( 我的抖音昵称:福哥110爱生活)
开了直播的播主,有很多人埋怨抖音直播难做:直播间不上人,上人了也留不住!
可是,为啥不上人啊?很少有人从自身找原因。抖音有个推流机制:有粉丝停留才会有新增流量,有粉丝转化(新增),才会有叠加流量。
想让粉丝在你的直播间停留三、五分钟,帮你做做数据,可不是一件容易的事儿。
让我感到惊奇的,是一位来自湖北的七零后男士知识分享主播。他原来是线下的一位实体店老板,实体店不好干了,干脆放弃实体店生意,来抖音平台创业。他首播28天,就做到了百人在线。
他是怎么样做到的呢?听过几次他的知识分享后,我觉得他太懂得拿捏人性了。一场直播下来,听不到他讲几句干货知识,全是剖析人性。比如,他预言很多才艺类主播,发展前景一般般。他是这样说的,“除非你是头部主播,可以得到更多的流量。小主播唱歌、跳舞都不会有几个人看,更不会得到多少打赏。有的女主播,长相也不错,可是觉得对对口型,扭扭腰,就可以在抖音上赚钱,那是不可能的,还不如放下身段,直接直播带货好一些…”。
比如,他说:“知识分享类主播至少还有两到三年的红利期,越来越多人来抖音平台创业,需要有人教知识,给方法呀…”。
这位主播不时还吐出几句脏话,不时吐槽一下大主播们的那些糗事儿,拉近了和粉丝们的距离。因此,他一开播,马上直播间在线突破千人。
看他的直播,我也是醉了,不过,我也成了他的老铁粉丝。我觉得:这个主播真是死死地捏住了人性的好奇心,不断的分享做直播的奇谈怪论,不讲干货,反弹琵琶出新意,竟然也能每场直播赚得盆满钵满!
这个主播通过研究做抖音的逻辑,通过拿捏人性到位,就让直播间轻松过百、过千了。他的做法颠覆了我对抖音的认知,原来,直播间还可以这样做啊!看很多个位数主播每天死磕直播,播天播地播空气,播到最后剩自己,我真的很无语!
天上九头鸟,地上湖北佬。另外一位湖北的八零后男士,也改变了我对做直播的认知。这位个子不高,胖胖的主播,是从知识分享类主播,转型为带货主播的。他通过知识分享期间,积累的几万粉丝,直接切入带货领域。我觉得他的方法简直太雷人了,开播时,总是能够搭建一个非常精美的直播间场景,然后,以知识分享切入,循循善诱,通过环环相扣的引导,最后都会让直播间粉丝们把目光投入他的直播间小黄车,而且粉丝们情绪癫狂。一场直播下来,他的满场话术就是“大家觉得对不对?觉得对的,在手机公屏上打上对字”,“大家觉得是不是?觉得是的,在手机公屏上打上一个是字”。
与别的主播带便宜货不一样,他的小黄车的商品价格可不便宜,一般都在三百元至七、八百元之间,一看就是高利润商品。
只见他直播时慷慨激扬,纵横捭阖,一副豪迈神态,让人觉得舍我其谁的感觉。就凭着这股气势,他的一场直播下来,往往销售几万商品,让他每次直播,都赚得盆满钵满。据他自己透漏,今年已经到手几百个W了。
唉,这神奇如魔方一般的直播间啊,真的是让主播们几人欢喜几人愁!(未完待续)
2021年12月31日于河北唐山
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