白酒销售如何寻找客源，白酒招商怎么找客户？

投稿用户 • 2022年10月2日 am4:22 • IT资讯 • 阅读 623

记者万家成实习生孙倩倩

“到现在几乎没有大单，基本上要三五箱酒的就算大户了。”近日记者从济南市场走访时了解到，今年中秋市场的白酒销售十分惨淡，终端商家反应动销同比至少下降了30%。部分品牌白酒甚至出现动销为零。

“要不是卖了些茶叶有点利润，今年中秋能保本就不错。”作为白酒销售旺季的开始，从厂家到经销商再到终端门店都十分看重今年的中秋节市场。8月31日，记者走进济南市泺源大街泰山名饮酒水专卖店，其中五粮液、习酒、汾酒等产品均有陈列。“济南销量最好的还是酱香型白酒，我们店里卖的比较好的有习酒、钓鱼台等产品。”其业务员介绍，“清香型的白酒，青花汾酒宣传力度大，目前来说很畅销，汾酒20正在起量，消费者也比较认可。”

白酒销售如何寻找客源，白酒招商怎么找客户？

谈及其他酒的销售情况，其业务员透露：“西凤酒目前买的人较少，凤香型不太受山东地区消费者欢迎。除此之外，销量较低的还有剑南春、舍得等产品，主要原因是在济南浓香型白酒喝的人比较少，其次郎酒也因为是川派酱香、口感偏酸，普遍不受山东消费喜爱。”

白酒销售如何寻找客源，白酒招商怎么找客户？

在济南购买力较高的高新区CBD片区，有终端老板告诉记者，“现在出货的几乎都是各大名酒的核心产品。尽管利润很低，销量依旧不如往年。更别说那些贴牌产品和开发产品了，根本卖不动。现在价格也很透明，一瓶比同行贵五块客户回头都会回来找。”据介绍，随着烟酒终端门店的数量增加，竞争也进入白热化。“现在谁还不认识三五个做酒的，一比较就知道底价。更别说有些酒还在掉价，不卖占库存，卖高了伤客户。”

济南齐州名酒展览馆总经理李少友向记者透露：“今年很多酒行的生意都不好做，很多以前的大客户现在都变成了中小型客户，买酒的量明显变少了，某些大集团也因为多种原因取消了酒水团购。但是茅台仍是硬通货，终端价格并没有受到影响。”

“从2019年开始，洋河下滑的就很猛，高端梦之蓝等产品很少有人够买”李少友说，“另外还有古井贡、酒鬼酒、董酒等一些品牌下滑比较明显。”

白酒销售如何寻找客源，白酒招商怎么找客户？

有济南酒水从业者表示，今年中秋相比于往年来说，酒水的销量有明显下滑，尤其是浓香型白酒，到店的消费者很少有问的，洋河、古井贡下滑很猛。很多烟酒店还没开始销售，中秋旺季就已经结束。

白酒营销专家肖竹青认为，今年各行各业受到疫情的冲击很大，特别是白酒行业，因为白酒这种餐饮消费场景和走亲访友的消费场景都受到了疫情的抑制，整个疫情造成各个行业的收入预期降低，所以目前全行业面临消费紧缩。

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