你不一定知道金枪大叔,岳华平
但你一定看过他的广告作品
“找工作上BOSS直聘,跟老板谈”
“铂爵旅拍,想去哪拍,就去哪拍”
“黑白调,儿童座椅,坏习惯,一调就好”
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电视广告时代,成就了叶茂中大师
分众广告时代,成就了金枪大叔
金枪大叔的抖音短视频有180万粉丝
一张口就是扎心的金句
再加上那些大品牌作品背书
热度噌噌噌就上去了
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除了金句,金枪大叔的一头白发
坚定的眼神
也为他加了不少分
有个年轻人,拍了很多视频就是不火
有一天搞了一顶金枪大叔的假发
嘿,一下就播放几十万
可见造型,很加分
我看了一眼镜子前面的自己
目测,我要10年后才能在镜头前火
现在,青春而缺乏沧桑感的模样
还不符合中国大多数人对营销/创意大师的心智印象。
这TM就是心智锚定效应
哈哈哈哈哈哈
金枪大叔只能被称作网红
但还不足以称作大师
当然老金,老枪,老大,老叔?
算了还是叫金枪大叔吧,要是听到这句
可能会说“别用大师侮辱我”
尽管在我这里大师还是个褒义词
哈哈哈哈哈
很多人在评论区骂老金:
“太恶俗了”
“别拿不要脸,当有效”
“广告垃圾,……真的好反感,
我要是消费者,
肯定不会选一个广告风格令自己这么讨厌的品牌。”
老金却以“中国广告的黑洞”自称
其实,基本上是圈子里干广告的人
不,是圈子里被广告干的人在骂
至于圈子外的广告人,就像现在的你
压根就不知道,那些电梯间又火爆,
又烦人的广告是金枪大叔的作品。
那,还上哪儿骂去?
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中国广告历来分为两大派
一派,以北上广国际4A为代表
擅长拍唯美的,叙事的,走心的,创意的广告
4A虽然消停了些,但是衍生出来的几家创意热店
却加快了这类广告的发展
这样的广告你每天都会看到
尤其到了618,双11期间,一大波这样的4A味广告刷屏
另一派,就是本土营销人
我们常说的叶茂中,路长全,华与华,张默闻,就是这一派
金枪大叔不一样
他是在4A拍了十几年,却从来没火过
现在“叛变”走了本土实效路线的广告人
老金,经常在短视频里奚落4A广告:“那一套玩不转,过时了”
其实,不是4A那套玩不转
而是,
4A那套中小型企业,玩不起
而大型企业,等不起
不只是中小型企业玩不起,所有成长型品牌都玩不起
像德芙那样的广告,纵享丝滑?
像可口可乐那样的广告
像耐克那样的诉诸精神的广告
所有成长型企业都玩不起
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成长型企业,要的是实效,不是烧3个亿的广告费能卖3个亿的产品
而是烧3000万广告费,要卖30个亿的产品
资金池只有不足6个月的成长型企业,需要快速卖货的广告
在这样的逼迫下
“审美、走心、品位、溢价、口碑”这些慢反馈的广告效益
就通通得让道给“马上就有效,现在就卖货”的刚性需求。
换一个角度说
LV,古琦,香奈儿,可口可乐,耐克,德芙,西门子,苹果他们做的是品牌形象广告
是靠建立一个长久的形象,
成为一种消费符号
一种时尚元素
一种生活信仰
以实现长久卖货,
他们有足够的金钱支撑它,等待市场的慢反馈,慢回报。
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但成长型品牌
大部分人都还不认识你,你装什么X?
成长型品牌,没有资格做品牌形象广告。
除非你确实不差钱。
成长型品牌,需要的不是建立形象,而是提出一个强有力的卖点。
比如:黑白调,儿童桌椅,坏习惯一调就好。
又比如:伯爵旅拍,想去哪拍就去哪拍
又比如:找工作,上BOSS直聘,直接跟老板谈。
这些强有力的卖点,这些真正洞察用户痛点的卖点
不一定是金枪大叔想出来的。但是他执拍的广告片,
都在努力、专注、强化这些卖点
并且一秒钟都不浪费
这点,我认同金枪大叔的做法。
这些品牌的成功,未必是老金的这几条片子的功劳
大部分,还得归功于品牌本身的产品好和商业模式好
金枪大叔,只不过助推了一把
其实这位大叔也不是只会拍那些电梯间叫卖的广告
在电梯间火之前
金枪大叔也经历过玩命拍甲方爸爸想要的走心广告
比如只用了15天,玩命给2014年小米米粉节
拍的微电影《100个梦想的赞助商》
据说把7位创始人感动得稀里哗啦
之后又给小米拍了《我们的时代》2014年春晚1分钟的央视广告
大叔的美好时代,也是从拍小米之后开启的
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有了这些大品牌的背书
老金就开始在抖音上露脸
犀利的语言和熟练的镜头感
一下就成为了抖音上的营销类顶流
看金枪大叔的抖音会上瘾
金句不断,句句扎心,有些时候,你还觉得他讲得很实用
但是,千万别以为,他说的都对
更不代表,那些品牌就是靠他做到了几千亿
只能说和他有相关关系,而没有必然的因果关系。
仅此而已。
为什么有些句子,听起来会上瘾?
“民宿设计,四字真言:
选址隐世,悬崖挂壁,
黑色玻璃,纯白钢筋,
一角悬空,吓得蹿稀
……
纯白盒子,窗要落地
粗布配饰,真TM便宜”
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“借力打力,这招在生活中无处不在
接父母的力,接女朋友的你,借资本的力
……让一穷二白的你,变成白手起家”
金大叔的这些金句
都有一个特点“押韵”
但凡,有点打油诗功底的人,都知道押韵其实不是什么难事
而打油诗功底的押韵“诗人”最爱用的韵脚,就是“i”韵
设计,挂壁,落地,便宜,借力,打力,你
都是i韵,压不上时连“蹿稀”这样的词都强行生拼硬凑
哈哈哈哈哈
偷偷地告诉你,i这个韵是汉字里字数最多的韵。
但凡刚学押韵的人,从i这个韵上,很容易拼出一个好听的韵脚
比如:
天青色等烟雨,而我在等你;
炊烟袅袅升起,隔江千万里;
方文山这样的韵脚大师,也是在i这韵上,用得最好。
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又比如:
“春水初生,春林初盛,春风十里,不如你”
“竹外桃花三两枝,春江水暖鸭先知”
金枪大叔并不是韵脚高手
只能算打油诗水平。
那为什么要用押韵呢?
人类发明语言后,就发现,有些具有押韵的词语组合在一起
具有天然的巧妙性
浑然天成,
仿佛这样的句子符合天理。
仿佛他们是上天对人类的真理性启迪。
于是,从《诗经》到现在的流行歌曲,说唱rap
都在寻找语言中的押韵
比如:
关关雎鸠,在河之洲,窈窕淑女,君子好逑
蒹葭苍苍,白露为霜,所谓伊人,在水一方。
最古老的诗歌,都在寻找词语里的押韵。
还有那首,行程很别扭的《带你去旅行》
“我想带你去浪漫的土耳其
然后一起去东京和巴黎
其实我特别喜欢迈阿密
还有黑人的洛杉矶”
行程很别扭,其实都是为了凑一个i的韵脚。
押韵会让人天然觉得,这句话很对,很好,很懂听
也就很容易被人的大脑接受。
一个最典型的例子就是
慧能大师的那句偈子
“菩提本无树,明镜亦非台
本来无一物,何处惹尘埃”
其实,慧能大师一生留下许多偈子
为什么单独这段这么流行呢?
因为,这四句非常押韵。
其他很多不押韵的句子,流传的人就不多了
比如:
生来坐不卧,死去卧不坐
一具头骨头,何为立功课
此外,敦煌本《坛经》慧能的偈子并非那四句
而是另外2个版本
一
菩提本无树,明镜亦非台,
佛性常清静,何处有尘埃。
二
心是菩提树,身为明镜台。
佛性本清净,何处染尘埃。
如果,你真的去参“本来无一物”这句偈子,是有问题的
如果本来(即心)没有一物,心哪里去了?
就会落入“顽空”
而我们知道,佛经里的空,不是没有。
可见,“佛性本清净,何处染尘埃。”更接近慧能的本意
为什么“本来无一物,何处惹尘埃”更流行呢?
因为这句更押韵。
………………
为了写这段,绕了这么一大圈,累死劳资了
押韵是一种语言上的巧妙技巧
他会让受众潜意识里更容易接受语句传达的信息
显然,金枪大叔是深明此理的。
所以,我说,大叔的句子听得会让人上瘾
但是,如你所知,上瘾的东西,未必就是好东西。
我只能把话说到这了……
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为什么小小的电梯间,成为品牌的必争之地?
为什么1.68平米㎡的电梯间
成为品牌的必争之地
还撑起了分众传媒1123亿的市值
每一部有分众广告屏的电梯,都是江南春的印钞机。
为什么这么狭小的空间
上至阿里巴巴,腾讯,百度,美团这些独角兽
下至黑白调,Ulike,猿辅导,这些新兴成长型品牌
都要攻占这块小小的广告屏
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江南春说出了这个秘密:
“电梯间是现在人们唯一一个愿意主动看广告的地方”
洞察了这个需求后,江南春把5000万创业资金全部砸了进去
砸出了现在的1123亿市值。
江南春发现,当人们在电梯里时,为了避免尴尬
与其看陌生人的脸,或与人交谈
还不如盯着电梯里的那块广告屏看
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这短短15-30-60秒的电梯时间
成为人们唯一一个愿意主动看广告的地方。
巧妙的是,这个时间,恰好是传统电视广告的时长
一部电梯,最快从6楼到1楼要15秒
从1楼到20楼大概要30秒
如果是高峰期要60秒
这是大部分城市楼宇等电梯的时长
正是这个巧妙的数字,让原本在电视上播放的品牌广告
天衣无缝地转嫁到了分众广告上。
这和金枪大叔有什么关系呢?
许多人吐槽的,我也很反感的金枪洗脑式广告
准确地抓住了这里的规律
比如黑白调儿童桌椅的广告
黑白调
调一下,马上就好
黑白调儿童桌椅
再不调
我就被耽误了
黑白调
29个字30个字节,刚刚15秒不紧不慢地播一遍
我测算过,我刚好在6楼到1楼
这个广告刚好能播一遍
而这一遍,恰好把黑白调品牌名,重复了3遍。
这样的做法是聪明的,这样的广告才是高效的
这样的洗脑,才是硬核的。
如果你不是宝洁,不是可口可乐,不是农夫山泉
那就遵循这个创意原则
这不是道理,不是哲理,不是段子
而是数学。
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其实,同样的规律
叶茂中在给马蜂窝,给知乎做的央视广告时
也用过。
一定要在15秒内,尽可能多地重复品牌名。
这是一个广告视频的基本修养。
在电梯间里,不可能搞3分钟的抒情写意
在电梯间里,没时间让你走心走肾
你唯一能做的,就是抓紧时间,让人能快速记住你
在一个年轻人不看电视的时代
在一个买不起会员的人才看视频广告的时代
在一个移动互联网注意力不足3秒的时代
分众广告幸运地躺在了品牌的流量洼地
笑纳了这个时代,原本属于电视频道和视频平台的红利
而金枪大叔,是这个红利池里的一只锦鲤
私信我:
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