被客户赶出来怎么说，被客户赶出来的文案？

投稿用户 • 2023年1月9日 pm8:33 • IT资讯 • 阅读 388

营销达到了最高境界的时候，销售这个环节就变成多余了。

男孩子在追求女孩子的时候跟他说，亲爱的，你嫁给我，我会爱你一辈子，这种方式叫推销。

男主对女主说，咱们现在就结婚，我把车子、房子都写上你的名字，这种方式叫促销。

当一个男生从未出现在公众前面，但坊间都是他美好的传闻，方圆周边的女孩都是以他为将来郎君的标准，都想嫁给他。把他的画像清晰地导入到消费群体中去，这方式就是成功的营销。

在反观现在众多的企业中，为什么他们的业绩都表现得相当一般呢？但是他们又花费了大量的时间和精力研究推销、研究促销，却毫无结果呢？例如一些餐厅和酒楼在生意惨淡上急于推出很多促销的活动，打折、返券、吃多少送多少等等，但是活动一停，生意马上又恢复如初。促销方案是做了，月底总账一算几乎利润都让给了客户。不做活动，生意就冷冷清清，归根结底，老板终究没弄明白经营的底层逻辑，餐厅的运营核心是什么？事实表明，促销的作用是对品牌的伤害非常大的。

当我们走进很多大品牌的门店去时候，如：苹果、特斯拉、LV等，你会发现他们的终端销售员最多就是和你简单的问好打招呼，并没有过多的推销话术，一副无所谓的样子，有种你爱买不买的表现，实际上并不他们故意表现出来的冷落或者高冷，是因为他们的前期营销铺垫已经做得非常成功了，这些大品牌会在进入市场前期，先定义好客户群体，到用户的问题，定义如何解决用户的痛点，最后才是定义产品。

特斯拉就是最好的例子，第一款上市的Model S 到Model X都是售价超过百万级别的阵容，给人树立起一种普通老百姓难以企及的高大形象。强大的性能，超炫酷的外观设计，无不让人垂涎欲滴。经过他们品牌对市场不断热孵化后，果断推出大众消费车型Model 3和Model Y，精准定位消费客户群体，把年轻的客户画像牢牢抓紧，导致销售量出现了井喷，一度成为全球热销车型。这就是一种非常成功的营销设计方案。从客户对其渴望而不可及，到现实中可望可及，这种从梦想照进现实的实际现状，让客户进行了疯狂地追捧。

现在很多企业是本未倒置了，先是急着把产品生产出来，研究销售的流程，研究销售的话术，想方设法如何才能成交，怎么样才能搞定客户，这是众多企业都在急于求成的事。也许有些企业在前端对营销和销售的环节都没有过多去做区别，觉得也没什么必要，影响不大。哪什么是营销呢？有的认为营销是卖产品，有的认为营销是宣传炒作，还有的认为营销是促销。这些观点没错，但也不全对；如盲人摸象，摸到的只是一部分。

在营销实践中，对理论的透彻理解，我不知道有必要还是没必要。但竞争日渐激烈，技术环境快速变化，对营销的片面理解，可能让你错过一个时代。

你以为微信用来加客户、发朋友圈，但它可以重塑你的商业生态，很难说；你以为在抖音用来开直播卖产品，但它可能本身就是企业的主要部分，也很难说。

营销究竟什么？不同的时代、不同的环境，有不同的定义。我们不必去深究每一个定义，只需取最新、最权威的解释。

菲利普科特勒在《市场营销原理》中对营销的定义是：“企业为从顾客处获得回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。”

这种学术的定义，不太好理解，事实上对营销实践的指导也不清晰。因此，在《营销管理》中，菲利普科特勒这么描述营销：

“选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值，来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。”

这么说就很容易理解，营销的动作也很清晰，营销的主要工作是选择目标市场，创造、传递和传播顾客价值。

再通俗一点，营销就是理解顾客价值、创造顾客价值、传递顾客价值、传播顾客价值。

当企业渐入微境，各种销售状况变得弱化，那是因为企业对营销方案做得太应付了，所以他们才花更多的时间精力去做销售。

所以说，营销的最高境界是让销售环节变得多余。你现在的企业是营销花的时间更多，还是销售花的时间更多呢？

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被客户赶出来怎么说，被客户赶出来的文案？

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