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你不一定知道金枪大叔,岳华平

但你一定看过他的广告作品

“找工作上BOSS直聘,跟老板谈”

铂爵旅拍,想去哪拍,就去哪拍”

“黑白调,儿童座椅,坏习惯,一调就好”

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电视广告时代,成就了叶茂中大师

分众广告时代,成就了金枪大叔

金枪大叔的抖音短视频有180万粉丝

一张口就是扎心的金句

再加上那些大品牌作品背书

热度噌噌噌就上去了

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除了金句,金枪大叔的一头白发

坚定的眼神

也为他加了不少分

有个年轻人,拍了很多视频就是不火

有一天搞了一顶金枪大叔的假发

嘿,一下就播放几十万

可见造型,很加分

我看了一眼镜子前面的自己

目测,我要10年后才能在镜头前火

现在,青春而缺乏沧桑感的模样

还不符合中国大多数人对营销/创意大师的心智印象。

这TM就是心智锚定效应

哈哈哈哈哈哈

金枪大叔只能被称作网红

但还不足以称作大师

当然老金,老枪,老大,老叔?

算了还是叫金枪大叔吧,要是听到这句

可能会说“别用大师侮辱我”

尽管在我这里大师还是个褒义词

哈哈哈哈哈

很多人在评论区骂老金:

“太恶俗了”

“别拿不要脸,当有效”

“广告垃圾,……真的好反感,

我要是消费者,

肯定不会选一个广告风格令自己这么讨厌的品牌。”

老金却以“中国广告的黑洞”自称

其实,基本上是圈子里干广告的人

不,是圈子里被广告干的人在骂

至于圈子外的广告人,就像现在的你

压根就不知道,那些电梯间又火爆,

又烦人的广告是金枪大叔的作品。

那,还上哪儿骂去?

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中国广告历来分为两大派

一派,以北上广国际4A为代表

擅长拍唯美的,叙事的,走心的,创意的广告

4A虽然消停了些,但是衍生出来的几家创意热店

却加快了这类广告的发展

这样的广告你每天都会看到

尤其到了618,双11期间,一大波这样的4A味广告刷屏

另一派,就是本土营销人

我们常说的叶茂中,路长全华与华张默闻,就是这一派

金枪大叔不一样

他是在4A拍了十几年,却从来没火过

现在“叛变”走了本土实效路线的广告人

老金,经常在短视频里奚落4A广告:“那一套玩不转,过时了”

其实,不是4A那套玩不转

而是,

4A那套中小型企业,玩不起

而大型企业,等不起

不只是中小型企业玩不起,所有成长型品牌都玩不起

德芙那样的广告,纵享丝滑?

像可口可乐那样的广告

耐克那样的诉诸精神的广告

所有成长型企业都玩不起

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成长型企业,要的是实效,不是烧3个亿的广告费能卖3个亿的产品

而是烧3000万广告费,要卖30个亿的产品

资金池只有不足6个月的成长型企业,需要快速卖货的广告

在这样的逼迫下

“审美、走心、品位、溢价、口碑”这些慢反馈的广告效益

就通通得让道给“马上就有效,现在就卖货”的刚性需求。

换一个角度说

LV,古琦,香奈儿,可口可乐,耐克,德芙,西门子苹果他们做的是品牌形象广告

是靠建立一个长久的形象,

成为一种消费符号

一种时尚元素

一种生活信仰

以实现长久卖货,

他们有足够的金钱支撑它,等待市场的慢反馈,慢回报。

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但成长型品牌

大部分人都还不认识你,你装什么X?

成长型品牌,没有资格做品牌形象广告。

除非你确实不差钱。

成长型品牌,需要的不是建立形象,而是提出一个强有力的卖点。

比如:黑白调,儿童桌椅,坏习惯一调就好。

又比如:伯爵旅拍,想去哪拍就去哪拍

又比如:找工作,上BOSS直聘,直接跟老板谈。

这些强有力的卖点,这些真正洞察用户痛点的卖点

不一定是金枪大叔想出来的。但是他执拍的广告片,

都在努力、专注、强化这些卖点

并且一秒钟都不浪费

这点,我认同金枪大叔的做法。

这些品牌的成功,未必是老金的这几条片子的功劳

大部分,还得归功于品牌本身的产品好和商业模式好

金枪大叔,只不过助推了一把

其实这位大叔也不是只会拍那些电梯间叫卖的广告

在电梯间火之前

金枪大叔也经历过玩命拍甲方爸爸想要的走心广告

比如只用了15天,玩命给2014年小米米粉节

拍的微电影《100个梦想的赞助商》

据说把7位创始人感动得稀里哗啦

之后又给小米拍了《我们的时代》2014年春晚1分钟的央视广告

大叔的美好时代,也是从拍小米之后开启的

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有了这些大品牌的背书

老金就开始在抖音上露脸

犀利的语言和熟练的镜头感

一下就成为了抖音上的营销类顶流

看金枪大叔的抖音会上瘾

金句不断,句句扎心,有些时候,你还觉得他讲得很实用

但是,千万别以为,他说的都对

更不代表,那些品牌就是靠他做到了几千亿

只能说和他有相关关系,而没有必然的因果关系。

仅此而已。

为什么有些句子,听起来会上瘾?

民宿设计,四字真言:

选址隐世,悬崖挂壁,

黑色玻璃,纯白钢筋,

一角悬空,吓得蹿稀

……

纯白盒子,窗要落地

粗布配饰,真TM便宜”

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“借力打力,这招在生活中无处不在

接父母的力,接女朋友的你,借资本的力

……让一穷二白的你,变成白手起家”

金大叔的这些金句

都有一个特点“押韵”

但凡,有点打油诗功底的人,都知道押韵其实不是什么难事

而打油诗功底的押韵“诗人”最爱用的韵脚,就是“i”韵

设计,挂壁,落地,便宜,借力,打力,你

都是i韵,压不上时连“蹿稀”这样的词都强行生拼硬凑

哈哈哈哈哈

偷偷地告诉你,i这个韵是汉字里字数最多的韵。

但凡刚学押韵的人,从i这个韵上,很容易拼出一个好听的韵脚

比如:

天青色等烟雨,而我在等你;

炊烟袅袅升起,隔江千万里;

方文山这样的韵脚大师,也是在i这韵上,用得最好。

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又比如:

“春水初生,春林初盛,春风十里,不如你”

“竹外桃花三两枝,春江水暖鸭先知”

金枪大叔并不是韵脚高手

只能算打油诗水平。

那为什么要用押韵呢?

人类发明语言后,就发现,有些具有押韵的词语组合在一起

具有天然的巧妙性

浑然天成,

仿佛这样的句子符合天理。

仿佛他们是上天对人类的真理性启迪。

于是,从《诗经》到现在的流行歌曲,说唱rap

都在寻找语言中的押韵

比如:

关关雎鸠,在河之洲,窈窕淑女,君子好逑

蒹葭苍苍,白露为霜,所谓伊人,在水一方。

最古老的诗歌,都在寻找词语里的押韵。

还有那首,行程很别扭的《带你去旅行》

“我想带你去浪漫的土耳其

然后一起去东京和巴黎

其实我特别喜欢迈阿密

还有黑人的洛杉矶”

行程很别扭,其实都是为了凑一个i的韵脚。

押韵会让人天然觉得,这句话很对,很好,很懂听

也就很容易被人的大脑接受。

一个最典型的例子就是

慧能大师的那句偈子

“菩提本无树,明镜亦非台

本来无一物,何处惹尘埃”

其实,慧能大师一生留下许多偈子

为什么单独这段这么流行呢?

因为,这四句非常押韵。

其他很多不押韵的句子,流传的人就不多了

比如:

生来坐不卧,死去卧不坐

一具头骨头,何为立功课

此外,敦煌本《坛经》慧能的偈子并非那四句

而是另外2个版本

菩提本无树,明镜亦非台,

佛性常清静,何处有尘埃。

心是菩提树,身为明镜台。

佛性本清净,何处染尘埃。

如果,你真的去参“本来无一物”这句偈子,是有问题的

如果本来(即心)没有一物,心哪里去了?

就会落入“顽空”

而我们知道,佛经里的空,不是没有。

可见,“佛性本清净,何处染尘埃。”更接近慧能的本意

为什么“本来无一物,何处惹尘埃”更流行呢?

因为这句更押韵。

………………

为了写这段,绕了这么一大圈,累死劳资了

押韵是一种语言上的巧妙技巧

他会让受众潜意识里更容易接受语句传达的信息

显然,金枪大叔是深明此理的。

所以,我说,大叔的句子听得会让人上瘾

但是,如你所知,上瘾的东西,未必就是好东西。

我只能把话说到这了……

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为什么小小的电梯间,成为品牌的必争之地?

为什么1.68平米㎡的电梯间

成为品牌的必争之地

还撑起了分众传媒1123亿的市值

每一部有分众广告屏的电梯,都是江南春的印钞机。

为什么这么狭小的空间

上至阿里巴巴腾讯,百度,美团这些独角兽

下至黑白调,Ulike,猿辅导,这些新兴成长型品牌

都要攻占这块小小的广告屏

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江南春说出了这个秘密:

“电梯间是现在人们唯一一个愿意主动看广告的地方”

洞察了这个需求后,江南春把5000万创业资金全部砸了进去

砸出了现在的1123亿市值。

江南春发现,当人们在电梯里时,为了避免尴尬

与其看陌生人的脸,或与人交谈

还不如盯着电梯里的那块广告屏看

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这短短15-30-60秒的电梯时间

成为人们唯一一个愿意主动看广告的地方。

巧妙的是,这个时间,恰好是传统电视广告的时长

一部电梯,最快从6楼到1楼要15秒

从1楼到20楼大概要30秒

如果是高峰期要60秒

这是大部分城市楼宇等电梯的时长

正是这个巧妙的数字,让原本在电视上播放的品牌广告

天衣无缝地转嫁到了分众广告上。

这和金枪大叔有什么关系呢?

许多人吐槽的,我也很反感的金枪洗脑式广告

准确地抓住了这里的规律

比如黑白调儿童桌椅的广告

黑白调

调一下,马上就好

黑白调儿童桌椅

再不调

我就被耽误了

黑白调

29个字30个字节,刚刚15秒不紧不慢地播一遍

我测算过,我刚好在6楼到1楼

这个广告刚好能播一遍

而这一遍,恰好把黑白调品牌名,重复了3遍。

这样的做法是聪明的,这样的广告才是高效的

这样的洗脑,才是硬核的。

如果你不是宝洁,不是可口可乐,不是农夫山泉

那就遵循这个创意原则

这不是道理,不是哲理,不是段子

而是数学。

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其实,同样的规律

叶茂中在给马蜂窝,给知乎做的央视广告时

也用过。

一定要在15秒内,尽可能多地重复品牌名。

这是一个广告视频的基本修养。

在电梯间里,不可能搞3分钟的抒情写意

在电梯间里,没时间让你走心走肾

你唯一能做的,就是抓紧时间,让人能快速记住你

在一个年轻人不看电视的时代

在一个买不起会员的人才看视频广告的时代

在一个移动互联网注意力不足3秒的时代

分众广告幸运地躺在了品牌的流量洼地

笑纳了这个时代,原本属于电视频道和视频平台的红利

而金枪大叔,是这个红利池里的一只锦鲤

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