母婴店一年利润怎么样(母婴店一月纯利润)

故事背景:

浙江有家母婴店的老板姓陈,名牌大学出身,人又能干又漂亮,毕业后先在国企工作了几年,家里就催着要相亲,陈老板不想那么早就结婚生子,于是就推脱着又工作了一年,后来陈老板不想一辈子都给别人打工,就想着要自己创业,成就一番事业,于是相亲也推了,一门心思全扑在创业上。

陈老板心想,我们国家不是开放了二胎三胎政策吗,大家对母婴用品的需求量肯定也会越来越大,母婴用品市场的前景非常好,市场容量也很大,于是就找了几个合伙人,在交通便利的地段开了家母婴店,一开始还跟伙伴们畅想未来开连锁店。

可惜生意不是那么好做的,这家店头一年营业额还像模像样,一年能赚个二十来万,后来附近新开了两家母婴超市,渐渐地就没人来了,陈老板觉得不妙,也搞了几次促销活动,可惜都没起到多大作用,门店还是无人问津,到最后甚至每个月都亏了四五千。陈老板心里难受了,想不通自己该怎么去经营,才能把这家店生意做好。

母婴店一年利润怎么样(母婴店一月纯利润)

正灰心丧气的时候,陈老板跟老朋友一起出去吃饭,晚上两个人就谈人生谈理想,谈到现实的时候,陈老板愁眉苦脸,没想到对方突然对自己说,做生意还是得抓住客人的心,只要好好搞活动,肯定能让店的生意变好,接着就把她以前学到的一招教给陈老板,让她按照自己的方法去做。陈老板一开始有点犹豫,想着对方肯定也不会坑自己,就抱着试一试的心态去做了,意料之外,活动举办得非常成功。

活动的具体方案是什么呢?别走开,我们接着往下看。

活动方案:

活动内容其实很简单,来店的客户可以在二楼进行儿童摄影,免费且专业,绝对不收取任何费用。

看到这里大家是不是觉得很莫名其妙,做生意又不是来搞慈善的,客户的确能获得免费摄影的机会,可摄影的钱和场地不得老板自己花钱?每来一个客人就免费拍照,迟早有一天这店得亏得关门了。

母婴店一年利润怎么样(母婴店一月纯利润)

但我告诉大家,不会亏的,就凭这么简简单单的一招,陈老板的店就“起死回生”,收获了大量人气和客流量,并且一年净赚198万。那么这个活动到底是怎么盈利的呢?我们一起来分析一下。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

首先,我们搞活动的关键,就是看怎么去吸引到顾客,解决他们的需求,让他们觉得自己占到了便宜,而这个免费的儿童摄影就是吸引客户的诱饵。陈老板这家店有两层,一楼用来卖各种母婴用品和婴儿衣服,而闲置的二楼设置了儿童乐园、儿童泳池等等。

现在陈老板要推出免费摄影服务,就去跟附近的影楼谈合作,说可以通过母婴店来给影楼引流,场地和布景自带,只要付个成本价给设备和人工就行,对方很爽快地就答应了,于是陈老板就租来仪器设备和摄影人员,正式举办这次活动了。

看到这里有人就问,得了,人工费还得自己出,这不是一个劲儿在亏吗?这当然是有理由的,那些宝妈宝爸看到有免费摄影,你说他们会忍住不贪这个便宜吗?反正不要一分钱,还能拿到一套质量有保障的照片,家长们肯定不会拒绝。事实也确实如此,靠这个免费摄影,活动当天就吸引来大量的客人。

大家想想看,你来这家店拍照,是不是得经过一楼,一楼摆放着的都是什么东西?各种母婴产品,儿童玩具,还有好看精致的婴儿的衣服,如果拍照的时候看中一套衣服,一双鞋,或者是一些好玩的玩具,孩子和爸妈都非常喜欢,你说客人会不会买下来?

母婴店一年利润怎么样(母婴店一月纯利润)

在拍照的时候,摄影师又摇身一变,变成一位嘴甜的销售员,动不动就夸宝宝穿这件衣服好看,这双鞋也好看,还有手里的玩具也喜欢得不肯撒手,这时候孩子玩得尽兴,家长也听得高兴,是不是转身就下一楼去购买了。这时候客人又一看,店里价格实惠,服务又上乘,还有免费摄影,是不是就更乐意来这家店消费了?

再加上婴儿成长速度本来就很快,一天一个样,满月了满周岁了是不是又得来拍照,免费摄影只是个引流的项目,这个活动就是靠后端消费来赚钱的。很多父母就是冲着免费摄影来的,走的时候还没忍住买下一堆母婴用品,再加上排队形成的人气旺的效果,渐渐地这家店的名声也就传播开了,越来越多的人慕名前来,就给母婴店创造了一个良好的口碑,还能吸引更多客人进来消费。

就这样,陈老板靠这么一个简简单单的活动,收获了大量回头客,一年净赚198万。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.gooyie.com/4136.html