文/老余

中国人其实门儿清，该唾弃的唾弃，该敬仰的敬仰。

今天下午，经营之神走了，但他的做人、经营的智慧将会永存，看过他几本书，把印象比较深刻的三点给大伙儿分享一下。

一来缅怀老先生，二来大家如果有类似的困境、困惑，也能知道经营之神也曾遇到过，并有了行之有效的解决办法。

如何把笨人培养成领导者？

六年前，在24届盛和塾世界大会上，84岁的稻盛先生说：在京瓷公司（世界五百强）创业早期，他也遇到过人才困境。

当时公司很小，聪明人来了之后虽然尽力培养，但或许是因为太聪明了，他们很快就看不上、看不起这个小公司，不久就纷纷离职。

所以他当时总是感叹：留在京瓷的都是些笨拙（认真老实）的人。

但公司要发展，所以必须把这些”笨人“变成得力的领导者。

怎么做呢？

稻盛先生总结了如下两点：

率先垂范。不要相信那些理论家说的什么CEO要放权，要省下时间来做战略思考，这在中小企业并不适用，我们依靠的人不多，领导必须要率先垂范。
业务扩展时，用“笨人战术”。当年京瓷海外扩张，稻盛把二三把手留在本部，自己亲征，且带的人都是那些能力较差、不够成熟的人。这有两个好处：一是后方大本营有强人把守，能保证后院不失火；二是实战，才能培养人才。

创业初期，在人才上遇到的问题其实是一样的，真正的人才不屑于陪你艰苦，而能陪你的人往往能力又不够，阿里巴巴也曾遇到过这样的问题，马云说当时在大街上，只要人家愿意干，他就要。

如果你正在为此事苦恼，前人的做法可以参考下。

凛冬将至，企业如何过冬？

京瓷公司已经创建了半个多世纪，从创建到现在几乎每十年就要经历一次大劫：石油危机、金融危机、经济萧条。

每到凛冬，都会有一大批公司死去，但神奇的是，每次寒冬京瓷不但没有倒下，反而一次比一次更大。

稻盛和夫自己对此有过一个很形象的比如：“企业就像竹子，每次克服一次劫难，就好比长了一个竹节，而这个节会让企业变得更强壮更有韧性。如果企业没有经历过萧条，只一味地成长，没有“节”就会很脆弱没有韧性”

那凛冬将至，企业要如何度过寒冬呢？

稻盛先生提供了四点实用对策：

全员销售。所有人都去营销，无论是销售岗还是开发、运营岗都去销售自己的产品，这样做有很多好处：一来，那些非销售岗的好点子就有机会实施了，或许会有意想不到的效果；二是会促进各个岗位的相互理解，我们开会时，是不是常出现产品与营销扯皮的局面吗？产品卖不出去，销售说产品设计得不行，产品说销售能力不行；三是全员都会加强一个观念，那就是大家所做的一切，都是为了能把产品卖出去，以后所有人都将会从销售端思考问题了。石油危机时，京瓷公司就是采用了全员营销渡过难关的。
全力寻求新的需求点。在石油危机之前，京瓷公司生产的陶瓷零件因硬度高、耐磨，从而可以取代很多金属零件，日本纺织企业就是京瓷的大客户，但石油危机一来，纺织品滞销，京瓷的产品也跟着滞销了。怎么办？大家全力寻找新客户，最终发现了渔具企业生产的钓竿有个待解决的需求点，那就是一钓到大鱼，鱼竿上的金属导向圈因为摩擦生热常常导致鱼线断裂，刚好陶瓷磨擦不易生热，就很好的解决了这个老大难问题，因此双方一拍即合，京瓷再次渡过难关，至今这个产品还用在世界各地的高端鱼竿上。
保持士气高昂。我们知道，日本公司是终身聘用制，经济萧条大家没活干，士气低下怎么办？那就让大家忙起来，比如石油危机时京瓷的订单减少了2/3，稻盛和夫就让多余的人员撤出一线，从事设备维修、工厂环境美化、办培训班为后面的经济复苏做准备。
平时就要保持良好的人际关系。经济不好，劳资关系就差，如果平时劳资关系不错，经济萧条时如果降薪大家才容易理解，比如石油危机时京瓷就全员降薪，领导层最少降薪7%，稻盛自己降薪30%，但经济一好转稻盛就把之前的薪水补齐了。你看我们现在很多公司老板，平时对员工就差，想尽办法扣钱，很多地方连最基本的社保都不给上，疫情来了又骂人家不能与你共苦，上下左右的好处都是你占，你想什么呢？

搞经营，需要有自己的“经营哲学”

京瓷公司有一本叫做《京瓷哲学手册》，记录的都是稻盛先生从实践中来再到实践中去的经营哲学，我挑几点说一说。

1、付出比常人多的努力。

付出比常人多的努力不一定能得到善果，但如果不做到这一点，肯定不会得到善果。

当然，以上这句话是对无资源无背景的我们说的，家里有矿的、有人脉的像周劼之流除外。

当年27岁的稻盛创办京瓷公司时，心里永远装着一点：如果不拼命工作，公司经营就不会顺利。

这一点他一直相信，在穿越各个经济周期时他仍然相信，不管大的经济环境如何好及如何糟糕，经营者都不能放弃「付出比常人更多的努力」，这是成功最低的底线。

即使快80岁接受宣告破产的日本航空时，他也相信这一点，一旦接手了就忘我地投入进去。

回到我们自己，现在正在经历萧条，保持希望别松懈别放松啊朋友，就像稻盛一样。

2、真正的企业家应该是谨慎的人。

为何只有极少的企业家能穿越经济周期？

就是因为好多领导者在大环境好时会相信永远好下去，于是盲目扩张把资金杠杆用到极致，最后经济下行、政策不利就像那根没有竹节的竹子，没有半点韧性。

许老板就是活生生的例子。

稻盛说“真正的企业家应该是谨慎的人，只有谨慎的人才能坚实地经营。”半个多世纪的京瓷，听说在全年结算上从来没有出现过赤子，而这种“保守”让京瓷穿越周期，活到了现在。

3、乐观思考、悲观计划再乐观实行

在经营上，因为乐观，你才能看到未来，看到了未来你才能带领大家奔向未来，但这个过程中要谨慎，要对路上的绊脚石有充分的认识，等认识足够了，在真的要走这条路时就不要仿徨，要乐观地走下去。

我最有感触的，就是——利他哲学

我们为何要创立一个公司？

有人说不就是为了能挣钱嘛，这话不假，但那些真正冲着挣钱去的人，挣到钱了吗？

基本都是铩羽而归。

创立一个公司最坚实的理由，就是你看到了一个社会、一群人有真实的问题需要解决（利他），而挣钱，是你解决这个问题的副产品，也就是大家给你解决问题的报酬。

解决得好，你挣得就多；

解决得不好，你挣得就少。

对组织内的员工也是一样，公司不只是你的，还会大家的，只有你把利益分配好，把员工当做活生生的人来看，大家才会拥护你团结你。

但回头一想，要做到「利他」确实很难，不然凯文·凯利也不会说：

“也许宇宙中最反直觉的真理是，你给别人的越多，你得到的也越多。”

（完）

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销售运营岗是做什么的小米的工作，销售运营岗是做什么的小米的产品？

如何把笨人培养成领导者？

凛冬将至，企业如何过冬？

搞经营，需要有自己的“经营哲学”

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