快手1到60级价格表图，快手1到60级价格表图片？

强私域是快手的特征，但不是唯一的特征。

快手是最容易被误读的平台之一，这种误读很大程度来源于快手早期那些非常有传播力的故事：早期农村用户的猎奇故事，给大众带来了用户价值低的刻板印象；以辛巴为代表的六大家族势力，让外界以为家族垄断了快手上的流量与生意；以遥望网络为代表在后半场入局的MCN，投入数千万为旗下主播打榜引流，似乎暗示着只有深谙私域流量法则的人，才能在这里立足。

但事实上，落后的下沉市场、家族与打榜式的流量规则，只是某个时代的产物，并不是快手恒定的标签。

国内以社区形态为主的内容平台，在迈向更大规模的同时，几乎都要经历洗掉过去标签的过程。B 站为了冲击 4 亿 MAU 的目标，不断洗掉曾经二次元的标签；快手如果只关注老铁经济和私域流量的基本盘，那它也无法达到如今近 6 亿 MAU 的用户规模。

事实也在证明快手的变化，2021 年快手上市时，辛巴家族贡献的 GMV 占比将近 22.3%，但一年过去后，六大家族加起来的 GMV 也仅占比 6%；曾经快手上的下沉人群被认为对品牌是缺乏吸引力的人，所以加固了快手只能做私域的印象，但今年兰芝、蔻驰、LG 集团等国际品牌相继进入了快手。

快手电商负责人笑古在接受《晚点 LatePost》采访时，也提到了一个细节：今年快手电商发布会的广告语在构思时，他们曾邀请媒体一起挑选，选了 “行家货，老铁价”，但快手的用户却表示听不懂。快手用户选择 “实在”，他们对于消费的诉求并不只是低廉的 “老铁价”，而是 “实在人、实在货、实在价”，同时反映在对商品和服务体验的要求上，货要正品、价格性价比高、服务要好、主播值得信任，这些加起来他们才认为这次消费很 “实在”，是有复购欲望的体验。

笑古表示，反思一下，无论是团队员工还是媒体，都以一二线人群为主，看快手用户始终是消费降级的，但事实上，快手的几亿用户很多正在消费升级。

下沉市场的消费升级，对于各方而言，都有着很强的战略意义：对于品牌，这是一个庞大、有利可图、尚未被满足的市场；对于快手，这是一次在公域上向抖音看齐的重要机会。

这些变化，构成了去年快手 “三个大搞” 的核心逻辑，在此逻辑的推动下，2022 Q1 快手电商 GMV（交易总额）达到 1751 亿元，同比增长 47.7%。而接下来从 “大搞产业带” 延伸出来的 “大搞快品牌”，瞄准的正是最没被充分开发的下沉市场新消费人群。

“老铁” 们的消费升级

日本是国内消费升级最好的参照物，它的消费发展历程有很强的公式性，在三浦展的《第 4 消费时代》，论述了一些随时间推进呈线性发展的现象。

比如第一消费时代，社会生产力大幅提高，大量生产下人们开始大量消费，但消费方式趋于同质化；

到了第二消费时代，人们的消费开始不再趋同，开始注重标签、注重个人喜好，精神消费和文化消费开始彼此打通；

第三消费时代，社会开始步入老龄化人口结构，一些新的趋同点又会出现，消费者相比高品牌溢价更在意性价比；单身人口增多，生活便利服务和独居生活支援受到重视；人们也更注重感情寄托和连接，宠物经济开始爆发等等。

不同点在于，尽管已经步入老龄化社会，但中国无论是地理还是阶层，都远比日本要复杂，消费升级并非横向发展，而是会纵向反映在不同阶段的城市中。

这种变化反映在快手的下沉市场中更明显，早期下沉市场的用户消费，价格是决定因素，因此白牌、非标品等高议价权的商品在快手上成为主力，一些有经验的电商运营会传授技巧：一包 99 元的糖果拆分成 9.9 元的独立包装卖会更好卖，如果能争取折扣、赠品、用户也会更认可。

但是如今快手上的消费趋势已经变了，首先是客单价的提高：快手洋河官方直播间卖的最好的洋河 M9，单场客单价达到 1213 元；飞瓜数据统计去年 7-11 月快手直播美妆个护品牌销售额的数据显示，卖的最好的是韩国品牌 WHOO 后，客单价约为 533 元。

包括入驻快手的 GG 潮牌创始人朱芳萱，自己的原创品牌，在快手上月销 3000 万元，客单价近 1000 元。

这一批下沉市场用户，随着收入的提升，已经趋近于日本第二消费时代的消费逻辑。笑古将他们称作下沉市场的 “新消费人群”，也呈现出一些特征：年龄在 24 岁到 30 岁偏多，推测可能是在一二线城市已经赚到钱回家的人，宝妈人群更多一些。

随着下沉市场收入的提升，追求品牌是必然的，因为品牌能够带来差异化的消费体验。

但对于快手而言，不确定性在于，当前的品牌能否覆盖庞大的下沉市场需求？

显然是不够的。

总的来说，下沉市场收入的提升，让老铁们可以接受高性价比产品带来的部分溢价，但这些溢价需要反应在消费体验上，具体展现在商家的服务水平、内容认同、信任感、品牌认同上，但溢价部分又不能像一二线城市品牌那样高，会超出他们的消费能力。

快手将这种消费观念，总结为 “体验价格比” 的概念，它意味着提供最好价格比的同时，尽力提升服务和商品体验。

相比电商平台的性价比，体验价格比有几个不同之处：

1. 性价比看重商品的性能和价格比，体验价格比更看重综合服务能力；

2. 作为信任电商的基础，商家做出体验价格比，才会有消费者信任，才能形成私域复购；

3. 相比淘宝、京东的文字描述商品，交易场景变成直播间，更考验服务能力。

能做好体验价格比的品牌目前还存在大量空白，也成为了快手的机会。“快手电商的客单价现在在 50-60 块，抖音在 90 块，淘宝天猫在 120、150 块，京东是 200 块，这中间就出现了品牌价格带，也是快品牌的机会。” 笑古表示。

谁有能力成为快品牌？

快品牌的出现，与快手电商发展历史息息相关，有传承，也有新的衍化。

早期的快手电商，主要有三种消费逻辑：打赏逻辑、低价逻辑、拓客逻辑。

打赏逻辑以秀场家族为主，用户将下单视为赠送给主播的礼物，还能比直接打赏多得到一件下单后的实物，常出现在几大家族中；低价就是大量白牌、贴牌、非标品的低价策略。

而最后一种拓客逻辑则是快手独有的特色：用户本身在快手上并不区分自己的生活与生意，一些在快手上获得成功的商户，正是在社交与分享的过程中找到了更大的商机。

比如，原本只是在国道上经营农机修理店的白旭东，在快手上为农户解答种植方法而获得了大量农户的信任，这些农户中的不少人又发展为客户，他的修理店也变成了年营业额超过 1000 万的农机厂。

做房地产中介的快手主播 “李校长说房”，通过解答复杂的房地产问题，为不同的用户做买房、卖房指导，回头客的成交量从 10% 提升到 30%。

快手改变了用户的成交驱动、商户的获客方式及转化，一些消费理念也被慢慢被改变：用户成交的核心不仅仅在于价格与质量，更重要的是服务——服务也不仅仅反映在履约的效率上，更体现在用户和主播的交流体验上。

谁能将体验价格比做到最高，谁就能抓住消费升级中的快手用户，成为快品牌的一员。

但是真正做快品牌也并非易事，快品牌将过去以价格为核心的卖点拆分为价格、品质、服务、体验等数个卖点，也更考验品牌的运营能力。

目前快手上一些已经做到千万级规模的头部快品牌，如莱润、艾瑞万、GG 潮牌等，其共同特征也比较明显。

首先是贴近生产端，这些品牌大多数都自建工厂，或是跟工厂直接合作，节省市场渠道费用，商品的利润也主要出自这部分。艾瑞万选择自建工厂生产保健品，GG 在广州和深圳拥有两家工厂。

其次是具备专业知识，莱润创始人小虫是海归留学生，其合伙人穆春是犹他大学理科博士，他们了解如何回答用户的问题，知道给出什么样的建议；GG 潮牌创始人朱芳萱本身就是一名成功的设计师，在线下有 16 家直营店，有过硬的服装全链路经验。

最后的一点是服务，在这些直播间中，销售并不是促销式的。艾瑞万创始人参爷在销售保健品时，会详细询问具体服用者的身体状况，给出适用不适用的建议，通过构建这样的信任关系，他用短短两年时间成为了快手的 “滋补一哥”，最高月销售额达到 2200 万。

工厂化、专业知识和服务水平，基本上构成了快品牌的核心能力，前者决定利润空间，后两者决定用户的信任程度。

而平台在其中最主要的责任是帮助商家入驻后进行冷启动。

快手如今像抖音一样也有单列模式，商家入驻快手后，首先面对的是一个单列上下滑的场景，那要如何从单列模式中获客？从零做起第一批粉丝从哪里来？都是冷启动时的重要问题。

品牌不像可以先做内容再变现的个人主播，它们从来到平台的第一天起就要考虑销售。

快手需要帮助商家做兴趣匹配，帮它们找到合适的用户；还需要总结一些可行的方法论来帮助品牌、快品牌可以快速完成冷启动。

平台的另一个主要责任是监管。相比以文字描述商品的淘宝、京东，快手的管理难度更大，因为直播间无法像文字一样预审核，无法控制主播在直播间的销售话术。对于欺诈、伪劣商品快手有严格的规则，但真正的难点在于主播推销时的实事求是程度，是否会过于夸张。

比如，笑古举例，卖一瓶普通的水，主播却说它是源自阿尔卑斯山，或者喜马拉雅雪山源头的水，这种属于夸大其词，很难治理，但又影响用户的消费体验。所以更好的办法是号召用户一起监管，进行弹窗提示，让用户参与监管，目前快手上已经有 45 万用户参与过监督。

快手上最重要的能力仍然是内容能力

私域是快手最强的属性，却并不是唯一的属性。

在公域流量上，品牌在快手上的玩法与抖音并没有太大不同，比如快手总结的 “上新、打爆、日销、清仓” 等一整套运营方法论，已经开始广泛适用。

无论私域或公域，在快手上决定品牌上限的依然还是内容能力。

比如，小米在最近 K50 手机上市之后，在快手上一个月输出了 1000 个短视频，这 1000 个短视频贡献了整个小米电商流量的 48%，同时帮助到 K50 新品上市的首销单场直播突破了 800 万 GMV。

小米 K50 的流量取决于短视频的制作能力，针对 K50 的天玑处理器、光学防抖、电竞级液冷散热功能，都做了更易于用户理解的场景化处理，也做了一些配合短视频流行梗的内容以维持用户对其的高关注度。

快手电商的场景主要分为直播间和短视频两个场景，直播间需要知道如何创造能让用户产生信任感和交流欲望的话题，短视频需要在短时内给足用户想要的信息量，这些都取决于商家的内容能力。

美妆品牌半亩花田的成功也是如此，创始人西梅姐亲自下场，她是宝妈，也是具备专业资格的家庭教育从业者。带娃、家庭教育、护肤美妆，就成为了她的话题和内容来源，通过在直播间和粉丝构建的信任关系，实现了 70% 以上的复购率，远高于其他品牌直播的数据。

不同于淘宝，快手的底层还是内容逻辑，用户的停留更多是为了内容。笑古也表示，“私域沉淀、个人 IP，这些是做好了能够如虎添翼的东西，但真正决定品牌在快手上下限的是内容构建能力，快手自始至终还是一个内容平台。”

电商推动下

广告业务收入成为新的增长点

根据快手 2022 年一季度的财报，线上营销服务对营收的贡献占比为 53.9%，远超占比 37.2% 排在第二位的直播板块。

在疫情和监管造成的不确定性下，平台广告主数量还同比增长超 60%，这基本上说明了 “大搞品牌” 在逻辑上的正确性。蔻驰、爱茉莉集团的兰芝、LG、可口可乐、安踏这些品牌在踏入快手后并无水土不服。

电商仍然承载着快手未来商业的想象力上限。在 2021 年，快手总 GMV 已经达到了 6800 亿。除了直接的电商收入，品牌和商家为了卖货在快手买了越来越多的广告——根据快手最新一季财报，这已经成为快手广告业务目前最大的增长动力。

快手、抖音立足的短视频行业，自始至终都是一个内容行业，而广告是内容行业效率最高的商业模式，快手对这一点看得很清楚。