尚为照明销售太难干了，灯具销售压力大？

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尚为照明销售太难干了，灯具销售压力大？

3月8日，宝安区西乡街道的尚为光谷1200平米的产品展示厅里发生了一件引人注目的事件。记者注意到一件测试装备吸引了大家的目光。一名工作人员按下了绿色按钮，一颗重达0.5公斤的金属球从1米高的地方坠落，砸在黄色塑料灯具上，然而让人惊讶的是，灯具并没有受到任何损坏。

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"这款灯即便从4层楼高的地方掉落，也不会摔坏。”尚为集团总裁胡兴指着刚做完测试的产品，自豪地告诉记者，“别看这个灯外观毫不起眼，但它是目前国内防爆系数最高的工业照明灯具，不仅质量好，价格还比同类产品便宜了1/3，上市以来一直供不应求。”

工业照明在整个照明家族中相对较为小众和低调。尚为集团从创立之初就专注于这个小众领域。胡兴指出，与家居照明不同，工业照明要求应用环境复杂，需要满足易爆、强冲击、强震动、强腐蚀、高低温等各种特殊环境的要求，因此进入门槛较高。此外，工业照明的特点是少量多样，因此产品研发更加艰辛，订单也更难获取。

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这家国家级专精特新“小巨人”企业是在宝安区崛起的，在一个小众领域里连续实现了超过30%的增长。胡兴信表示：“今年，集团的工业照明板块设定的目标是增长30%以上，分子公司也有望翻番。”他对今年的目标充满信心。

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自信的背后，是建立在扎实的实力和经验基础之上的。

"力争在未来十年内培育出十个尚为企业，实现百亿级的增长，到2050年实现千亿级的跨越。"在尚为光谷产品展示厅的墙面上，十、百、千这三个数字显得格外引人注目。

在小众化领域中，市场规模有限是一个普遍存在的挑战。要实现千亿级的跨越性增长，企业可以考虑以下几点：

1. 创新产品和服务：开发出独特且有吸引力的产品和服务，满足消费者特定的需求和偏好。这可以帮助企业在小众市场中建立竞争优势，拓展销售规模。

2. 拓展市场：除了针对小众市场，企业可以考虑向其他相关领域扩张，寻找新的增长点。比如，探索与小众领域相关的周边服务或产品领域，以拓展客户群体和增加销售额。

3. 加强营销和品牌建设：通过精准的营销和品牌建设，提升产品的知名度和美誉度，吸引更多潜在消费者的注意，从而扩大市场份额。

4. 寻求合作和整合资源：与行业内的合作伙伴共同推动行业发展和市场扩张，整合资源，共同开发新产品，共享市场渠道和客户资源。

通过上述措施，企业可以在小众化领域中实现规模的跨越性增长，达到千亿级别的目标。

据胡兴透露，早在2018年，尚为就已开始计划进军新领域，但由于不到1000平方米的产业空间，大大影响了企业的发展。直到2020年，这项计划才开始有了实现的可能。直到2020年9月，尚为光谷项目，占地7200平方米，最终正式建成。

胡兴告诉记者，西乡街道为了协助我们找到合适的厂房，经过对照具体需求前后找了五六处园区，最终才确定这里。他们还帮助我们协调了租金价格，最大限度地降低了企业运营成本。正是因为有了充足的空间，尚为集团在过去3年在教育照明、智能照明、LED大屏显示系统等专业细分领域成功孵化出了10家子公司。到2022年，这10家子公司均取得了盈利，其中两家营收更是超过1亿元。

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成功孵化子公司的秘诀在于选择专业领域、精准营销和特色发展。据胡兴表示：“由于工业照明行业的门槛较高，因此我们将目光转向了教育照明和家居照明等领域，这其实是技术的降维，难度更低。” 以教育照明为例，该公司专注于健康护眼照明研究，最终研发出照度、色温舒适，无蓝光和频闪的产品。这些产品不仅能缓解视觉疲劳，还能有效防止近视。 在产品推出当年，就获得了学校和家长的高度认可，创造了2000万元的营收。

尚为照明销售太难干了，灯具销售压力大？

胡兴表示，集团目前面临着新的产业空间问题。他提到，今年订单同比增长了超过30%，而7200平方米的空间已经不足以满足需求。为此，集团已向西乡街道递交了新的产业空间需求。他用走夜路的比喻来描述企业面临困难的感受，并强调在宝安的营商环境一直让他感到舒心、放心。他希望能够在这里继续发展壮大。

编辑：黄晓敏

审读：乔会清

图源：企业供图

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