开服装店赚钱吗知乎(在县城开服装店赚钱吗)

开过服装店的老板,一定听过这么一个段子:

“开服装店赚钱吗?”

“赚啊。”

“钱呢?”

“进货了。”

“货呢?”

“卖钱了。”

“钱呢?”

“又进货了。”

……

很多实体店老板娘对店铺的利润不太了解,经常就是营业额乘上毛利率,然后再减去房租人工就是纯利润了。到了月底一盘算,发现账对不上,就稀里糊涂的不知道钱跑哪里去了。其实,很多时候是我们对纯利有误解。

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首先,我们来了解一下基础概念,小编举例和大家介绍一下其中的区别:

张女士开了一个服装店,11月份服装总共卖了50000元。这些服装的进货成本是20000元,请一名员工工资是4500元,房租是8000元,水电气是1500元,促销设计加物料请临时工宣传总共花费是3000元,运营的其他损耗杂费1000元。

那么张女士这个店铺的经营情况是:

营业额:卖出去的总货款:50000

毛利润:卖出去的总货款-货物的进货成本:50000-20000=30000

纯利润:卖出的总货款-运营过程中的各类开支:50000-20000-4500-8000-1500-3000-1000=12000

毛利率:卖出去的总货款-货物的进货成本/卖出去的总货款:30000/50000×100%=60%

净利润和纯利润绝大多数是一个意思,细微的区别就是,纯利润是在没有扣税费和分红的情况下,净利润是纯利润还要减去税费,减去分红。一般是企业喜欢用净利润这个词,中小实体店,净利润和纯利润是一个概念。

毛利润的高低只能说明这个货品的利润空间有多高。在实际的经营中,店老板最关心的是纯利润是多少,纯利润才是最后店老板到底赚了多少钱!纯利润就是完全可以装到口袋里不用再拿出来的钱,首先我们来算算店里的固定支出有哪些:

1、房租水电,每个月的固定开销,要首先预留出来,如果是年交房租的朋友们,分摊到每个月的支出里面,然后一定要做好每个月房租的计算。

2、人工,招聘员工的工资以及提成方案等,如果有是自己一个人开店,可以略过这块。

3、进货成本,你想一天卖一万营业额,没有五万到八万的货品基本上是很难做到的。

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有些店主看到这里就会说了,我们赚来的钱都拿去进货了,家里的货品已经堆积如山,在货品没有卖出去之前,根本看不到现金啊,这可怎么办?

在这里,小编分享湖南一个客户李哥的方法,希望对大家有帮助!

李哥每个季度来临之前都会提前备足货品,在货品齐备的情况下,李哥就会根据毛利来憋钱。

李哥的店铺有40%的毛利,每卖出一万,就拿4000出来揣兜里,打死不动,剩下的6000拿来进货补货。当进货的资金攒到两万四的时候,李哥就会跑来我们的展厅补充两万四的新款回去,这个时候,李哥的兜里已经装了一万六实打实的现金了。

服装有淡旺季,在旺季的时候,李哥都会预留两个月淡季的钱。所以,李哥的计算方法是一年按十个月来计算的,李哥说“我每年的房租是10万,我每个月起码得存下1万房租才能安心,在淡季的时候我才不愁房租的事情。”

李哥每次来我们家拿货,都有严格的拿货纪律,说两万就是两万,绝对不会多拿一毛钱,说一百款就是一百款,严格执行。李哥说“我以前跟很多店主一样,看到好看的款式都想拿一点,结果我拿了十款卫衣回去,顾客到店里顶多就挑了两三件,就算我上了十几二十个款,顾客还是只会带走两三件,所以后来我都是少量勤跑,根据店铺的销售数据和未来天气提前做好拿货计划,只要店里常卖上新,生意不会有多大的影响。”

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总结一下:

所以,服装店老板们要想看到钱,最核心的办法就是严格地执行自己的拿货计划。

一个没有财务的小服装店,一盘棋都是我们老板娘自己在下,注意货品结构,重视现金流,专款专用,量力而出,是保障我们看到钱的唯一道路。

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