如何有效的跟进客户销售（如何有效的跟进客户经理）

投稿用户 • 2022年8月6日 am12:54 • IT资讯 • 阅读 720

客户数据是企业最最最核心的资源，客户资源的数量和质量直接影响了销售的业绩。客户产生合作购买的行为一定是建立在有需求、有预算的基础上。在跟进某一个客户的时候我们知道要找关键联系人，那同理，在跟进筛选客户的时候就要找到潜在的意向客户再进行跟进。有需求的人，才是真正需要商品的人，也是最迫切付钱购买的客户，一个永恒不变的市场营销法则：不断地去寻找一群有需求且有消费能力的人。

有很多企业经过多年来客户的累积，客户数据的数量有很多，销售也持续的有进行跟进，但是实际成交率、成交额就是始终没有上去，很大一方面原因就是没有真正的找到潜在的意向客户。如果全部的客户都是统一对待，胡子眉毛一把抓这样没有一个跟进的侧重点，无法做到重点客户重点跟进，就无法有很好的效果。这就说明了对于客户分级分层的重要性，但是过往的资料非常多，分析困难，也不知道该如何筛选怎么办呢？

CRM系统就是客户关系管理系统，主要目的就是为了更好的管理客户、管理销售、提高销售效率等，今天小编就为大家分享下如何使用CRM系统进行客户数据的挖掘和快速的筛选出潜在的意向客户。

首先在RushCRM系统的后台是有多种客户筛选的方式：全局查找、模块内条件搜索、视图筛选、数据统计报表。

全局查找：在系统右上角既有搜索功能，直接输入关键词或全称就可以进行全局查找，但是全局查找对比的数据是整个CRM系统中的数据，查找的效率就会降低。为了提供搜索效率，RushCRM系统还可以自定义搜索规则，针对不同模块、不同部门进行设置搜索条件。可进行快速的信息查找。

除了全局查找，在模块中也有自定义的搜索规则，可以针对不同的字段进行查找不同的负责人、销售阶段等进行查找。或者直接进行高级查询功能，可以多条件的进行判断，找到想要的数据。

视图筛选也是售后用户用的很多的一个功能，也是反馈比较好用的功能，其特点是只需要设置一次后在列表页就有该视图的按钮，点击按钮即可按事先设置的不同的条件进行数据的筛选。视图筛选是可以根据用户不同的需求，按不同的筛选条件进行视图的增加。筛选出的数据是一个列表页，在列表页中可以进行单选、多选、全选操作，然后进行批量操作，比如批量修改、批量发邮件或批量的发送短信等。而且列表页展示的字段也可以自定义，字段还可以进行升序或降序的排列。还可以进行数据的汇总，平均值多少等操作。

最后说下数据统计报表的功能，这个报表是每一个用户都会用的一个功能，可以根据实际需求创建不同模块不同字段的报表，并且根据报表可以生成不同的统计图，比如柱形图、饼形图、折线图等。并且点击对应的区域还可以加载出对应区域所包含的数据列表，简单直观的就对于系统中的数据进行了分析。一进入系统就可以看到目前客户的情况、回款的情况、意向客户数量、待回访客户、今天需要联系的客户等等数据。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.gooyie.com/25430.html

如何有效的跟进客户销售（如何有效的跟进客户经理）

相关推荐