电子元器件销售，电子元器件经销商？

投稿用户 • 2024年4月11日 am5:34 • 网络杂谈 • 阅读 347

在昨天的直播中，有一个新手问我：“我是电子元器件行业的新手，想问一下应该如何去找客户？去哪里寻找？” 这是一个非常好的问题。

找到客户是做生意的第一步，也是不可或缺的一环。一旦建立客户关系，接下来就是与客户达成交易、为客户提供服务，以及寻求业务延伸。比如，通过客户介绍来开发新的客户资源。对于一个新手，特别是从其他行业转行或者尚未获得公司信任的人来说，公司通常会先观察其工作表现。他们会先让你展示自己的能力，看看你是否足够灵活、善于沟通，以及是否能够找到解决问题的方法。

昨天我在直播间分享了一些简要想法，虽然可能并不全面，但供大家参考。现在我打算在视频中进一步分享。我认为新手绕不开的必然是线下经验。

去年，我还提到一个非常传统的方法，即线下的展会。参加不同类型的展会，尤其是非消费类展会，可以让你深入了解各个领域的最新动态。如果你想在工业、汽车、医疗、航空航天或军工等领域找到终端客户，就需要特别关注各种线下展会。不管是工业电子设备、汽车电子装备、医疗电子器械，还是军工航天领域的展会，都需要你亲自前往。

在工业设备和其他领域，对于哪些客户是大客户、排名前五的客户，你需要有所了解。可以通过参加展会收集各种名片来获取这些信息。此外，也要收集一些研发人员的名片，尽可能多收集一些。部分公司会在展会上提供供应链信息，以方便大家共同交流。当然，这样的公司极少。你所收集到的名片基本上就是各种类型的名片。回来后，你也可以适当地联系这些人，尽管不是必须的。

我们之所以去参加展会，其实是为了了解不同行业、新兴技术，或者增进对行业的认识。对于打电话这项工作，其实我们早就不再从事了，但对于新手来说，还是需要练习这个技能的。这只是一种方法。

当然，通过参加各种行业的线下展会，你可以了解各个公司的知名度，然后再到线上寻找客户会更加容易。在线上，你可以参与各种电子元器件行业的论坛和媒体平台，在这些平台上逛一逛，了解各种产品的主控芯片和配套的外围电路组合，比如MCU和锂电管理等，这样你才能够确定应该去哪些客户那里推销哪些产品。这就是在线上媒体平台中拆解报告，逐个寻找客户的过程，当然还有线上的各种其他方式。

我记得我在17年就注册了一个叫做“找到”的APP，后来更名为“找到我”。去年好像下架了，但在那几年间我经常在这类平台上活动，不仅仅是使用“找到”，还有各种其他平台，比如名片全能、玩知乎卖卖等等。总的来说，我觉得“找到我”是最好用的。

当时对我来说，只需将通讯录上传到这个APP，你就可以方便地找到需要联系的人，比如某个事业部的采购总监等。当然，这些功能都需要VIP权限，需要花一点小钱才能使用各种各样的平台服务，但这些投资对你的业务工作会有很大的帮助。这种互联网工具可以帮助你找到客户，公司会在你展现出业务积极性和灵活度的情况下认可你，并为你分配一些靠谱的资源。

不管您是代理商还是原厂，都需要领导看到您踏实干活，才会陆续分配客户资源给您。这种做法在各个公司中都是类似的，不论贸易商、代理商还是原厂都是如此。

另外，我还想分享两个我认为非常实用的小窍门。

最有效的介绍方式之一就是客户介绍客户。首先要找到客户，这是成交客户的第一步。通过服务客户，最终客户会帮你介绍其他客户，这样就达到了完整的服务。建立客户的信任和认可，他们会愿意帮助你介绍新的客户。这种介绍方式非常高效，我认为是最高效的之一。

·同行是指与自己从事同一行业的公司或个人。在介绍客户给同行时，通常会分享自己亲身经历或周围的案例。比如，如果你在代理商A工作，你可以结识代理商B、C、D等同行，最好是规模和知名度与你公司相近的同行。有时候你们公司无法满足客户需求，而他们的公司可以，你明白这个意思吗？

如果你能有一两个或两三个可靠的同行为你推荐客户，或者客户为你介绍新客户，无论是以前曾合作过或放弃过的客户，甚至曾得罪过的客户，同行介绍客户无疑是最精准的方法之一。

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