白酒推广方案,白酒市场推广方案?

白酒企业而言,为白酒产品找到一个“好婆家”,往往事半功倍,效果非凡,而这个“好婆家”就是经销商。长期以来,白酒企业依靠每年春、秋季糖酒交易会组织招商活动,都有诸多斩获,然而,近年来,多数白酒企业招商思路则发生了转变,多把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。

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  过去“黄金十年”里,白酒行业保持了高速发展状态,产业的繁荣催生商业资本的集中进驻,伴随着营销理念的繁荣,商家盈利规模不断提高,同时资本也变得逐渐雄厚,商业结构的不断发展进一步带动了行业的高速发展,这种良性循环一直持续到去年年底。在这高速发展过程中,一些原本并不起眼的白酒企业逐渐走上了全国化道路,逐渐映入国人眼前,变成了一个个响亮品牌。不管是战略招商,还是战术招商、机会性招商,全国化的招商毫无疑问的成就了诸多规模级白酒企业。

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  时至今日,选择合作伙伴,合理招商仍为白酒企业营销工作中头等大事,对企业战略布局、区域市场规划及年度销量完成起到了至关紧要的作用。然而,厂家经销商选择并非一朝一夕即可确定,而需要一个充分考量过程,并不能简单以实力来衡量经销商适合与否,实力强大的并不一定适合,实力弱小的不一定不适合。下面,笔者结合实际经验重点阐述泛全国化品牌经销商选择标准:

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  白酒企业开展全国化不仅可以抢占一个全国化市场价位(如抢占中高端、次高端或者中低端价位),还可以挤压一线品牌市场空间,增加品牌产品销售区域及销量。

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  某营销专家认为,泛全国化进程品牌需要注意以下三点:首先,对多数企业来说,“全国化”是伪命题,盲目的全国化还不如做好家门口及重点市场基础工作;其次,全国化进程需要一个系统规划及充分准备,而不可草率决定或跟风模仿;最后,全国化进程贵在“坚持”,全国化进程中攻城容易,守城则十分艰难。

  只有那些品牌基因优良、品牌影响力广泛、资源充裕、区域市场稳定、组织资源强大及管理理念先进的企业才具备展开泛全国化扩张。

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