销售管理怎么带团队书籍（销售管理怎么带团队流程）

投稿用户 • 2022年8月1日 pm5:18 • IT资讯 • 阅读 713

每个销售团队在成立之初，销售经理都想带出一支销售冠军团队，但随着时间的推移，大部分团队没有实现这个目标，只有少数的几个团队可以实现这个目标，到底是为什么？是因为销售经理的问题还是团队伙伴的问题？

我听到很多销售经理说，我们之所以拿不到销售冠军团队，是因为团队中没有优秀的销售伙伴，但团队中为什么没有优秀的团队伙伴？这个问题，很多经理却没有思考过。

其实销售团队没有发展起来，底层的原因是因为销售经理没有修炼好自己，有句话说的特别好：“销售经理的认知水平决定团队业绩的天花板”，正所谓强将手下无弱兵，你强大，团队也不会弱。如果你很弱，团队估计也不会强到哪里去，带团队就跟带兵打仗是一个道理。

所以，打造优秀的自己才是带出优秀团队的根本解，那么，做为销售经理该如何修炼自己呢？我个人认为至少要做好这4个维度的修炼。

1 心态

你的心态直接决定团队的心态。你是积极心态还是消极心态，你是冠军心态还是中庸心态，你是利他心态还是自我心态。

之前，我们团队提拔了一个新销售经理，他有很强的进取心，在团队成立之初就立下了必须拿团队冠军的目标。

在日常工作中，他总是以冠军心态来要求自己和要求团队。遇到淡季的时候，他会给大家信心，团队伙伴看到经理这么有信心，大家也都充满了信心；处理事情的时候都是利他心态，都是在为客户考虑，为对方考虑。

有样学样，团队销售伙伴也是学着这样处理事情，全体伙伴积极向上的心态，让他们赢得了很多客户的信任和认可。让他们快速脱颖而出，先是拿到了新团队冠军，1年以后拿到公司的总冠军。

2 技能

在技能这块，你不仅要做好持续精进，同时也要做到能够把这些技能赋能给你的销售团队伙伴。

以前，我们团队有一个新经理，因为个人业务能力很强，所以被提拔为销售经理，但他开始带团队以后，他并不能把业务技能传授给一线销售伙伴，导致他个人很忙、很累，团队业绩一般。

再来看另外一个新销售经理，她不断练习自己的销售技能，同时把更多的技能传授给团队伙伴，她通过培训、模拟训练、跟单陪访、日常指导等动作，不到半年的时间就培养出了好几位优秀的销售，也成功拿到销售冠军团队。

正所谓“授之以鱼不如授之以渔”，把技能传递给团队伙伴这本身就是一个很大的技能。

3 知识

你首先要掌握一定的知识，不然根本没有办法跟销售去传递和分享。比如，本行业的知识、公司的产品知识、销售知识、客户行业的知识等等。

前段时间，一个销售经理来问我，说如何打造冠军团队？随后我问了他很多关于他们行业、公司、产品、客户的一些信息，结果他很多问题都回答不上来，或者是回答的模棱两可。

于是我就跟他说，如果你的专业知识都是这样的水平，那么你们团队的伙伴到底该怎么办？你先回去把这块研究清楚，再来谈其他问题。

3个月过去了，他来找到我，跟我说，我们的业绩比原来提升了50%。我问他，你做了什么？

他说，就是按照你说的把那些基本的知识研究透彻，结果我们在研究的过程中发现了很多问题，然后我们逐个解决。

随着很多问题被解决掉，大家的自信心和专业能力在逐渐上升，一段时间以后，发现销售伙伴的业绩都有了大幅的提升。

凡事就怕学习研究，一旦你认真起来，很多事都可以完成。作为管理者，你要先学起来，然后带动大家一起学，久而久之，你们的学习氛围就会好起来，一个热爱学习的团队，销售业绩绝对不会差。

4 习惯

你去观察就会发现，这个团队经理有什么样的习惯，团队销售伙伴大概率就会有什么样的习惯。

好习惯举例，总结反思的习惯、分享演讲的习惯、持续学习的习惯、坚持不懈的习惯；坏习惯举例，迟到早退的习惯、损人利己的习惯、急功近利的习惯、投机取巧的习惯等。

有一个做软件服务的销售经理，他在做销售的时候就经常采用非常手段成交客户，结果他在带团队的时候，这个不好的习惯很快就影响到了团队，团队的销售也是采用这种方法，后来被公司发现了，给了他们团队狠狠的警告和惩罚。

你有什么样的习惯，有没有团队伙伴在模仿你呢？

总结，

销售管理并没有那么复杂，最关键的其实就是做好自己。只要你足够优秀，就能吸引来优秀的销售伙伴，优秀的销售伙伴还会帮助你吸引更多优秀的人，时间久了，你们就能成为一支顶尖的销售团队。

我是互联网销售冠军教练，

企业陪伴式业绩增长顾问，

LinkedIn专栏作家，

金旺大讲堂，手把手帮助企业和销售人员打造业绩增长引擎，

欢迎关注我，一起加速成为行业冠军。

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销售管理怎么带团队书籍（销售管理怎么带团队流程）

1 心态

2 技能

3 知识

4 习惯

总结，

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