所有女生的快乐,回来了。
停播109天后,李佳琦突然出现在直播间。首场直播即使没有任何预热,也有超6000万人疯狂涌入,两小时便完成1.2亿销售额,再次证明“东方清仓”的带货力。
不过,比粉丝更高兴的,则是淘宝直播。毕竟,为找到超级主播的接班人,过去3个月它几乎把全网红人都聊了个遍。
可以说,本次大家“岁月静好”的背后,是淘宝为双十一在“负重前行”。
“月尊”回归,“月光族”狂欢
在李佳琦缺席的日子里,直播界头把交椅大家轮番坐。如今他一出场,龙头位置依旧稳稳拿捏。
9月20日,抢在双十一预热前,李佳琦低调复播。
在没有任何预热,淘宝直播也没有流量扶持的情况下,靠大家口口相传,硬是吸引到6352.8万人涌入直播间,所有产品几乎上架秒空,直播间一度宕机。
不开玩笑,当晚我连个垃圾袋都没抢到。
最终,其带货交易额超过1.2亿。足见李老头江山依旧,是货真价实的“东方清仓”。
最高兴的,就是自称“月光族”的粉丝了。无论出于对他本人的真情实感,还是对于选品、优惠的实用性期待,没有钱场也要捧个人场。
灰豚数据显示,停播后李佳琦抖音号30天内掉粉超30万,复播后,瞬间吸粉22万,淘宝直播间粉丝较此前增加29万。
如此粉丝粘度,也是没谁了。
淘宝需要“东方清仓”
事实上,本次李佳琦回归,淘宝功不可没。
两大超级主播相继离场后,直播带货江湖的故事仍在继续,3个月时间,直接让淘宝出现流量断层。
虽然让其有机会摆脱依赖头部主播,将重点放在扶持腰部主播上,但“造神”不易。
即便是薇娅助播出身的“蜜蜂惊喜社”、雪梨助播团队的“香菇来了”,都没能复刻当年的辉煌,直播间平均观看人数仅在百万级。
以蜜蜂惊喜社9月20日的数据为例,近7个小时的直播观看量最高仅为1052.9W,还是在李佳琦将用户流量吸引到淘宝的情况下。
近几个月,淘宝直播还试图通过挖人来填补头部空缺,比如从抖音挖来颜值博主一栗小莎子、自媒体大V年糕妈妈等自带流量的红人。甚至,最近发起主播回家计划,放低姿态邀请流失到其它平台的主播回归。
可见,一鲸落万物生的景象并未在淘宝直播上演。至少短时间内,中腰部主播根本接不住超级主播的亿级流量。
然而,即将到来的双十一,对阿里来说不容有失。
如今,抖音、快手入局,这届购物节很可能从“双雄争霸”演变为“群雄逐鹿”,尤其是直播之战,必将进入白热化。618期间,全网Top5主播无一人出自淘宝的“惨剧”,阿里绝不允许再来一次。
因此,淘宝急需一个有号召力的头部主播,在双十一吸取全网流量,抵御抖音、快手的进攻,为中腰部主播的成长争取时间。
这种背景下,9月20日,官方刚举办完双十一商家大会,晚上李佳琦便匆忙复播,背后是什么巧合我不说。
接下来的双十一,是李佳琦证明自己流量是否还能打的关口,也是淘宝直播能否逆风翻盘的关键。
李佳琦的未来,还不好说
还是得说,李佳琦停播期间,直播江湖已经发生变化,能否回到曾经的舒适区还很不好说。
一方面,毕竟粉丝可以等,商家却不能等。
根据淘宝直播透露的数据,头部主播相继消失后,约有30%用户转移到商家自己的直播间。 原因无他,利益决定一切,毕竟不少品牌已不想再过被大主播拿捏价格和坑位费的日子。
另一方面,淘宝虽然需要李佳琦,但也畏惧超级主播,扶持重心将依旧在中腰部和品牌自有直播间上。
同时,面对各个新生力量,仅靠李佳琦,可谓双拳难敌四手。
目前,交个朋友直播矩阵每天24小时不间断直播;东方甄选每天早6点直播到次日凌晨1点,还有新晋网红主播董宇辉压阵;老对手薇娅的助播琦儿已连续3个月挤进抖音直播带货榜前10;蜜蜂系直播间早中晚轮番开播……
头部直播间越来越趋于矩阵化、全天直播。流量大如李佳琦,面对外界的群狼战术,恐怕也难言轻松。
但不管怎么样,至少这个双十一,“月光族”和淘宝是双厨狂喜了。其他的,就等之后再考虑吧!
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