一个鱼塘里的鱼卖不出去,老板仅用了一招10万斤的鱼一星期销售一空,没有低价处理,也没有对外批发,也没有上团购。不仅鱼卖完了,原本三块钱一斤的对外批发价,10块钱一斤全卖完了
我们看他怎么做的,这个鱼老板的做法,在你的行业能不能也用这种方法做
鱼塘里的鱼到了该卖的季节,今年鱼都高产,都卖不出去。给鱼塘的老板急坏了,问了好多朋友都没有很好的办法,比如一池子几万斤的鱼,每天光消耗都得上万块的支出,那到了该出塘的时候,也是成本最高的时候,吃的最多,还不长秤。
后来于老板听他的朋友介绍,找我们给他做策划,开了10个小时的车,将近1000公里的路程。到这儿也顾不上吃饭,就直奔主题,几万斤的鱼几万张嘴巴多一天就增加一天成本,可把这老板给急坏了
通过沟通,我们得知他的鱼塘在一处度假村里边,这个度假村的位置有点偏,也没有完全开发完,所以平常也没啥人去。这个鱼塘以前的销售方式就是把鱼捞出来到市场上去卖,或者大批量批发给商户,谁知道今年商户批发走不动,到市场上去卖也卖的不好,几万斤每天市场上的消耗,这得消耗到啥时候?每天卖了一点,还裹不住成鱼每天消耗的成本。
深度沟通下来,得知这个度假村还有野炊烧烤,设置有这些场地,但是生意不好一直没怎么开放,但设备都还有。
最后沟通完给他出了这样的一个方案。浑水摸鱼。
让他把鱼塘另外一处闲置的鱼坑,注入半坑水,再往里放一些鱼。对外宣传,摸鱼比赛第1名免费吃,免费拿。
然后把这个活动制作成微信链接,让他通过他朋友找到单位的领导,找到学校的领导,让他们对外发布。
海报内容这样写:五一度假农家乐,某某老板对某某学校/单位义务开放,体验野炊生活,浑水摸鱼,野外烧烤……
再配合一些场景的照片
就这样几万斤的鱼,没等假期结束全摸完了。大人们很开心,体验了小时候的生活,孩子也很高兴,以前只在动画片里看光头强熊大熊二下水捞鱼,自己也体验了一把。都觉得非常有意义。
各位老板,当你能设置一种场景,一种环境,让用户参与进来,调动起来用户的情绪,用户也就不会在意产品卖的贵还是便宜了。就像到果园去摘草莓,在果园摘得并不比在外面买的便宜,但是参与者就是很开心,在外边买的时候会考虑少买点儿,但是当自己参与进去摘了,就不会考虑多少的问题了。
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