做汉服生意有发展吗，汉服文化市场前景分析？

在刚刚过去的“双节”，在许多旅游景区或者城市的街头，都能看到身着传统服饰的游人。在这些惹人注目的服饰背后，则是一个新兴的职业——传统服饰造型师，他们在推广和宣扬传统服饰方面发挥了重要作用。这个“双节”，无论是独立造型师，还是景点内的造型店铺内的造型师，都非常忙碌。他们每隔半个小时换一套服饰，从早上7点开始工作……造型师们既忙碌又充满了乐趣。

“一天接到十几个预约电话”

今年的“双节”期间，旅游行业可谓是异常火爆。据文旅部数据显示，国内旅游出游人数达到了8.26亿人次，较2022年同期增长了71.3%，较2019年同期增长了4.1%。同时，国内旅游收入也达到了7534.3亿元，较2022年同期增长了129.5%，较2019年同期增长了1.5%。

换装式旅行是一种独特的旅游方式，将汉服与旅游相结合，这种方式越来越受欢迎，许多地方因为汉服或民俗而成为打卡胜地，比如贵州省贵阳市的青岩古镇。据当地一家妆造店铺的汉服妆造师小野介绍，“双节”期间，他们的营业时间为9:30到22:00。“中午时最为繁忙，虽然会有人断断续续地进来，但不会排队，因为我们有多位化妆师。”

北京的独立摄影师大侠在这个“双节”期间依然非常繁忙。每天早上7点开始给客户化妆，9点就正式开始拍摄，她表示这样做是为了避开人流量高峰时段。据她观察，今年“双节”期间以及前期，外地客人明显增多，而本地客人和来北京旅游的客人也重新回到了2019年的水平。

根据大侠介绍，在做汉服写真时，她需要花费更多时间。化妆及做造型需要2小时以上，拍摄需要2-3小时左右，而且衣服需要提前选好，当天化妆时就需要换好衣服。大侠表示，在“双节”期间，她甚至会一天接到十几个预约电话。由于耗时更长，她一天内不会接很多单，尽量提高效率的同时保证工作质量，并相应地安排了更合理的流程。

店铺日入可过万

根据iiMedia Research（艾媒咨询）的数据显示，2021年中国线下汉服实体店/体验店数量较多的地区依次为西安、成都和杭州，分别拥有319家、270家和222家。其次是上海、北京和南京，数量依次为192家、176家和173家。

西安是中国汉服店数量最多的城市之一，因此节日期间汉服妆造师们也依然忙碌不停。在西安大唐不夜城内，一家汉服旅拍店铺的工作人员告诉记者，店内共配备了12名化妆师进行了轮班安排，即使在相对清闲的上午，也有大约10个顾客前来体验汉服妆造服务。

据了解，一家店铺在某社交平台上宣称，提供999元起一价全包的服装、妆造和跟拍服务。此外，还提供299元和399元两种不含跟拍服务的套餐。通过调查发现，大部分提供汉服妆造服务的店铺不含跟拍的价格在100-500元之间，添加跟拍服务的价格则在300-1000元之间。店主小野介绍说，其店内不含跟拍的妆造价格也在158元左右。

汉服妆造师小西向北京商报记者表示，由于在这里单价较高，因此每天每个人接到的订单金额基本上都在上千元。如果不考虑成本的话，流量较大的店铺每天的营收轻松可以达到上万甚至上万的水平，甚至一个上午就能实现上万的收入。而妆造师或者跟拍师的工作效率非常快，有时候甚至可以同时为几个顾客进行拍摄。然而，许多化妆师则是按照“底薪+提成”的方式计酬，因此每个人的日收入可能有所不同。

在青岩古镇，多名妆造师一直都很忙碌，在做汉服妆造的行业中已是司空见惯。就在10月6日中午，到达青岩古镇做汉服妆造的旅客晓晴注意到，有两三名化妆师同时为顾客进行妆造。她告诉北京商报记者，尽管当天是节日的尾声，但她做完妆后，仍看到源源不断地有人前来妆造。整个过程大约半个多小时才完成。

“三天上岗”

“目前我的客户群体涵盖范围就比较广，从学生到上班族，孩子妈妈带着孩子，以及50-60岁的老人都有来拍照的。”大侠表示，“看着周围的人对传统文化的认可度越来越高，大众接受度逐渐提升，以及整个传统文化氛围越来越浓厚，我觉得这个行业依旧是有很大发展空间的。”

汉服产业近年来持续蓬勃发展。作为2023世界设计之都大会高峰论坛的一部分，第二届汉服创意与汉服版权论坛最近在上海成功举办。据论坛报告透露，我国汉服爱好者数量连续四年保持了70%以上的高速增长。预计2022年汉服市场规模将达到1254亿元，而到2025年有望达到1911亿元，同比增长13.2%。可以预见，汉服产业未来仍将保持较大的上升空间。

在大侠看来，进行古风服饰妆造与拍摄的人大多也是因为喜欢古风文化以及想尝试新的拍摄风格，体验古风写真，并且想给自己以及家人留下美好回忆。不过，作为相对新兴的产业，被赋予了经济期待与文化期待的古风产业仍待进一步完善。

在“十一”期间做妆造时，由于每个店铺都人满为患，大家都在忙着做生意。这时候就更需要注意化妆是否到位，因为为了赚钱，很多店铺会随意找人来化妆。可能会遇到只学习了几天就开始化妆的人，这种情况在“十一”期间更加普遍。一位从事汉服妆造的人在社交平台上提到：“为了赚更多的钱，店家也许会雇佣没有经验的人来化妆，这对消费者是不公平的。要么就是错误太多，要么就是根本不合适。”行业需要共同努力解决这些问题。

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