带着原有基因去做另外一个赛道,竹篮打水一场空是最好的结局,平局通常只是半道,结局往往是丢盔卸甲。
未来只有两种直播间能长青,一种是内容型商家,一种是品牌型商家。
厂家型和供应链型商家靠价格战打出来的护城河,时至今日河水已经倒灌进入城内,价格的内卷永远没有最低限度,当孤勇者打破下限的时候,带游泳圈的商家大喊一声晦气,悄然离场,没有游泳设备的商家离场后报了游泳培训班,立志再杀回来。
平台要内容,我要赚钱,赚钱要护城河,所以先学游泳,现实中有太多这样的情况,被焦虑冲昏了头脑又找不到方向,可爱又搞笑!
游泳学会了,回头一看护城河变成了喜马拉雅山,没办法了,只能雪地游泳,总好过再去学登山是吧!
盲目的竞争者永远在学技能,不去关注平台要什么,南辕北辙的时候理直气壮告诉别人地球是圆的。
是康庄大道还是负债累累其实一开始就注定了。
供应链型商家和品牌商家的思维区别是什么?
1、成本思维和用户思维
供应链型商家生产产品是按成本思考,一件衣服多一条拉链少一个纽扣,成本能降低多少,流水线设备好不好生产。至于穿在用户身上舒服舒服不是重点,反正自己肯定不会穿。如果设计一款产品也是围绕成本做思考,在营销和用户环节理论是研究生,实践是幼儿园。
品牌思维第一视角是围绕用户需求,需要什么款式,需要什么价格,现在的痛点是什么,市场的心智怎么样,把所有的人力物力投入进去得到一个确定的产品模型。
供应链商家套用成本思维做品牌,到了直播间装修环节,背景用的是廉价绿幕。
一个简单的绿幕就表明了没有品牌能力,更没有品牌认知,创始人非要在抖音里留下一些品牌痕迹,暂时就叫绿幕品牌吧!
2、生产思维和内容思维
供应链型商家开口就是有多少厂房,有多少产品,有多少产业关系,甚至是几百万上千万的启动资金,所有的东西都是看的见摸得着的。
想的都是爆量后生产能不能跟的上,花50万定一批货或者加两条生产线那绝对是没话说,让花50万去小红书种草,第一反应就是能回本多少钱,一个星期能回本吧,不行一个月,要是拿不出回本数据来一定问候你家人。
要是跟他说微博一年花100万做品牌定位,那千万别告诉他你的老家在哪,他会连夜去挖你祖坟。
品牌思维第一件事做的就是内容,内容很多是看不见的,做的是心智。看的见的都不是竞争壁垒,竞争壁垒是那些看不见的无形资产。
把钱花在看不见的地方对供应链商家是一件及其离谱的事,说着长期主意的口号,短期见不到收益一定掀桌子,暂时就叫没收益就翻脸品牌!
3、用户距离
供应链型商家在产业带工厂里,在茶馆里,在出差路上,就是不在用户那里。
把时间花在现实世界的的场景里,不肯弯腰去研究用户需要什么样的产品,不去学习品牌是如何做的!
隔着现实与网络的差距,在远离用户的领域做着十倍的努力,得不到一成的效果,当藐视用户的时候,产品已经腹死胎中,暂时就叫自嗨品牌!
打着品牌的口号,做着供应链的事,幻想给直播间套上一个品牌的外壳,好像就在平台上留下一个品牌,花上几十上百万为梦想窒息!
供应链型商家越来越难走是因为都在一个维度无限的无效竞争,打价格战、压缩产品成本、压缩装修成本、招小白启动项目,这样能做成功的概率越来越小,小到已经是一条确定的错误道路。
其实直播没有那么难,把自己的优势发挥好,不专业的地方花钱解决,与其几个月慢性死亡不如一开始就多花点钱做好。
产品选好,用好一点的主播,实景的装修做的高级一点,短视频找个专业的团队,找个顶尖的投放操盘手,把配置拉满,能成也就成了,不能成找些不专业的人慢慢做也是拖死,这才是好好做直播的方法。
品牌型商家一定是抖音直播间未来的主角,哪怕是一个很小的定位,就做小而美也一定会有自己的粉丝群体。
拥有粉丝土鸡也是凤凰。
没有粉丝随时做好退场的准备,更要做好再也上不了场的准备。
1、递进式活动起号玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。
作者:陈十亿 投放GMV过1亿,聊聊对千川和直播的理解,说些提升roi和gmv的小技巧和大思路。
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