切割营销经典案例(切割营销观后感)

从“企业的宗旨是创造顾客”出发,德鲁克提出企业的两项基本职能:市场营销和创新。“企业活动就是通过市场营销和创新来创造顾客”,市场营销是把潜在需求变成现实需求的过程,创新则是更有效率或效益地创造顾客需求的过程。

尤其在当今存量市场主导的时代,企业如何将“自家的好产品”转化为“让消费者认为好的产品”是一个关键问题。营销重要性日益突显、越发成为企业的核心能力之一。因而也有越来越多的科技企业专注于做“营销力”SAAS,营销也是跨境独立站SAAS的核心环节之一:帮助做跨境电商业务的客户建立品牌、触达客户实现价值变现,即真正帮助客户成功

基于以上理解和路长全老师课程的学习,以营销使命为主线,笔者提炼形成如下框架认知。

切割营销经典案例(切割营销观后感)

企业是实现和承载使命愿景与战略的社会性组织,企业基于技术、市场与用户等洞察与趋势研究,聚焦特定市场特定用户的痛点,进行创新性设计并提供产品及解决方案。连接企业内部产品与外部市场用户的是营销,其使命是为了解决用户的痛点

从企业竞争视角看,企业破局有三个核心要素:产品要卖出唯一性、品牌要卖出第一性、商业模式要构建出多边利益共同体。

  • 产品是企业的核心,是企业之所以存在于这个世界上的根本。由于现在技术、工艺相同导致了产品同质化严重。产品不是卖更好,而是卖不同。找到一个点比别人强比别人好,然后把这个点放大强化,让消费者形成认知。此外,产品是战略的落脚点,从一个产品/业务到另一个产品/业务,更易成功的策略是基于源代码做战略延展,源代码是成功的基因。
  • 品牌的两极法则,要么唯一、要么第一。没有人记住第二,如果你的产品对消费者来说是独一无二的,他就离不开你了。品牌是枪膛,产品是子弹,产品能飞多远、触达多深,靠的是品牌的发射力。
  • 商业模式。简化看商业模式的本质是分工和分配。分工是每一个部分、每一个部门、每一个人要做什么事,要求做到每一个环节做到什么样一个考核标准;分配就是你做得什么程度分你多少钱,如此整个商业模式就运转顺畅了。最好的商业模式就是共同体,人类历史有三种共同体:血缘共同体;价值观共同体(宗教);利益共同体(共同进步共同分享)。企业构建多边利益共同体,商业的内生态圈就是要强大自己

从营销切割视角看,精准有效的切割有助于企业建立产品的唯一性、品牌的第一性(一出手就是第一),16把刀不展开介绍。营销切割的基本思想和原理简要说明如下:

  • 做营销:不切割,必平庸大切割必一半。1/2切割理论,就是在消费者心智中将他认知的世界,或者将他认知的产品或品类,一刀切成对立的两个板块,非黑即白,非男即女,迫使或引导消费者二选一。
  • 切割营销的核心竞争原理要想获得什么,就要失去什么。你要成就伟大首先要承受卑微,你要活动自由首先要承受孤独,约束与管理自己。要获得市场首先要失去一部分市场,切割也是如此,千万不要想所有人你都想做他的生意。切忌:自相矛盾、既做裁判又做运动员、不要什么都想要。

营销思维也是每个人都需要掌握的基本思维,包括人生目标与价值锚定、关键取舍决策。期待以上框架认知及分享对你有所启发,欢迎进一步学习交流。最后再分享一段挺喜欢的文字(来自路老师):

对每个个体而言,需警惕:对世界了如指掌,对自己一无所知。不成功的原因往往是:对自己的方向感、目标不清晰。凡是不与方向与目标结合的知识都是常识,无法构成自己的核心竞争力一个没有方向感的兴趣、一个没有方向感的精力投入,将会燃烧掉你所有的生命。当我们的欲望与激情与我们的目标产生关联才能产生竞争力做一个内控型的人

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