运营最重要的三个要素是什么意思，运营最重要的三个要素是什么意思呢？

投稿用户 • 2022年9月27日 am6:39 • IT资讯 • 阅读 589

电商运营中的三个基本要素：资金实力，运维能力和产品。一个好产品可以节省很多的人力财力，可是如何去定位一个好产品呢？特别是在同质化这么严重的互联网时代。如何突围做出有差异化的产品呢？

1. 差异化一定来自于同质化，产品的一个最基本属性是不能丢的。比如我们现在用的手机，从原开始的接打电话到现在的视频办公打游戏，可是最基本的属性他还是电话。差异化一定不是远离这个产品的本质，本质上是一个东西，要么我更加丰富了，要么我更加简洁了，要么我颜色更漂亮了。差异化离开了同质化就是无根之木，水中浮萍；我最近在做一个品牌的空气烤箱中深有体会，先稳定住他的根本，再去发展他的枝叶。

2. 差异化可以从很多方面入手：

2.1. 产品从价格定位入手，你可以看到市场上很多很相似的标品，因为品牌不同定价也不太一样。知名品牌的价格可以是普通品牌的两倍左右，如果是同等质量的话；你说购买知名品牌的人是不是亏了？其实不然，因为愿意买奔驰的和买奥拓的本质上是两种不同的人群。品牌溢价可以提供差异化，品牌性比较弱的产品就不能从这个来寻找差异化。

2.2. 多功能性来提高产品的差异化：在原产品的基础上添加更多功效，这是化妆品喜欢做的事情。比如一款洗面奶，原来只有祛痘美白一个功效，现在增加了补水滋润，控油亮肤等功效。这个需要注意的一点是基本功效祛痘美白不能丢，要不然就是舍本取末。

2.3. 给自己产品做减法来提高产品的差异化：一个产品就一个大功能，其他的都去掉。比如我们经常去的宜家家居，东西非常的简洁，但是很多人都非常的喜欢。这类产品定位就非常的清晰，消费者无需多想。

2.4. 跨界联动来做差异化：我们可以经常性地看到联名款，各种产品和动漫人物，一起联动做销售；这就给产品赋予了不一样的生命力，可以带动粉丝来下单购买。联动做差异一定要注意：是否匹配？如果产品和人群定位完全不搭可能会有反作用。

2.5. 只做小众人群的差异化：这类品牌有，但是体量通常不大，但是非常受一小部分人的欢迎。比如mini小汽车，汽车不大，却很便宜。喜欢的爱得要死，不喜欢的连看都不会多看一眼。

3. 我们可以从产品的角度出发，来重新审视一下，是否有差异化可以去做营销？理解一个本质就是：差异化是通过同质化或者成本优势而进行的一种竞争手段或者产品定位。

做电商那么多年，经历过的产品不说上千也有成百个；细致算下来，能够做到差异化定位的不足十个。每个人都在说自己的差异化，又把别人的优点一股脑地摘抄下来。最后只能拼价格，最终找不到利润。

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