哇哈哈广告歌王力宏（哇哈哈广告语）

在今年的春节联欢晚会上，不知道你有没有注意过，前排嘉宾桌子上一改往年的汇源呀，王老吉呀这些赞助饮料，今年居然出现了娃哈哈非常可乐的身影，这着实是让人很意外。

春晚上的非常可乐赞助广告

这个已经诞生了24年的国产碳酸饮料，在经历过曾经的辉煌之后，似乎就淡出了人们的视野。

虽然这二十多年来，他一直都在，但出现在大众视野里的时间的确是越来越少，今年的春晚饮料赞助似乎也在向世人宣告，我，非常可乐又回来了。

那这位曾经的中国碳酸饮料老三，当初是如何在可口可乐和百事可乐，眼皮子底下崛起的？

又与两乐有着怎样纠葛？

今天咱们就来扒一扒国产非常可乐，与国际双巨头可口可乐百事可乐的故事，欢迎关注猫眼儿的频道，长按点赞是对猫眼儿最大的支持。

可口可乐与非常可乐

一对儿冤家：可口可乐与百事可乐。

可口可乐创建于1886年，每天有近17亿人在饮用，其创造出了庞大的可乐帝国。

1898年同样诞生于美国的百事可乐，虽然在很多方面稍逊于可口可乐，但这两者之间，长达一百多年的缠斗，注定了就是一生之敌。

而其中最著名的当属那个互黑广告了吧，百事可乐先祭出一则广告，一个小男孩，把两瓶可口可乐垫在脚下，去拿百事可乐。

百事黑可口可乐的广告

而可口可乐随即也针锋相对地回应了那则广告，一个小男孩把两瓶百事可乐垫在脚下，去拿上边的可口可乐，拿完之后，又顺便把两瓶百事可乐放回原位，展示了可口可乐用户的素质就是比百事可乐的高。

可口可乐黑百事的广告

看了两则互黑广告，在不禁会心一笑的同时，也给人传递了另一层信息，可口可乐的眼里只有百事可乐，百事可乐的眼里只有可口可乐，全世界的可乐就这两种。至于老三是谁，没人会在乎。

这对冤家两头算上，都打了三个世纪了，从美国打到中国，1978年，可口可乐成为了中国第一家外资企业，其敏锐的嗅觉，使得可乐作为一种新事物走进中国，而老对手百事也立马于1981年，在深圳建厂，开始了两者在中国的较量。

毫无疑问，这两位制霸着中国的可乐，虽然也曾出现过汾煌可乐，少林可乐，崂山可乐等一批国产可乐，但终究都是过眼云烟。

国产可乐

非常可乐的崛起

1991年，宗庆后带领着140名员工的校办企业兼并了2200多人的罐头厂，从此开启了娃哈哈的时代，在突飞猛进之下，1998年，为了多元化产品线，又上马了非常可乐，其目标简单明确，从可口可乐和百事可乐嘴里剜下一块肉。

宗庆后

经过多年的发展，娃哈哈利用联销体的模式，把利益与经销商渠道深度绑定，打造出了一个异常牢固的经销联盟，这样的联销体模式，甚至被写进了哈佛商学院的教学案例中。

娃哈哈的联销体模式

借助娃哈哈非碳酸饮料的渠道，非常可乐能够在一周时间里，把货铺满全国数十万个小商店，而且各级经销商还都有钱赚，可以说，非常可乐的出世，是平地一声惊雷，也不为过，一夜之间遍地都是。快速地铺向市场，这是宗庆后的巨大优势。

非常可乐农村包围城市的策略

虽然此时的娃哈哈已经是中国非碳酸饮料界的龙头，但是一个碳酸饮料就占了饮料市场一半的份额，这么一大块肉，宗庆后怎能不动心呢？

但是要动这块蛋糕，就必须面对两大巨头可口可乐和百事可乐。

正面交锋的话，非常可乐几乎没有任何胜算。

一线城市可口可乐

但宗庆后也不是打无准备之仗，经过调研发现，当时，可口可乐和百世可乐主要盘踞在一线城市，用户主要为年轻人。

两乐主要采用的是直营模式，而这个模式的弊端就是不能在短时间里在全国铺开，所以说，其实在三四线和乡镇，两乐的号召力其实并没有那么强。

所以宗庆后就避其锋芒，做起了下沉市场的生意。而其最大的杀手锏就是价格，当时可口可乐的价格是2块5，而非常可乐当时的价格始终比他低5毛，在味道差不了太多的情况下，抢占乡镇农村市场，从而也避免了与两乐的硬刚。

宗庆后玩的是农村包围城市的老套路。

宗庆后展示非常可乐

广告语：中国人自己的可乐

既然看中了这个机会，那也就必须要有个由头，要不，人家为什么要喝你这个非常可乐呢，也就是要赋予其文化内涵，比如可口可乐在传播的时候就一直强调“要爽由自己”这样的口号，而百世可乐则惯用“渴望无极限”为噱头，那非常可乐自然也要赋予点文化感。

可口可乐宣传语

1998年5月的一天，在新闻联播之后，出现了一条，“非常可乐，中国人自己的可乐”的广告，宗庆后当晚看着这条广告的播出，嘴里还说着“该我们国产可乐出头了”。

这是要把可乐跟民族工业崛起联系起来，高端媒体作龙头，各县市电视台再做宣传，触及到消费者，高频的媒体宣传，硬生生的把非常可乐的名声，在短时间里给拉了起来。

非常可乐广告

这种讨巧的宣传方式，也不是宗庆后第一个想出来的，当年长虹打出的口号是以高科技支撑民族工业，海尔打出的口号是海尔，中国造，等等的。

所以把产品与民族自豪感结合起来，似乎成了当时的一种趋势。

非常可乐趁机快速发展

而在一年后的5月8号，美国轰炸了中国驻南斯拉夫的大使馆，这使得，国内的反美情绪达到了高潮，而作为美国符号的可口可乐和百事可乐，自然也难于幸免。

高举民族大旗的非常可乐，趁机做了一个热点事件的广告，自尊、自立、自信、自强的中国人，娃哈哈非常可乐，中国人自己的可乐，而且紧接着还做节目，让主持人随机找路人，在不知道品牌的情况下，品尝三种可乐，结果可想而知，大部分人都说觉得非常可乐那杯更好喝。

这一年非常可乐可谓是赚足了眼球，可以说是给了非常可乐黄金的发展期。

但是非常可乐闹得再欢腾，充其量就在三四线城市和乡镇农村蹦跶，所以两乐其实也没有太在意，只不过稍微加大些广告投放而已，也就没把非常可乐放在心上，毕竟在大城市，可口可乐和百事可乐，在各个地方都在无时无刻的进行着较量，这里才是主战场。

可口可乐与百事可乐的较量

非常可乐也正是趁着两乐在一线城市的掐架，自己乐得作为下沉市场的山大王。

转折：非常可乐把触手伸向两乐

但是转折发生在2004年，非常可乐凭借低价和中国人自己的可乐，双管齐下，已经跻身全国碳酸饮料第三名。

可能正是心中的家国情怀，宗庆后做了一件惊人之举的事，2004年4月28日，一艘装有6个集装箱的非常可乐货轮驶离宁波港，目的地是两乐的老家，美国，18万瓶非常可乐来到美国的轰动效应，要远远超过国内，喝了一辈子两乐的美国人，突然看到从中国来的可乐，会非常惊奇。

非常可乐出口美国的报道

而在中国，宗庆后则说为了这一天，我们已经准备了多年，这口气早就憋不住了。

同时宗庆后，觉得非常可乐已经羽翼丰满了，想要到一线城市去硬刚两乐，2004年4月28号，在全国各大城市的报纸和电视台开始了轮番的广告轰炸，力图切入两乐的腹地。而且第一个月，在大城市的销售额就增加了61%，两乐终是坐不住的。

两乐的反击

两虎争斗，背后却有一条猎犬在虎视眈眈，于是百事可乐率先发起了反击，它尝试着打造传统的经销模式，以便进军广阔的下沉市场，率先把1.5L的百事可乐活动价降到3块5，不仅比可口可乐低，价格甚至比非常可乐还低。

打起价格战，这对缠斗了一百多年的可乐兄弟，啥大风大浪没见过，百事出招了，可口可乐又岂会安坐？可口可乐进军农村市场，价格更加离谱，为了能把价格拉下来。

他们甚至推出了一块钱的玻璃瓶包装，这种玻璃瓶是可以回收再利用的，也就使得成本更低。

一元可口可乐瓶子

两乐突然杀到了非常可乐的地盘，一下子把非常可乐整蒙圈了，它本来想进攻两乐的市场，可两乐同时把触手伸向了自己，这是不是就是传说中的围魏救赵呢。

大战在所难免，可是当两乐的低价与非常可乐的价格不相上下的时候，用户对可乐的诉求就不单单是可乐饮料本身了。

如果不看牌子，三杯饮料其实味道上也并没有太大的区别，但是可口可乐和百事可乐，最近半个世纪里一直在为可乐塑造出一种年轻，有活力的观念，是美国的代表符号，所以其实顾客们在喝可口可乐或百事可乐的时候，其实不是在喝可乐本身，而是潜意识里对美国文化的好奇。

可乐被赋予了美国文化，但是把“更适合中国喝的可乐”这句广告语打出去之后，其实并没有把可乐与中国文化相连接。

从本质上说不管是王老吉还是可乐，都是糖水勾兑出来的，不同的是可乐里加的是可乐果，王老吉里加的是中草药，所以王老吉不需要刻意强调，人们就知道它身上有着中国文化元素。

所以非常可乐，并没有找到适合自己的文化符号。

在没有文化意义加身的情况下，两乐的攻击之下，非常可乐完全就没有招架之力，说白了，百事可乐和可口可乐味道上区别没那么大，最主要的竞争其实就是营销。

而非常可乐作为一种跟随型的产品，与两乐相似，产品本身并无特色，而两乐一直把年轻人牢牢抓在手上，非常可乐在年轻人的认知中却一直是落后，保守，土的形象。

非常可乐市场份额逐年下滑

随着城市化进程的加剧，也越来越蚕食非常可乐的生存空间。

所以非常可乐在农村地区被蚕食，又难以攻入两乐精耕细作的大城市市场，所以就造成了非常可乐节节败退的局面。

非常可乐今天的改变

当然非常可乐虽然节节败退，但其却从来都没有消失过，只是曝光率已经很低了，而这次春节联欢晚会的露面。

春晚上娃哈哈的露出广告

可能在2022年，非常可乐又想搞点大动作吧，看了下某宝，搜索非常可乐关键词，只有寥寥几个店铺在卖，但是其国潮的包装，确实抓住了一部分年轻人的心，比如这位买家的评论，超喜欢娃哈哈这个可乐包装。

某宝上用户的评论

非常可乐在改变，其甚至还推出了人参味的非常可乐，只是对这种赛博朋克式的养生，您觉得能接受吗，那对于非常可乐的未来，您觉得其还会有再次翻身的机会吗？欢迎留言评论，都看完了就顺便点个赞呗，感谢关注猫眼儿的频道，咱们下期再见。