网络运营课程（网络运营工资大概多少）

想到哪里写到哪里吧，给自己做过的一些事情做出一个总结。

【关键词密度】早期的SEO 的必备技能之一通过在网页中不断的叠加一个关键词的密度，让搜索引擎误判为此网页和这个词的相关性极高，在搜索排名中给此网页一个不错的流量。后期这种方法被打击，现在网站优化关键词一般认为需要控制在一个范围之内，不能恶意叠加密度。

【外链】早期SEOer技能之一，即在其他网站上有链接（不严谨），通过点击能进入到自己网站的被称为外链。外链被认为是被其他网站信任，或者是其他网站的权重的传递链。通过和其他站长换外链，或者在高权重网站发外链的方式提升本网站权重。

【外链（二）】有站长认为有些网站并不仅仅因为被外链指向而提升权重，通过自身过多的指向外部链接也可以获得不错的权重，如一些门户站，导航网站等等。如一网站指向外部链接特别特别多，可能被认为成为枢纽网站，从而也可以获得权重。

【域名年龄】域名年龄为确定网站优化指标之一，即首次注册后至查询日期的时间。但比域名年龄更重要的是历史。

【沙盒期】新站需要经过的一段历程，即网站新建立后3-6个月内流量不稳定，且收录量极地，排名不稳定等等。是搜索引擎对网站的考察期限，也有一说为网站并没有沙盒期，所谓沙盒期是对新站的收录过程。

【打开速度】打开速度和网站的设计，服务器配置，服务器位置，用户电脑状况等息息相关，打开速度是评价网站优化情况的重要指标之一，同时也是关乎用户体验的指标之一。

【更新频率】即网站的内容更新的频率，如月更，周更，日更等等。更新频率会影响到百度蜘蛛来访的频次。

【历史原因】网站历史原因如换站，改版，K站等情况，都会影响到网站的优化。

【tkd】显示在网页代码的head标签内，为标题，关键词，描述，直接会影响到网站搜索出来后的展现，同时影响网站优化。

【同IP数量】同IP数量不会直接影响到网站的优化，而同IP中其他网站如有违规，降权等出现，可能会影响到全IP中网站的优化。

【伪原创】搜索引擎喜欢原创内容，即如果一网站持续更新原创内容，即可能被确认为优质网站。但企业网站的原创能力较差，必须通过已有的文章内容，经过二次加工，欺骗搜索引擎。此手段也出现在新媒体平台中，比如洗稿等等。

【点击率】一般竞价中会用到点击率指标，优化中基本很少用。即展现出来后被点击的概率。用来优化网站优化中的创意。

【质量分】通过网站和创意等多个维度得出的分数，个人认为网站质量分优化纯属扯淡，一般都会集中在差不多的区域内，其分数的高低和百度目前财务状况成正比。

【竞价】简单理解，花钱买流量。

【信息流】个人认为多数网站做信息流没啥用，但是当地服务商都会将信息流和普通竞价搭配卖，等于是多交了个保护费吧。

【基木鱼】新出的代替网站竞价的东西，不好用。

【黑帽子】用搜索引擎不提倡的手段提高自己网站排名的方式都属于黑帽子。

【白帽子】通过搜索引擎提倡的方式提高排名，增加收录的都是白帽子。

【灰帽子】白帽子和黑帽子之间并没有明显的界限，如一个优化手段之前算是白帽子手段，可能在下次算法更新后会成为黑帽子手段。通过部分黑帽子手段提升网站排名的即认为是灰帽子。

【七天循环推荐法】早期淘宝的基础算法，主要应对其他友商平台的销量算法带来的弊端，即强者愈强，弱者愈弱。即产品上架后越接近下架时间，产品排名越靠前，如此每个宝贝和店铺都有被推荐的机会，更适合中小卖家在淘宝上的发展，在此向早期的阿里致敬。

【主营类目】淘宝划定的类目中，主要卖啥啥就是主营类目。早期偏离主营类目的产品或者主营类目不突出都被认为是不利于优化。

【新店扶植期】新店铺早期会有流量扶植，给一些小量的流量，考察店铺的产品等情况。

【橱窗】早期的淘宝的规则之一，商品放入橱窗即可视为掌柜推荐，会得到更多的流量。

【sku】一个产品中的型号数量。如一产品颜色为A,B,C，大小为1,2，3，其SKU个数为9.

【动销】店铺里有10款商品，这一个月中其中有3款有销售，其余没有销售，动销率为30%。动销是衡量店铺是否健康的辅助指标。实际上也没啥大用。

【滞销】相对于动销，即一段时间内商品并未销售的算滞销，滞销商品会被直接搜索不到，需要进行重新编辑上架。当然，最好的办法是干掉滞销产品。

【标题】标题是商品中涵盖关键词，协助淘宝搜索引擎识别关键词最重要的位置。一般用来描写产品属性，产品称谓，产品的参数等等。虽然很重要但是并不是那么的重要，很多教程都教你写一个月入百万的标题，那都是扯淡。

【主图】干淘宝很重要的东西之一，直接影响点击率。在手淘时代甚至能影响转化率。

【详情页】美工的噩梦之一，很简单就是说明白卖了个啥，有啥优势特点，跟别人哪里不一样。在我工作期间经历了随便拍拍-简单修修-再写上点字-不说人话-说人话的大转折。顺便说一句，干淘宝详情页审美是其次的，最重要的是长脑子。

【跳出率】不管是网页还是什么，就跟结婚掀盖头一样，掀开的一瞬间立刻放下走人了。跳出率主要用来观测用户预期和提供的产品实质之间的差距。差距越大跳出越高。

【宝贝数量】就是产品个数啦，这个过少不好，过多也。。不一定。一般需要10个以上，据说低于10个不计算动销权重。当然我也见过有做采集的店铺搞到一万多宝贝的。

【基础权重】就是一上来的那个保底，大家都说有，但是都说不上来有啥用，姑且就有吧。

【保证金率】比如保证金要求交1000，你交了10000，就比9999元的人多一丢丢的权重，啊呸！

【DSR】卖家服务评级系统，一般正常运营的话DSR都不会太高，因为默评的人太多了，随便一个人上来都是一大堆差评，已经没有人能够耐下心来去写评价了。DSR决定了刷单。

【老客户】老客户回购的权重特别高，就是二次购买，三次购买的。

【标签】客户身上都带有标签，平时不用关注标签的问题，除非刷单，很多刷单机构都会要求看刷手近期购买记录，就是为了看标签。

【处罚维度】之前接触的代运营公司是不接手经历过处罚的淘宝店铺的，因为有处罚先例后面做起来有一定的难度，需要一定的机遇。所以看处罚状况要对店铺进行取舍。

【隐形降权】没有处罚但是宝贝排名掉了。或者是直接连店铺搜不到了。一般无良运营会用隐形降权来当借口维护自己无能的脸面。

【测款】爆款天生是爆款，测款是非标品通过直通车或者其他的推广工具测量优势款式，后期给予更高的推广费用，重点培养。

【测图】主图影响点击率。通过直通车等前期对一批主图进行测量，即可得出来点击率最好的那张。顺便说一句做运营千万不要有主观的思想，冷静和分析就够了。不要搞我觉得，我认为，而是要真正的去测试，真正的去贴近实验。个人认为测款测图的工作类似于房地产营销的装户，实际上再观察但凡是营销，方法论都是差不多的。

【质量分】直通车中影响排名和价格的一分数字，通过相关性，创意质量，买家体验综合得出。一般的直通车手可以通过对质量分的操作能快速上分。

【ROI】投入产出比，实际上没啥用，但是给老板的报告中要写，因为他也不懂这个数据有啥用。

【淘客】帮店家卖东西赚佣金的人。全网营销，阿里成交。

【战略性亏损】原先指为了打造爆款低价卖产品给店铺引流，然后通过其他产品再把钱赚回来的动作，其中低价卖产品可能会亏钱，叫做战略性亏损。后来一些无良运营用来投入推广或者一连串的运营操作干出来之后没卖出几个产品，给老板解释的时候的术语。

【BBS营销】贴吧，论坛发广告贴。

【邮件营销】不知道从哪里搞的邮箱地址，然后群发广告。

【短信营销】给客户发短信。

【QQ营销】通过QQ群等找精准客户，然后再挨个私聊问有没有意向买产品或者服务。之前有营销QQ推出，可以一天私聊个几千个人，也可以在群里采集用户名单，效果极好。

【微商】能聊天又能转账的产品出现后，就有一大堆人给别人聊天介绍产品，同时在线上收了钱。不用通过某宝进行另外平台进行二次转化。实际上某讯是打击微商的，因为微商透支的是某讯的信誉。

【社群营销】拉个群，发点广告。实际上微信群不适合做社群，因为不具备社群的一系列功能，也没有用户习惯。

【新媒体】微博之后搞出来的能发东西的，不管是发视频的还是文章的基本上都被称为新媒体。

【自媒体】一帮没啥事的人自己去搞内容搞粉丝的，被称为自媒体。区别于传统媒体如电视广播等等。

【粉丝量】关注你的人的数量，实际上现在如抖音已经去中心化后，粉丝量用处没之前那么大了，在双微时代粉丝量是个很重要的指标。是外行评价一个运营乃至一个账号的重要数据，没有之一。

【阅读量】能刷，没啥用。

【服务号接口】服务号的核心功能，没有之一。能够支付，能够获取用户信息等等，服务号和订阅号最重要的区别。对于大多数商家来讲，服务号适合性更高。

【订阅号】对于自媒体是传播渠道，对于一些商家来讲就是一天一篇的广告机。

【地推】扫码送礼品。

【带参二维码】结合地推使用，可以知道谁推广了多少个顾客，服务号可用，订阅号不可用。

【投票】早期微信疯狂吸粉的方式之一

【砍价】早期微信疯狂吸粉的方式之一

【助力】早期微信疯狂吸粉的方式之一

【上墙】现场和线上结合的工具之一，一般酒吧，KTV，商家活动，年会会经常用，平时看不到。

【摇一摇】微信早期的好玩的产品之一，将暴利和色情完美结合。摇一摇的声音是卡宾枪上膛的声音，摇出来的是美女。

【微商城】微信上搭建一个商城，可以在线上买东西，可以自己设计，可以定制，不受其他平台的一些规则和类目的约束。但是发现做的不错的太少，普遍不适合大多数商家。

【微官网】网站的手机版然后放在了微信上。仅此而已。

【转发图】手机屏幕大小的一张图，上面有广告，还有微信二维码，早期吸粉利器，现在是逢年过节过节气等不愿意推文可以推一张，没什么用，但是看起来高端，同时能够完成KPI，小编的福利。

【看一看】微信的一大步，应对头条系的推荐机制。

【流量池】放着流量的池子，丢进去能享受到池子里的流量。

【推荐机制】相对于微信的订阅机制。即一个号如果没有关注也可以有机会因为内容突出被推荐给感兴趣的人。头条系基本都基于推荐机制存在。

【号外】头条的一个推广产品。

【短视频】15s以内的视频

【长视频】除了短视频之外的视频

【账号定位】新媒体出现后一些教育机构和大咖课程里必讲的内容，就是要垂直内容，保持风格等等，个人认为以后的新媒体不会再进行账号定位，因为没有必要定位，经过定位的账号总是死板，容易被失去兴趣，不利于长期运营。

【内容营销】未来的销售手段之一。即给你讲什么什么东西怎么怎么好，快来买吧。

【蓝V】企业号认证出来是蓝v，个人感觉蓝v优势劣势皆存在，但是未来会越来越完善，企业必须做蓝V，必须进行推广，否则就不要做抖音了吗。反正也花不几个钱。

【抖+】抖音推广的工具产品，个人感觉目前抖+还处于红利期。

【完播率】10s的视频看了5s，完播率为一半。所以视频能短则短。

【去中心化】推荐机制下粉丝越来越没用，除了能接广告卖个好价钱。

【互动率】点赞评论转发

【消重机制】别人发过的作品再发就没有流量了

【养号】个人感觉养号没什么用，但是个人是支持养号的，毕竟这是一段上班的时候光明正大的刷抖音的时间。

【运营失效】抖音上线后很多的运营感觉上手抖音很难，没有什么头绪，一些方法论放到抖音上就没有什么作用了，然后就不断的运营，辞职，再找下家，运营，总有一天有一个号能起来吧。

【去运营化】个人提出的一个抖音未来的观点，随着短视频工具的简单和成熟，未来专业运营的优势逐渐不再，素人凭借自己也可以红。

【流量区域化】现在很难看见大网红了，因为流量都按照区域化，小圈子分布了，这样每个人红的机会大一些，等于拉高了下限，拉低了天花板。

【兴趣电商】个人认为是个伪概念，实际上还是内容电商。

【战术融合】传统媒体和新媒体互相交互使用，如春晚的摇一摇，可以将电视前的用户吸引到APP上。