这个时代是快速发展的时代，科技、人文、社会经济都在寻求变革，这个时代是遍地都是机会的时代，信息差、认知差、配套设施都在变化。——匿名

一个普通的职场打工人，一个刚创业的创业者，一个谋求生存的企业主，寻求增长和新的市场机会成了大部分人的需求和问题，地缘政治、疫情、国际局势都在影响我们的生活。

在这个不断变化的时代，我们应该如何在变化当中应对变化，这是我们今天要分享的主题。

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寻找机会

要生存，你就必须要寻找机会，而生存的物质条件就是：钱

钱的本质在于价值的交换，钱→交易→积累用户→提供什么样的价值→什么方式链接。

所以，你需要解决三个问题

知道，

得到，

做到！

赚钱的4种方式：

人和人的连接：做社群

人和娱乐的连接：网站会员

人和消费的连接：商品

人和信息的连接：信息差、认知差

接下来分享的重点，也是普通人能够以最小的代价和最小的成本为切入点，并且能够从中获取更大利益的机会：

人和信息的连接。

商机1：人和信息的连接

移动互联网带来最大的红利，就是在移动互联网下，信息复制的成本几乎为0。

所以只要你够勤快，只要你能思考，并且能够及时地获取信息，拆解信息，同一条信息和新闻，只要你理解得比别人更深刻，你就能赚到信息，差的钱和认知差的钱。

认知差、信息差的关键在于发现用户的需求。

获取信息：有很多人会纠结，通过什么渠道或者说在哪儿能够发现用户的需求和痛点，大多数人纠结的点在于，为什么？怎么做？

所以你获取信息的来源关键词就是这6个字，而获取信息的渠道可以是新媒体平台、信息流平台，例如百度、知乎、抖音、微博、微信等，

处理并拆解信息：关键点在于我们要用内容去引流，一个单纯的信息点和单纯的问题是无法引起用户的共鸣的，无法吸引用户停留和观看就无法产生强有力的粘性，而缺乏用户粘性，在后期变现的道路中就会举步维艰。

商机2：降维打击

两句话很重要！！！

第一句话：所有在发达国家成功过的商业模式和商业体系，都值得在国内重新再做一遍，现有的互联网大厂，例如阿里巴巴，京东、美团、滴滴、唯品会、天猫等互联网科技龙头都是参考的美国互联网模式。

第二句话：所有在国内一线城市成功过的小商业体系和产品，都值得在三四线城市和国外的发展中国家重新做一遍。

例如北、上、广、深做成功过的产品，或者说客流量最大的店铺模式都可以在三四线、乡镇：农村再做一遍，同样的也可以在东南亚，越南、泰国的国家再做一遍。

例如腾讯和拼多多，目前都投资了东南亚很多的跨境电商大平台。

具体来说，一线城市的小生意，可以到三四线县城做，你可以在出差的时候去逛逛夜市，看看夜市里面最火的品类和人流量最大的吃喝玩乐什么最好，（建议去一些犄角旮旯的地方，因为这些地方的消费习惯和小乡镇的消费习惯最相似）。

什么是好生意：一个好的生意、一个能赚钱的生意首先是供需不平衡，再次是信息先行，供给慢半拍。

所以你会发现在移动互联网时代，人们会在线上去做生意，因为线上的信息流动成本最低，线上的信息流动速度最快，但是要落到线下红实体店的时候，它的成本和传播周期都会拉长。

从21开始，我们逐渐加快了城镇化建设，而城镇化建设必然会带来新需求，那个时候你就可以去看一看唯品会、拼多多的模式。

商机3：外贸

一带一路的发展，包括RCEP的实施都带来了新的机会，但是疫情、地缘政治、国际局势影响下中国品牌出海难、传统企囤货严重的问题愈加严重，所以，这个时候你手里有用户、有流量就能帮别人卖货，这就是一个最好的机会，或者给企业提供解决方案，例如给他们提供转型方案。

很多企业和个人创业者都迫切需要有人帮助他们解决这个问题，这个时候如果你能够给他们提供一个良好的，能够解决他们问题的方案，这个市场需求是非常大的。

传统企业主现在做得很好，但是新用户不喜欢了，再比如产品很好，但是体验很差，这些都是机会。

商机4：选赛道

最好的赛道就是高频、刚需、客单价低。

首先，高客单价的产品，拼的是能力和资源，不是适合普通人做。

用户量方面，最好的选择是竞争不大、用户量大的渠道。

刚需产品，考虑的则是让更多人知道，反之考虑的是运营能力。

同时，可以依托大平台和公司做周边的服务，例如抖音、微信、微博等平台，这些大平台本身是提供软件服务的，但是在平台内部的创意和内容的生产需要达人和创作者去生产，这个时候就是我们路局的最好机会，同时这些产品的出现，会带来新的配套设施的服务，例如教别人怎么去做抖音，卖淘宝教程课，包括电商服务等等一系列的衍生产品和衍生场景，都值得我们去切入。

考虑做什么样的产品时，有一个捷径是，原有产品的用户能不能换、地区、场景能不能换、需求切换等等。

例如：星巴克把咖啡定义为了一个在固定场景下人们去闲聊和工作的一个氛围，但是瑞幸把咖啡打造成了可以带到办公室去喝的那个方式。

总结

赚钱的4种方式：

人和人的连接：做社群

人和娱乐的连接：网站会员

人和消费的连接：商品

人和信息的连接：信息差、认知差。

最重要且方式最好的方式是，人和信息的连接，在此方式之下衍生出了四种不同的模式和捷径，是普通人入局的最好方式。

这个时代只要你足够勤奋、善于思考、执行力强就不会太差。

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移动互联网带来商业机会的原因包括哪些，互联网带来商业机会的原因是？

寻找机会

商机1：人和信息的连接

商机2：降维打击

商机3：外贸

商机4：选赛道

总结

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