淘宝订单险和运费险一样吗(淘宝里订单险和运费险不一样吗)

有点绕,销售订单多了,不就自然赚钱多了吗?不,表面看有道理,仔细看看,不全是。

如果销售订单的毛利不足以涵盖整个成本费用,那肯定是亏损的。如果销售订单毛利很低,仅仅涵盖运费等基本费用,可能卖一件就赔一件。要想赚钱,必须要保持一定高的毛利率,对应的毛利,要大于固定成本和变动成本,折旧摊销费用之和。

上海疫情静态管理的2个月,一些商贸企业,不但没有销售,还要承担仓储租赁、人工工资和社保、办公场地的租赁费等。资金到了极度紧张的地步。

6月逐步解封,有了销售的机会和条件,这个时候,开单重要还是赚钱重要。

如上简析,要赚钱,产品就要价格高一些,保证一定的毛利,但是销售量上因为价格高,会少一些,那么资金回笼势必受到影响;如果适当降低单价,让利一部分给客户,订单量就会提高,也就是薄利多销的道理。

从运营效率上来讲,疫情后复工,销售订单比要利润更迫切。迫切需要提高销量,及时回款,提高存货、应收账款的周转率,保证一定现金流,让公司正常运营。哪怕是薄利多销,只要能及时回款;

因为疫情,少了不少销售订单,因为缺钱,所以对钱有迫切渴望,

中小企业不能及时补充资金的情况下,是很难继续经营下去的。复工了,市场也需要一段时间回暖。促销去库存化,及时收款,成了一些中小企业存活下来最重要的手段。

降点价格,少赚一些,提高销量,提高资金转化和周转,保证基本的运营资金,活下来是最重要的。其后,根据市场情况,在保证盈利水平的基础上进行价格调整。

不同时段,有不同的经营特点。当下,去库存,提高应收周转率,减少预付,是最为重要的资金管控和经营策略

因此,更多的销售订单,对当下的中小企业来讲显得更重要。

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