“抖音是不是只适合日用品带货，根本不适合我们制造业？
为什么我们的抖音视频播放量，老是卡在几百，破不了流量池？”
一家制造企业从2018年开始接触短视频平台，自己摸索了3年时间，耗费了大量人力、财力，结果一无所获。
然而在2021年6月，他们花了短短14天时间，抖音视频突破1.4万播放量。
从此，把账号做活了，每天询盘不断。
抖音运营短短两个月，就收获了百万订单；运营到3个月，就获得了300多个有效线索。
一举扭转局面的背后，发生了什么？
—1—
缘起
无锡迪奥数控科技有限公司成立于2008年，专注全自动化数控机床的研发、生产与销售，拥有自主品牌迪克精机。
▲无锡迪奥数控科技有限公司（厂房）
其所在的机床制造行业多以展会营销为主，不过，迪克精机总经理陈立如很早就有了网络营销意识，在参展的同时，2010年就做了网站，通过网络拓展客户。
▲单仁资讯策略班课程现场
2014年，陈立如走进单仁资讯全网营销策略班进行系统学习后，网络营销的思路更加清晰，开始了搜索引擎的付费推广，2015年开通阿里巴巴诚信通。
因为国外也有业务，还布局了谷歌、Facebook及YouTube等平台。
▲国外客户走进迪奥数控
多年来，通过践行网络营销，迪克精机无需业务员在外面跑市场，业绩100%来自于网络。
—2—
转折
2018年，迪克精机网销团队开始自己尝试去做抖音，2019年给企业号认证了蓝V。
2020年疫情期间，同行纷纷开展网络营销，迪克精机的搜索引擎付费推广消耗倍增。
为了开拓新渠道，他们拍了五六条硬广，花了一万元投放抖音信息流，只接到了三四个询盘，最后都没成交。
这大大打击了团队的信心，也让陈立如怀疑，“抖音这个平台，是不是就不适合我们生产制造企业？”
▲迪奥数控产品设备
于是，短视频营销被搁置下来。
“当时手上有订单，大搜也在做，就没有迫切去改变。”
直到2021年，转折点出现了。
5月份，陈立如报名参加了单仁资讯抖音导航班。
▲单仁资讯抖音导航班
“一天的课程下来，彻底改变了我对抖音短视频的看法，8亿的日活量蕴藏多少商机，抖音已经形成了全民共识，再不做就晚了。我们要抓住这个红利，让企业运营更上一层楼。”
6月3日，他马上派网销团队去了单仁资讯抖音落地转化班，三天两夜的学习不仅让团队了解到了短视频平台的一系列规则；
更为重要的是，课堂热烈的学习气氛让原来积极性不高的团队，一下子对短视频渠道变得信心十足。
▲迪奥数控生产车间
6日，团队上完课回无锡的路上，单仁资讯15天的抖音落地帮扶班迅速启动；
7日，团队跟着老师们一步一步从搭建账号开始，做头图、做图标及写简介，学习拍摄和处理技巧，做了7天前期工作；
第8天开始发布短视频，第14天，迪克精机的视频“破播”了，达到了1.4万的播放量。
▲迪奥数控团队就产品研讨
如此快的速度让公司上下惊喜万分。
“我还清清楚楚记得那个时刻，那种开心真是无法形容。”
从此，迪克精机的抖音账号就做活了，每天询盘不断，而且都很精准。
目前拥有抖音账号3个，快手账号2个及视频号。每天抖音主账号带来有效询盘平均在3、4个，其他号每月询盘20个左右。
▲迪奥数控部分抖音号
整个过程中，基本都是靠内容运营带来自然流量，除了投过两三次DOU+两三百元，没有花过任何费用。
现有2名人员专职制作短视频；
在内容策划上，围绕产品“自动化”这一特点，展示机器的工作场景和产品特点；
站在客户角度，展现他们迫切需要和希望看到的内容，做的非常垂直。
—3—
未来
迪克精机的产品具有特殊性，做的是中高端大型设备，客单价较高，有的还需要定制，因此成交周期较长，基本在3个月。
而在抖音运营2个月时，就收获了百万订单，半年来成交了300多万元，比以往成交速度更快。
作为非常冷门的一个行业，快速取得这样的成绩，放谁身上都会开心。
可陈立如看到这些成绩，很后悔，为什么呢？
迪奥数控团队走进单仁资讯课堂
“后悔没有早点跟着单仁资讯系统学习短视频，早点做了，产值可能翻了好几倍了，企业可能已经多上了好几个台阶。”
于是，短视频营销和产品研发升级一起，被列为企业未来的工作重点。
2022年，迪克精机计划把网络预算逐渐倾斜到抖音上来。
▲迪奥数控营销型网站
一方面是因为抖音的询盘数量已超过搜索引擎；
另一方面，抖音除系统推流外，通过关键词搜索进来的数据也很好，账号及作品搜索量均超过了2万。
网络总监陶泽认为，2022年上半年，抖音的搜索可能会超过百度。
—4—
心得访谈
企业短视频能做起来的核心关键是哪些？
1、专业人做专业事，千万不要自己去摸索
因为很难摸索不出来，就算摸索出来了，也浪费了很多时间；
这3年，我们没有进行系统的学习，是靠自己在摸索，根本不知道抖音的规则，结果可想而知；
单仁资讯专门研究抖音的团队，耗费了大量的人力、财力，总结了一套完整的课程。我们只需要付费就能够快速上手，马上赚钱。
2、一把手工程。
一把手要相信，重视。
3、听话照做。
学习回来后，从0起步，跟着帮扶班节奏走，老师说做什么就做什么，一步一步地走。
4、最重要的一点，就是坚持。
从学习后开始发布作品，每天持续生产内容，从不间断。
▲迪奥数控董事长陈立如
不是每个企业都能十来天做活一个帐号的，没想到能这么快，我们当初给自己定的是3个月出成绩。
如果15天没有破播，也不要着急，只要坚信老师，坚信自己，一定会有成果。而且抖音是不分行业的，各行各业都适合。
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