市场运营具体怎么做需不需要去人群中推广产品,市场运营具体怎么做需不需要去人群中推广产品呢?

销售运营线是一家企业的生存命脉,也是公司的主要核心,也是团队文化的灵魂,没有销售就没有企业的发展,没有发展的企业就是在犯罪,对国家、老板、团队都是一种不负责任的态度。

一、运营线是一个系统,需要总经理提供思路和发展方向,必须将每一个管理环节进行管理制度设计,能落地执行是主要关键,对一些空洞无效的管理制度能少则少,不要增加管理成本和内部消耗,业绩是主要结果。

二、运营销售指标需要明确主要责任和利益保障,对业绩任务的考核需要参考原始数据和市场环境,部分企业给制定高额的销售指标,让很多合作方无法完成导致没有拿到年终返利或者奖励费用,有些合作方为了完成企业的年度任务进行大量压货,在最终无法销售的情况下进行破罐子破摔,低价窜货和低价挂网就成为了现实,最终受害的还是企业本身

三、运营线是需要赋予市场运营管理体系,需要帮扶市场的销售团队共进退,公司必须要有强大高效的管理团队和市场策划体系,对市场的开发和同类竞品进行分析,给予市场强大的后勤保障帮扶,赋能当今时代的客户需求,包括线上的抖音,快手,今日头条等自媒体宣传策划,以及淡旺季的战役活动策划和执行

四、运营线还是售后服务体系,对终端市场和团队必须提供强大的售后服务功能,解决好市场将要面临的一切问题,人才的培养和储备也是企业的主要核心。

以上工业线、渠道线、运营线三线恩仇录每天都在很多企业上演,也给很多企业带来了多年都无法解决的死结,一直徘徊在不断的挖掘人才,不断的辞退的恶性循环之中,也在一直不断的尝试各种销售模式不断的在改革的痛苦之中,企业的老板也很不容易,经销代理的销售团队也是在不断的被企业折腾的遍体鳞伤,终端客户也是在不断的被企业的经营管理模式整得一眼懵逼,无法获得该有的返利和奖励的及时兑付,更有甚者是永远找不到当初答应客户费用政策的公司业务人员。

以上为笔者个人的一点从业心得,希望跟同行从业人员互相学习,共同进步。


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