财务公司如何找客户合作，财务公司如何找客户合作的？

投稿用户 • 2023年1月10日 am2:33 • IT资讯 • 阅读 464

外贸业务流程非常复杂，稍有不慎就会造成重大损失。今天就给大家讲讲一些一些相对来说发生概率大，而且很常见的问题供大家参考，避免踩坑。

1、定金都没收到，货就备上了

这种情况很常见，谈业务时，客户总是说，赶紧生产，定金这几天就给你打过去了。那你倒是打啊。

对于新客户，老销售一般都会直接表明态度。老客户呢，他们也会采用委婉战术，比如说已经安排下去了，会尽快给你生产货物，也希望您能尽快把定金打过来，便于我们和财务部落实这个订单。

但外贸新手很容易就会被客户牵着鼻子走，他们也怕不按照要求做，就会丢失这个单子，但最后提前生产了，后面客户定金没打来，人就消失或者直接取消订单了，怎么办？没办法，积压仓库了。

所以要注意：实际排产要以货款到账为准。

2、点击不明附件、链接

现在钓鱼套路层出不穷，最常见的就是给你发邮件，里面附有附件或者链接、网址等。这种千万千万不要点，一点下去悔终身啊。而且一旦涉及到输入邮箱密码的，立马关闭再杀杀毒。

有些黑客会伪装成客户给你发送询盘，如PDF/Word中存在链接的、且要求输入邮箱密码的，一律不要操作！不要点击伪装成DHL FedEx发送账单，或伪装成通知邮箱发送通知的邮箱附件，也不要输入邮箱密码！

之前外贸牛有整理过一篇《见招拆招！教你识别各种外贸“钓鱼邮件”》，大家可以往回翻一下看看。

3、找到了一堆潜在客户，却不注重跟进

千万百计，通过各种方法找到了一大堆潜在客户，聊了没多久，客户不回复了，就放弃换一个客户聊，周而复始，最终一个客户都没拿下。

外贸跟单除了专业性外，更考验耐心。能再回复一两封邮件后，客户就敲定你，这种概率微乎其微，有的人跟踪半年甚至一年才拿下订单。

所以，主动与坚持是拿下订单的重要支撑点，其他比如采用什么方式跟进、邮件该怎么写等等技巧性是作为辅助用。

4、空谈价格，不谈其他

有的外贸业务员一心就想用价格打动客户，打败竞争对手，虽说也有成单，却并非长久之计。在跟进客户过程中，首先你就得对行业趋势、国际情况、原材料走向、公司产品优势、竞争对手的产品质量以及价格等都要熟悉掌握，不然客户问到相关问题时，你答不上来，他们会质疑你的专业程度，估计下次就没有欲望再跟你聊天了，那还要怎么跟进呢。

而且别客户说什么你就答什么，一定要有自己的思想，既能帮助客户解决其需求，又不能被他牵着鼻子走，以公司利益为主，斩获订单。双赢才是最好的结果。

5、盲目报价

走到报价这一步，说明客户还是有很强的采购意向，往往就差一步。但很多外贸业务员在收到询盘后不先分析，了解情况，就立即回复，也不会报价做调查，后续就收不到客户消息了，而你还傻傻不知道原因。

千万不要随意报价，要有理有据，事先做好调查分析再进行报价，报价单也要做得完美专业，才能赢得客户的青睐。而且，注意一点，报价一定要有效期，每个时间段都有一些不稳定因素出现，比如原材料价格，汇率波动等问题，所以凡事都要留出一定的可操作空间。

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