消费层级是指的平时用户购物时,消费层级标签乱了怎么办?

广义地讲,任何时代,阶层的跨越,难于登天。狭义地说,任何行业,无论商家还是消费者,对于其行业的认知,要实现跨级,同样难于登天。

君不见,全世界抗疫三年,哦,严谨地说,是我们抗疫三年,整个社会呈现一片繁华,每一个个体,生龙活虎,活蹦乱跳。但这病原体,就像燃起来的棉絮,眼见着冒烟,一脚下去,好像灭了,但过一会又有星星之火欲燎原之态,于是人就一脸懵逼左一脚,右一脚,忙得不亦说乎,身心疲惫。本质上是对于棉絮固有属性的不了解罢了。

消费层级是指的平时用户购物时,消费层级标签乱了怎么办?

-01- 品质和利润可兼得?

眼见着今年的春茶进入了尾声。受疫情影响,同时鉴于普洱茶的固有属性,尤其是广为传播的“老班章出了村,就不是老班章”,“即便你目不转睛站在茶树下,盯着采鲜叶,也是极大可能被掉包的”等等若有若无的传说。于是被疫情耽误的茶商,被疫情阻挡的茶友,望冠兴叹,爱莫能助!普洱茶行业,本就是靠人品,靠装逼在勉强支撑。如今实现不了茶山全方位无死角拍照,整个过程视频剪辑,又靠什么去吸引和打动茶友?品质么?别闹了,比较品质好的,太贵。

吴疆这个所谓的大师,都在带节奏,说帮人做了单株,给了客户,反馈不好喝,责任不在于他,坚持认为实实在在做了茶,好喝不好喝不是其能控制。或许大师也有看树,看茶地失误的地方?否!因为他另外一篇文章正好也在质疑茶农,大概意思是那块茶地亲自去看了,易武顶级生态,但茶农给他的茶样,初次喝不满意,放了一年,喝还是不满意,于是隐晦的说,那么好的生态,茶怎么不好喝呢,摆明就是说茶农没把真正的茶样给他。如此自相矛盾,我看着甚是着急。

关于这方面的讨论,今天我主导了很多次。有时候言辞激烈,大多数时候别人都是 泛泛而谈,没有实际例子支撑,草草结束。尤其倚邦茶,尤其勐海产量大的山头,大概得出的结果是有好有差。这过程中我发现相当奇怪又统一的说法:茶商都是侃侃而谈自己对于某一山头或者区域的了解,深耕了多少年,无一例外提到“看茶地”,“看树”,每一个茶商对于这方面的鉴别,判断能力无比自信。坚定认为自己看好的茶地,品质优异,独步天下。奈何从来没有例外,最后即便真正做了点对应山头的茶,品质也就“基基本本”。其实原因很简单,某个地方,某片茶地,品质佳,多年以来,价格就高,逐利的茶商,顶多干的事就是在价格低的区域,寻觅尽可能好一点的品质。大浪淘沙这么多年,捡漏已经不太可能,于是注定品质一般。

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-02- 不同产品路线,不同命运,甚至互不关联

茶山上,少了往年的喧嚣。真爱普洱茶者,有之,看热闹者有之,各路专家教授有之!扼腕叹息,弹冠相庆,事后诸葛亮,幸灾乐祸,各种情绪和态度,应有尽有。且用头条自媒体为例,唱衰普洱的文章,从来没有改变过风格,在这个时间段,便更加显得应景了。

一些连茶树和馒头有什么区别,都讲不出来的读者,尤其起劲。他们总是无所不知,他们总是能预知未来。不得不说,正是因为网络,催生了一大批神圣,也造就了这一大群有志之士。

普洱茶是什么?大家高呼:智商税!高呼:普洱茶就是上不得台面的垃圾茶。高呼,普洱茶就是被台湾,香港人炒作起来的。高呼:普洱茶就是资本的工具。高呼:普洱茶是用来喝的,不是用来炒的。高呼:没有一片雪花是无辜的。高呼:荷兰郁金香你忘了么?高呼:你就是那个接盘侠!高呼:喝普洱茶的都是傻逼!高呼:做普洱茶的都是傻逼。。。。。。

消费层级是指的平时用户购物时,消费层级标签乱了怎么办?

当前社会怪相,集中性体现在网络上,具体表现在无数人,无数外行的人,干啥啥不行的人,痴迷于认为其一看看穿了世界,并且还能提出建设性改革措施。这是进步的表现么?是科技革命的影响么?是国民素质进步的预兆么?

你看,只要说普洱茶凉凉了,疫情下普洱茶彻底卖不出去了等等类似的文章,必然洛阳纸贵,评论区异常热闹。今天,我给这些人泼泼冷水。首先,这样的自媒体,一直就是刻意迎合大多数人的想象,吸引关注,并且深刻知道能被这样的文章吸引的,和热衷于购买9.9元老班章的消费者,大同小异。锁定的对象都是普洱茶为入门者,偏偏又是这批人,真正成了普洱茶市场被收割者。

看看风向标,看看标杆性的大茶企,他们的产品定位,发展战略,我们会惊奇发现,所有的大茶企都是瞄准口粮型普洱茶以及礼品茶。这就是当前我们普洱茶最大的消费点。因此,毫无疑问,对于茶一知半解甚至一概不知的普洱茶消费者,占据了绝大部分。同时鉴于消费能力,认知能力,以及如今快节奏的生活,这部分群体,没有时间去思考,没有时间去了解,当然,甚至从来就不会主动去真正了解普洱茶。更谈不上喜欢。

所以,可能终其一生,对于普洱茶的认知也不好改变,自然对于普洱茶的消费无从升级。

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-03-疫情之下,普洱茶最大萎缩—低端口粮和礼品茶

众所周知,当前普洱茶最大消费市场就是礼品茶和中低端口粮。另外随着一小部分茶友对于普洱茶深度热爱,普洱茶发烧友群体逐渐在增加,形成以小众对于真,标准古树茶的拥趸,另外就是以大益为代表的金融茶市场,也是风生水起。那么,真正贴近客观事实的普洱茶行业,在疫情影响下,到底受到了多大的影响?对此,我说说我的几点看法:

1 疫情不仅仅对于普洱茶行业造成了极大的消极的影响,对当下绝大多数行业其实一样造成了影响。

普洱茶经历二十年的发展,有过07年的崩盘,有过一几年的一时萧条。但现在行业结构合理,消费层级分化,金融茶,礼品茶,口粮茶,高端茶,应有尽有,各自基本实现了精准匹配。

不少人应该还记得,2007年崩盘,主要就是因为劣质台地茶,其品质无法支撑价格,于是轰然倒塌,甚至连古树也受到了影响。一直到2013年,古树的价格才再次达到历史高位。2014.2015也发生过类似的事,但个产品系列逐渐分化,金融茶,古树茶丝毫没有收到影响,反而稳健持续攀升。

2 疫情对于普洱茶的影响,主要还是礼品,低端口粮最大。现在看来,低端普洱茶销量严重下滑。礼品茶同样受到很大的影响。其实归根到底,还是其原料都是产量巨大的台地茶,这占据了98%原料。毫无疑问,许多过去一直在干,最近一直在幻想继续用台地茶当古树卖高价的时代一去不复返了,暴利不再有。

3 对于产量稀缺的名山古树的影响:最直接的营销就是超一流的名山,比如老班章,今年整体的价格更加均衡,少了往年那种单株动辄鲜叶过万的现象。同时,如易武绝大部分知名茶山,一方面因为产量本来就少,另一方面,近年越来越多茶友,真正因为了解普洱茶而爱上普洱茶,对于乔木型的名山头春,有着强烈的需求。并且大部分这样的发烧友,要么有茶农的渠道,要么有信得过的茶商,最终结果就是,顶级的名山古树,依旧供不应求。

当然,这一现象,尤其被一些自媒体用来混淆视听,举例运用于低端口粮。

实际上,作为普洱茶发烧友的茶友们,对于名山古树的品质,产品,存放价值,品饮感受了如指掌,这基本属于“子非鱼,不知鱼之乐”的状态。

消费层级是指的平时用户购物时,消费层级标签乱了怎么办?

作为一个专做乔木型名山茶的茶贩,有一说一,无论从茶友们日渐增长的物质文明,还是日渐增长的对普洱茶的了解,甚至日渐庞大的普洱茶发烧友数量,都注定了产量稀缺,品质卓越额名山古树头春,依旧行情被看好,甚至价格还具备一定的上涨空间。这些,非普洱茶爱好者,非真正用心做好茶的茶友,是永远理解不了的。

以上所有文字,无非是看到一些见解肤浅却附和者众的自媒体所写的文章,心中愤懑,才表达出来。实际上,路归路,桥归桥,消费者认知,是没那么容易实现跨级的。愿我们每一个人,尽享当下的乐趣。

一个行业,发展中面临的问题,都是必然的,经得住市场和消费者的考验,检验,才是真正确保其健康有序发展的保障!当下,真正谈得上热爱普洱茶的茶友,甚至算是珍稀了。但他们却能决定普洱茶的未来。让我们一起敬畏自然,尊重事实,追寻真,标准的优质普洱茶。

忘了强调一句,此文专为认真做茶的茶商,真正热爱普洱茶的茶友而写。敬请对于普洱茶认知不在一个频道的头条朋友,无需浪费口舌在此留言。请移驾其他普洱茶“公知”文章下去附和。

我是传播茶文化,致力于打破高溢价,持续性为一小部分真正热爱普洱茶的老板们,提供真,标准,高性价比普洱茶的海涛。

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