短视频广告发展史

01.营销诉求分析与策划
如何做出优质视频
- 短视频丰富的内容,较短的时长,自由的创作环境是获得市场的重要条件,同时视频广告也需要依靠广告创意来获得流量和热度。
- 目前整体形势优质内容的缺乏,同质化现象太过严重而且广告内容单一,趣味性和观赏性普遍较低。
深入了解产品
通过与运营沟通、网上查询用户体验、下载操作体验,了解到产品的大众热销点,隐藏优势点与用户的痛点。
分析用户:充分了解受众心理,根据用户画像,研究分析用户的心理特征
1、什么样的人会使用?
例如一些特殊人群【快递员,外卖员,孕妇,家庭主妇】
2、用户主要集中在哪些地区?
例如一线城市和三四线城市人群关注点不同划分。
3、为什么他们会使用这款产品?
用户的行为动机,吸引用户下载使用这款软件的动机,到底出自于什么样的心理?
02.脚本撰写
脚本类型:

创造需求:非产品需求

证明价值:提高消费者受益
重复 夸张 对比
证明价值:降低消费者成本
经济成本 理解成本 信任成本
呼吁行动:下达指令(给用户具体的,不用思考的指令)
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03.常用视频形式

剧情类
剧情——浮躁的年代也需要情怀
视频结合用户痛点,直击用户心理,使用户感同身受,结合产品特点让用户在第一时间能想到产品。
剧情——搞笑我们是认真的
视频以搞笑的形式,增加其观赏度。同时结合产品软带入,让用户开心的同时记住产品的特性。
采访类
专访——往事一直提
专访的形式结合特定的BGM往往会产生不同的效果,被采访者与主持人的互动,通过提问来引出用户的痛点和产品的特点,演员的演技直接影响视频的真实度。
街访——街头采访小姐姐
街坊的形式适用于很多产品,在室外较多的人数,场景多变演技自然,高还原度的街坊会达到较好的转化效果。
拆箱类
拆箱——激发你的好奇心
视频抓住大部分人的心里,开快递箱前的迫不及待,勾引着用户往下看,箱子里到底是什么?
分享——真实靠谱
真人展示产品,突出产品主打卖点,提高了可信度和真实性,配合解说转化效果明显提高。
口播类
单人口播——通俗爆款
单人口播制作简单,更加原生经过测试,颜值高或者有特点的演员口播效果会更好,介绍产品的卖点,疯狂洗脑。
多人口播——细微处的用心
多人口播是单人的发散形式,可以用相声,双簧,新闻联播等形式“旧瓶装新酒”
04.脚本撰写逻辑

用户思维:撰写广告脚本的必要条件是站在用户?度审视产品,所写内容要与用户产生联结。
套用公式:根据黄金5秒法则,加入时下流行的梗,抓住用户眼球、拉近与用户距离,预设视频节奏。
要素使用:使用突然大喊、局部大特写、零食床等演员特定动作、爆点场景,提升视频整体观感,平凡视频也能可圈可点。
产品植入:没有产品植入的广告视频没有灵魂。恰当引出产品,进行用户引导,有效提升转化率。


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