卖保险怎么找客户是不是做鸡的，卖保险如何找客户？

投稿用户 • 2023年1月11日 am6:17 • IT资讯 • 阅读 473

从去年12月份到现在，我正式踏入保险行业已经3个工作月，从入职时间上看，还算个培训期的新人。

我想聊聊我干保险这两个月的小感悟，等我干满1年，10年的时候回头看看这段文字，也算是个小纪念吧。

保险，让我走出了舒适区

对我来说，进入保险行业，绝对是远离了舒适区。

从我参加工作到进入保险行业之前，我没干过销售，没走上过台前。

突然想起来，这么说好像不太严谨，毕竟我还没上小学的时候，就经常给我爸看小卖部，这算有丰富的销售经验不？

参加公司的培训时，要一对一演练保单检视、需求分析……我感觉就像小朋友玩过家家，有点不舒服。

都这么大人了，有必要像小朋友一样玩这种COSPLAY吗，你当客户我当保险经纪人的？

▲图片来自网络

因为要接孩子放学，培训是有一搭没一搭的参加，感觉就是老师讲的都懂，用自己的话又说不出来。

后来参加团队的线上培训，也是要一对一演练，这时候我才稍微感觉到有点意思了。

看起来像玩游戏，其实是在梳理自己的逻辑，脑子里想的是一回事，嘴里说出来的又是另一回事。

所以，我开始认真对待过家家游戏，有时候还会对着镜子自言自语，脑子里反复琢磨，该怎么组织语言，才能把话说清楚，让人听明白。

一直躲在舒适区里，天也不会塌下来。

可一旦走出舒适区，去做了以前想也不敢想的事情时，就会发现，原来自己也可以这么厉害！

官宣，是个艰难的抉择

过了自己这一关，开始认真学保险，眼前还有另一道艰难的坎儿：官宣。

顾名思义，官宣就是让周围的人知道，我，开始做保险经纪人了。

每次培训听到老师们讲如何官宣，官宣的重要性时，我都很纠结，就像赵本山小品里讲的那只下蛋公鸡一样纠结。

别人知道我卖保险，会怎么看我？会不会觉得我越混越差？会不会不想跟我联系了，会不会被人鄙视，被人看不起？

可是啊，当我看到办公室里那群精心研究产品，跟保险公司专员认真沟通的保险经纪人时；

当我看到微信群里的小伙伴们认真讨论方案，想找到最适合客户，最能解决客户难题的方案时，我想通了，卖保险有什么丢人的呢？

不偷不抢，不蒙不骗，明明白白靠专业卖保险，总好过让别人稀里糊涂买一堆不适合的产品。

我想起我当初买保险时的纠结。在我狭小的视线内，能接触到的都是保险公司的代理人。

就算把周围认识的代理人都找一遍，也不过能了解百分之几的产品形态。

那时候我就想，如果能有个人，告诉我市面上大多数的保险产品形态，能给我一些专业化的建议，我就不用投鼠忌器，稀里糊涂地从矬子里拔将军了。

所以啊，保险经纪人是个利己又利他的角色，有什么丢人，又有什么可纠结的呢？！

方案，让我纠结的又一个存在

走上保险这条路，真的是一路过关斩将，虽然我只走了2个月，感觉却像漫长的一个世纪。

过了心理关，学习、官宣后，有朋友开始找我咨询保险。在公司浩瀚的产品库里，我总想找到最好的那一款。

于是，我陷入方案的纠结。

剔除掉有明显劣势的产品之后，依然有不少各有千秋的产品，它们各有亮点，相比之下也各有不足。

保险产品哪能简单地用好和坏来评价呢？如果真存在绝对的好坏，只开发好的，把坏的替换掉就好了，又怎么会有百花齐放的态势？

在公司里，也有跟我一样纠结的经纪人，她们和我一样，想把最好的给我们最亲爱的朋友。

虽然表面上看，我们给出的方案里只有三五个备选，但它们都是从浩瀚的产品库里筛出来的。背后有整个团队的支持，当然也包括我的努力和思考。

在我为方案纠结时，有位前辈的话点醒了我，她说：

保险产品没有好坏，只有适合不适合。你要相信，你选出来的产品，已经优于市面上绝大多数产品了。

我突然觉得找“最优解”这个选项在保险里似乎行不通。

比如说买重疾吧，是赔2次的好，还是赔3次的好？只有这一生过完，才能知道。

如果一辈子啥大病没得，不买保险最好，省钱；

如果得2次重疾，那就赔2次的最好；不幸得3次重疾，自然就是赔3次的好。

可是，谁能未卜先知，知道人到底会面临哪种风险呢？

所以，没有最优解，只有能接受的解。

萝卜青菜，各有所爱，我能做的就是告诉你，市面上有这些产品，它们有什么优缺点，你应该重点看什么。然后，让你根据自己的喜好来做选择。

最后，我想说点肉麻的话，非常感谢信任我的朋友。

在我初入保险行业的时候就给我最大的信任，让我有幸参与你们的家庭规划，帮助我迅速成长。
你们的鼓励和信任，给了我坚持下去的力量，也让我收获到了成就感。

我会坚定不移地朝前走，成为真正的“美好生活的规划师”。

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