激烈。

个人认为,短视频是流量入口,直播是转化终端,两者相辅相成;这也就是为什么很多新手起号的阶段,我们的运营老师都建议先把短视频拍好,并且要求填满首页。

可以说短视频在为直播做预热、引流,补充直播内容和填充用户的碎片化时间发挥着极大的作用。

早前在2019社群营销先驱者峰会上,淘宝直播小二、淘宝直播高级运营专家简柔表示直播背后的风口是短视频,目前来说短视频领域很大程度上是在为直播电商做补充。

而且带货经济其实就是一种粉丝经济,因此私域流量的构建也显得十分重要,短视频是细水长流式为商家搭建流量池。

TiMi视频创始人TiMi老师也认为直播与短视频是相辅相成的,短视频满足消费者,直播只是为了提升转化,因为直播本身是没有流量的,并提出了黄金三角布局:

  • 短视频——前端:短视频曝光,加粉和变现
  • 电商平台——中端:直播沉浸是体验购物和转化
  • 微信私域——后端:私域做复购和沉淀超级用户(建议不要轻易尝试)
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链路模式

与直播相比,短视频转化路径更长,更多的是起到种草、提高用户粘性的作用,所以短视频作为作为泛流量获取地,打造爆款视频,进行种草导流到电商平台。

在电商平台通过直播转化变现,在直播过程中IP构建信任,将精准流量承接到微信社交,打造商家微信端的私域流量河。

这时候私域流量的运营能力就显得十分重要,其本质上就是能否把一次性的获取转化为多次交易和转化。

而且短视频内容不仅可以为直播做预热、引流,还能更好地补充直播内容和填充用户的碎片化时间,从而能更好的提升用户的粘性以及平台的活跃度(视频内容优质,直接挂车直接卖就可以)。

综合以上,目前短视频平台流量有余,转化不足,直播平台转化优秀,却已经遭遇了流量瓶颈。虽然短视频带货还处于萌芽期,但是如此庞大的用户基础,已经为短视频带货的进一步发展做好了铺垫。

而未来,将流量和转化率兼得的一方,势必是胜算更大的那一方。

商家如何在“短视频带货”风口实现盈利呢?

“短视频+电商”已经成为了卖货的标配。

  • 在商家角度来说

相比2021年的移动端,商家对社交平台和视频平台的投放意愿更为强烈。视频平台中,短视频颇受青睐,目前在我公司产业带内68%的商家视其为投放重点。

  • 在消费者的角度来说

2021年下半年短视频电商转化的消费产品类型比例分布为:服饰类46%、日化用品:45%、食品饮料38%、数码电子产品:33%、家用电器24%、游戏16%、互联网服务14%、旅游14%、母婴产品8%、汽车8%。

目前来说,短视频带货的第一波流量红利主要分布在服装、美妆(日化用品)、休闲零食、和3C类目上,那么明年有哪些类目能够借力短视频这个风口呢?

某视频创始人TiMi老师表示:短视频是一个前端做内容,后端做成交的平台,所以电商商家都适合做短视频,尤其是适合用视觉展现的类目,因为未来都会是视频场景。所以如男装、母婴、珠宝玉石等类目在明年都会有好的流量增长。

TiMi老师还提到,电商人面临最大的挑战思维模式的转变,商家要从流量运营的思维切换成内容创新的思维,或者你需要同时具备这两种思维能力,否则会面临更大的挑战。

另一方面,随着电商市场的竞争日渐激烈,平台的获客成本越来越高,各大电商平台都迫切地在拓展获客渠道。

除了“新零售”的线下布局之外,短视频因其天然的娱乐性和话题性,能快速吸引眼球,从而成为新的流量入口,而且目前短视频带货的获客成本比淘宝等平台要低很多。

2019年短视频电商行业的用户规模一直保持稳定增长的态势。那对于抖音和快手这两个平台,商家应该如何选择呢?

  • 从商家的目标人群来看:如果目标人群是一二线城市的消费群体,抖音的目标用户会更匹配,如果目标人群是下沉市场的消费群体,那与快手的用户匹配度会更高。

  • 从带货的主体优势来看:抖音优势是靠创意内容带货,是“消费者+内容+商品”模式,而主打“老铁经济”的快手主要是靠人带货,是“消费者+达人+商品”模式 。

所以如果商家拥有强大的内容创作能力,应该首选抖音。如果商家优势在于快速与人建立关系,建立信任,就能通过快手直播抓到一波红利。

如今短视频在4G时代已经打下了基础,而在5G的加持下,用户在短视频的互动体验将越趋丰富,其传播性也将得到有效提升。

5G将会以其强大的优势推动短视频行业的发展,给短视频带来下一个小高潮,现在不入局待何时?后账号成本不断提升,短视频矩阵将更有价值!

最后奉劝已经看到这里的各位,目前市面上存在的各类短视频培训机构啊,直播培训机构啊,以及各类代运营公司,切记不要相信,普遍都是在割韭菜,真正的想要深耕这个行业,真的还需要各位老板亲自下场,亲自实操,不要怕吃苦,不要怕麻烦。

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