做好销售需要具备哪些能力和技能，做销售需要具备什么能力？

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营销的公式就这么多，就像武功秘籍一样。所有人都了解招式，为什么有的人还是学不会呢，而有的人却变成了武林高手。

在营销的世界当中也是一样的，不是一加一=2，这个简单的题目，你要想把这个功力提升，离不开一个能力，洞察力。

洞察力

不管是销售还是营销，离不开最本质的东西就是洞察力，没有洞察力的营销就是他妈的垃圾，别说赚钱了，那是不可能的。有很多人做营销在我看来都是在意淫，自己在哪里瞎嗨皮，结果赔钱赔的要死。

如何提升洞察力呢，要通过社会现象看到本质

例如、一个刚大学毕业的女生，背一个帆布包，穿一双白球鞋也很青春无敌，买一个实用的包，几百块钱，几千块钱就可以买很好的，但是为什么还有人买几万块钱或者几十万的包包呢？

这是什么需求，这就是心理需求，所以生理需求和心理需求是洞察的地图，找到自己的宝藏。也就是市场定位

左脑代表理性思维，往往会带来很多的限制和分析，右脑是感性思维，代表更多的欲望和冲动。

比如说，左脑说这个价格最好便宜一点，右脑说价格便宜不一定有价值，左脑说我要追求健康，右脑说还是爽一下吧，压力这么大。

其实我们吃过火锅都能明白，鸳鸯火锅的创新就是解决了我们左右脑的矛盾，又想吃辣，又害怕上火。

市场一直都有，你找到一个切入点，就可以引爆市场。不要观察市场，你要去洞察市场，你要到水下去看，到别人的脑海里，到别人的心里去看。

例如：家装行业现在竞争很大，从业人员调侃干家装的比干客户还多，这就出现了混乱当中，客户装修房子真正需要的是什么？客户的理性思维和感性思维都是什么？要深入到客户心里去，客户真正想要的是什么

肯定有人想，客户需要的是花钱少，还想装修的漂亮，这是废话。深入了解你会发现，客户只要感受到价值了，客户真的愿意花钱的，那么如何让客户感受到价值呢？

装修房子的灵魂是什么？肯定是风格，现在的人早就开始讲究品位了，家装公司可以通过风格入手，现在市面上的设计都是不合格的，他们还是在停留设计层面，很多人还达不到走到客户内心去

让客户有一种身临其境的感觉，不是每一家设计的风格都一样，要做到因人而异，加上文化元素，这就完全不一样了。也就是设计师水平的体现，让设计师来成交客户，会变得非常容易。

你可以想想你这个行业，客户的生理需求和心理需求，能洞察出来什么样的需求。并且如何解决它。

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