直播话术流程步骤(直播话术900句)

一直觉得,抖音直播这个东西,真的没有太大的技术含量,目前阶段所有的抖音直播间,拼的更多的不是天赋和潜力,靠的主要还是套路,好的直播间和普通的直播间,使用的套路差别不会很大。但是很多人卡在了“入门”这个位置,直播几场,依然是门外汉。说白了,一些基础条件都没有达到。所有只要适当用一些套路,做好抖音直播不会太难。

-开价环节话术

有的直播间在线的人数只有一千人,但是一报价格,瞬间就会飙升到三千人在线,怎么做到的?靠的就是开价话术

比如说卖的是一饼茶叶,可以故意演一场戏:

哎呀,我是不是把价格报错了,本来是39.9的,刚说过价格了,说成是9.9了。

哎呀那怎么办?

那算了算了,给他算了吧。

今天那就算我的。

那一共…我这里只有三百单,每一单我亏30。

但是宝贝们,能不能答应主播,以后如果我再卖39.9的话,千万不要来我的直播间来带节奏,能不能做到?来能的话给我打个能。

本来报错价格的时候,有的顾客是心有疑虑的,他觉得你是不是故意的,但是当你说完这句话以后,这种疑虑就能够烟消云散。

同时还要让用户感觉到自己占了便宜,其实不是要让用户在你的直播间买到绝对价格便宜的产品,而是让他有一种占便宜的这种感觉。

-福利活动万能公式-

有的直播间做活动,有的是一单亏了五十米,但是依然没有人来。并不是说亏钱就一定能够引来用户,福利活动重要的是,打开直播流量的广场。

福利公式:福利的活动+福利的原因+福利的力度+信任。使用这一个福利公式,打造标准直播间就非常容易。

那为了感谢各位伙伴们的支持。

也为了冲十万粉丝,来,我今天来宠一波粉丝的福利。

来,每单我补贴八十元。

来,三秒钟我们关注点一点,只宠粉丝啊。

来,高端茶叶的品牌,这款茶我们家从来没有活动的,今天在我们直播间,我自掏腰包,送一百件XXX的这个饼茶,这个茶的品质,真的是绝了。

之前拍的宝贝们也没关系啊,现在找我们客服,今天直接给大家退差价,请大家喝杯奶茶,好不好?

这一波,我们先上五十件。宝贝,不可能每个人都能抢到,但是啊,我会尽量让每一位关注我的宝贝,都能在我直播间能够抢到我们的福利。

几个核心的点:就是第一句话,我们要给到别人在你的直播间停下来抢福利的原因。为什么要抢这个福利,我今天为什么要宠粉丝?就是为了达到十万粉丝,来给大家来宠粉的这么一个福利活动,这是原因。送福利一定要有个理由,别人才会信服。为什么会有双十一双十二这些破节日,就是这种原因。

然后接下来是我们的福利的力度,就是每一件我要贴八十元。

接下来再就是信任了,信任感的建立是要把你的产品塑造出价值感。什么大师做的、高品质的原材料啊、口碑啊、获得的奖项等,真的是绝了。这些的形容词,就是在增加用户的对你产品的信任。

那对于之前拍的伙伴,如果说有的担心带节奏嘛,在里面设计一个:之前拍了的宝贝,也没事儿,找客服,我们可以退差价,就相当于是每一位顾客都能够照顾到的话术。

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