飞科理发器拆卸教程图解（飞科理发器拆卸教程飞科理发器的刀头怎）

“东方甑选”还需要我介绍前情提要吗?6月9日中午，我收到朋友给我转发的一段东方甄选的带赁视频。这段视频里，一位方脸的英语老师正在中英夹杂地卖牛排，他调佩自己的脸型长得像兵马俑，还拿出一个赠品平底锅郑重其事地对着镜头说:这个锅你得背。

这段营货视频长达3分钟，这个时长在微信的环境里本来是非常奢停的，以至于我在打开之前完全想不到我会看完它，我不但看完了它，而且当无晚上，我就上抖鲁关注了东方啊说这个抖音号在它的直播问里下单买了400块钱的东西。

我的这个经历，在那几天也大概率发生在了你的身上。因为我看到的期段视频不但上了抖音热楼第一 还在全同形成了疾患式传播。那位方脸的董宇辉老师在短视频里面举起来卖的那种牛排在直播问里卖掉了250多万份。

等到了6月10日的晚上，同时通进东方预选直播间的用户招过了10万。人们激动地发现，兵马值老师名叫董牢辉，也不但会用中英双语来自黑，还可以出口成章地卖所有东西，从牛排、大虾到(哈利·波特》从唐诗、宋词到《平凡的世界》他都能给讲出大量的典故和人生感悟来，出如说他更大来不是喊"321上铺接"，而是给你讲农作物的发薄史，告诉你人类在幼发拉底河和底格里斯河流域测化了小麦。

人们还发现，这个直播间跟其它的直播间也不太一样，里面没有喊麦式的亮分贝的叫意，也没有说单的话术。

除了董宇辉，竟然还有十来个不同个性，身怀不同绝技的带货主播他们在成为主播之前，也都是不同学科的教培老师，任何一个主播抄起一件商品，都能够引经据典、娓娓道来，兴致浓的时候甚至还能够弹唱一曲。

人们欣赏这些内容的同时，也把东方甄选卖的商品逐一扫空，还有人留言说:"这是一个要记笔记的直播问”有人说:"付费听课竟然还送大米?"不有人说:"请大索自助下单，不要耽误老师让课。

东方甄选这个直播问受益于此。从6月9日开始的短短10天抖音的粉丝量就从不足100万一路暴涨到了1500万，它的直播问只要再开播，在缘人教高的能够上到60万，再低也几平没有低过1万;它的母公司新东方，也就是做教育培训的那个新东方股价也从4块多港元一度涨过了30港元。

所以，为什么东方甄选和董宇辉红了?

不同的人肯定有不同的结论，你这两天肯定也看到了大量的文章什么流量的安排、竞争的空窗期，等等，我也想给出一个视角我想试试从情绪价值的角度，跟你讨论一下，东方甄选和董宇辉老师的带货方法论。

我们分三步来看

第一步，人设。

董宇辉老师的个性、品格和才情是很难去“扮演的，只能被筛选出来。

我假设你也看过了董宇辉老师的带货视频，我们基于这个假设继读往下讨论。被东方甄选选出来的董老师这个人，除了口才，他还有这么几个值得划重点的特征:长相平凡，善良有才情，失意不得志，这个原因你也知道，因为他和他所在的教培行业不久前遭受了时代的击打。他从一个英语老师"沦落”成了带货主播。但不管怎么样，董老师他很豁达，没有怨天尤人，也没有放弃努力。

更重要的是，董老师愿意在直播间里哪自己的这些故事，用非常诗性的语言去展示自己的才情，还用落落大方的平常心去面对自己的不得志，不管是工作上的还是感情上的，他啥都聊

请注意，这样一来，董老师所展示的，其实也是过去半年里很多中国人眼中的自己。我们作为勤劳的中国人的一员，我们很努力在过去这段时间我们又赶上了疫情反复，赶上了经济压力和就业压力，我们也很不得志。

所以董老师这么一聊，在很多人的心智里形成了一种暗示他就像是我的投射。他身上的理想主义和不得志我也有，他能用如此的才情来试出来，这让我作为用户，作为观众就产生了共情，也有了美感，我所承受的苦难变得比我想象中高级。同时呢，董老师虽然不介意自我吐槽，他还很谦虚地说自己样貌惊奇，长得下不为例，但他对屏幕那一速的用户又极尽温柔。有一天我在直播间里听见他夸用户，说:"如果把你身体的DNA 连成一条线，你可以从地球到冥王星，所以你自己就能完成星际穿越，你很美好。"

你听听。这夸赞言辞，多有技术含量，不光是女性，男性也会非常受用。它能唤起的一种心理感受是:原来我比自己知道和想象的还要美、还要重要。

所以，在东方飘选的直播同里，31岁-40岁之间的用户占比最嘉达到40%，男性在所有用户里占比也很高，能够达到30%，在直潘带货这种场暑里，这可非常罕见，你要知道，在别的直播问里比如说飞科制须刀的直播间，这种听起来纯直男的产品，直播间里的男性用户的占比也才4^，成交量主要是靠那96%的女性用户给男朋友买礼物撑起来的。

第二步，介绍商品，带赁，怎么带呢?我看到了董老师的两种做法

一种是，他把商品放在自己的人生里面构建叙事。比如说卖冰淇淋，他给你讲自己的童年，讲母亲怎么顶着炎炎夏日给自己送冰棍儿;比如说他讲路遥老师写的《平凡的世界》

他给你讲他读了六遍，每一遍都有怎样的不同感悟，还会地结合自己的成长环境，来告诉你他是如何加深这些感悟的。

另一种做法他更常用，他会把商品抽象成文化，自然或者生活百态，放在芸芸众生的生活里构建叙事。比如说外老《哈利，波特》的全业，他可不是老少在扩展阅读这个点，而是说这是送给屏真前苦苦坚守与挣扎的中年人的激励

他卖大米的时候，也不是卖什么生态有机，而是劝你爱自己的家人，认真去吃每一餐、每一饭，过好短暂的一生，等你刚刚被他触动，他又劝你理性消费，说“但凡不是为了钱，小时候你也不会每次开家长会，别人爸妈都去了，你只能是自己代替爸妈参加"

你要是在城市里长大的，你可能不知道这是什么意思，但你要是在农村里长大的，你就马上能够懂。这短短几句话，勾出了多少留守儿童的童年心结。

他这样的带货风格达成了一个奇特的效果;创造了意义。他给他手上的商品，无论是农产品还是图书这样的文化产品，都赋予了独到的意义，这些意义要么令人向往，要么令人怀念

第三步，就不需要董老师在直播间里进行了，用户们就会在心里自行推导董老师身上投射了某部分的我自己，四舍五入他就是我这个商品能给他的人生赋予意义，也就能给我的人生赋予意义。我渴望意义吗?满望的，尤其在比较沮丧的当下

于是，我需要通过买下这个商品来确认，董老师人生里所拥有的这个意义，也属于我。

就这样，我们纷纷在东方甄选的直播问里下单。微博上有一个网友名字很遭叫@肉很多的王加一，他前后四天点进了直播问，都赶上董宇辉老师在卖大米，而且每次聊的意义点都不一样，这个网友每次都听得代入了自己，边哭边下单，有一天突然惊觉，自己四天下来买了四袋大米。

这是从我的角度，在董宇辉老师的直播里看到的，他凝结和制造情绪价值的一套简单的方法。再拍象一下的话就是12个字:立足共情，构建领事，塑造意义。

不过，我得向董老师道个歉，因为更大的可能是，我所说的这些完全是我的个人的偏见和想象，并非董老师刻意为之。

董宇辉是新东方老师出身，这然让他拥有了难得的口才和段子储备量，作为一个丰富的人，他愿意向陌生大众打开自己。丰富是不难的，真诚也是不难的，而丰富且真诚却可遇不可求

李佳琦的粉丝们有一句在直播间里购物的神理由，叫“可是他叫我美眉哎"意里是，粉给买单的是本件珍对自己的在意与关切。

而董宇辉老师虽然不叫你美眉，可是他叫你朋友，他在自己丰富又不太得志的人生里面，一边对你毫不设防地打开自己的过往和内心，像小猫一样对你露出肚皮，一边还关心你过得好不好，应酬累不累，精神世界充不充盈。他虽然在卖大米，跟你哪的却是汗滴禾下土的厚重，十月田间律风的凉爽，和家里清粥小菜的自在，这些东西感动过他，于是他希望把这赛感动埋在一口米饭里让你也能够尝到，这要是放在文学界，这可以叫作托物言志了。

所以，我不太认同有一些观点说董宇辉成在知识带货、知识直播这哪是在制造共识，这是在制造共情。这种带货风格里，知识含量当然重要，但知识只能是原材料而非最终品。你作为主播不能 够直接交付知识，而是得用知识来构建叙事，营选情境也就是情绪场，唤起用户对共有意义的认同。进而愿意相信，你手中的商品是这种意文，这种情感体验的载体

所以，陪小朋友看一本自然大百科全书是获得了更多知识吗?不是，董老师说，是让小朋友意识到，他的爸爸妈妈–你，也是一个心怀自然，寄情于山水的人。

我要请你再想想这么两个问题

第一，为什么是董宇辉?

知识带货这件事，此前就有更有影响力的知识分子尝试过。许知远老师卖过人字拖，吴晓波老师卖过奶粉，董宇辉的大老板俞的洪老师也在东方甄选直播间里坐过镇。可为什么，效果最好的是童宇辉呢?

第二，为什么是今天的董宇辉?

在董宇辉6月份一战成名之前，他和东方甑选就已经做了6个月的三农和文化产品的带货直播了，他也一直都是这个画风。但为什么他没有一开始就爆火，而是平凡了6个月?

除了抖音导流的功劳，我还有一个猜测

这事放在半年前注定还成不了。因为2022年春节以前的中国市场上，人们还对经济的高速增长充满了理所当然的信心和欢愉直到2022年一二季度，被疫情、国际局势和经济压力一整，才出现了"我的失意需要被看见，需要有人替我高级地表达出来"这样一个需求，而且是在消费市场上成规模地出现

所以，当董老师功成名就，他还能在"不得志”这个情绪点上跟大众形成共情吗?大众再看到他的平常心，会不会感到有距离了呢又或者，当中国的经济重新回到稳定的轨道，东方甄选现有的多事框架，还能够打动大众吗?

这些可能是董宇辉老师、东方甄选直播间，以及所有想要横仿董丰辉的带货主播们，需要提前考虑的事情。