直播切片是骗局吗，怎么拿到明星切片授权？

疯狂小杨哥，靠直播切片年入上亿

疯狂小杨哥“创造”了一个新职业。

近日，抖音头部达人疯狂小杨哥旗下“三只羊网络”在合肥举办发布会，宣布“众小二”App正式上线各大应用商城。

听名字就知道，“众小二”是一个众包平台，类似于“美团众包”“蜂鸟众包”等等。但这个平台提供的并不是外卖骑手之类的岗位，而是“直播切片剪辑师”。

具体来看，众小二作为一个“灵活就业平台”，负责撮合头部主播和短视频剪辑师。帮助后者获得授权，通过直播切片获得收入。

众小二的推出，相当于给做直播切片的剪辑师们提供了一个相对稳定的授权渠道。同时，平台内还开发了“教学练测评”五步教学法功能。

注册众小二的灵活就业者被称为“小二郎”，需要学习平台内原创的在线课程，包括短视频剪辑、自媒体运营、广告侵权等互联网知识技能等。通过“考试”以后，才能开始做直播切片赚钱。

从平台内显示的信息来看，除了疯狂小杨哥以外，交个朋友、郝邵文、朱梓骁、辛吉飞等抖音头部主播/直播间均已入驻。四月目前只有辛吉飞和朱梓骁开放直播切片授权。

小杨哥在会上透露，2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权，人均收入17000元，316个品牌通过切片带货销售额破百万元；预计2023年，授权账号和人均收入都有望翻一番。

这意味着，2022年三只羊网络的切片带货收入已经达到1.87亿元，2023年有望达到7.48亿元。

由此看来，直播切片似乎还真是一门不错的生意。不过，随着大量新玩家的涌入，直播切片真的能作为一项职业长期存在下去吗？

直播切片成为“正规军”

在抖音平台内搜索“疯狂小杨哥”，能找到成百上千个专门做直播切片的账号。这些账号几乎都有着“三只羊”MCN机构认证，并表示自己是三只羊官方授权账号。

能够做到现在的规模，疯狂小杨哥显然已经在直播切片领域深耕许久。

事实上，抖音的带货直播切片风气，正是从疯狂小杨哥开始的。

依靠拍搞笑段子爆火的小杨哥，于2021年底正式开始了直播带货。他的直播风格和短视频风格相似，也是追求逗笑观众，可以算是最早的一批“内容带货”。

比如早期疯狂小杨哥的直播都是在回答观众一些稀奇古怪的问题：卖沙琪玛被粉丝问“是公马还是母马？”、卖香飘飘奶茶被问“喝了这个奶茶会飘吗？”……

后期则以“反向带货”为主，像是现场测试商品质量，“翻车”之后又拿出真正要带货的商品……

诸如此类跌宕起伏的剧情，在疯狂小杨哥直播间屡见不鲜。可以说，随便从他的直播中截取一段，就能当作一条搞笑类短视频发出来。

也是因此，当时就有不少用户自发进行剪辑上传，并附上同样的商品链接，为自己赚取佣金。

疯狂小杨哥的团队发现这一现象后，一开始也想着投诉侵权。但是不断涌现的切片账号很难彻底根除，而且疯狂小杨哥嗅到了其中的商机，尝试起直播切片授权业务。

具体来说，合作账号获得授权以后，就可以自由剪辑疯狂小杨哥的直播内容。有观众通过挂载商品链接下单后，产生的佣金由账号所有者和疯狂小杨哥按照一定比例分成。

据了解，小杨哥的分成比例为阶梯制，5万以下销售额三七分成、5-10万元销售额四六分成、10万元以上才能五五分成。

而后来入局直播切片授权业务的主播，大多都是采取的五五分成模式。

疯狂小杨哥的直播切片授权刚放开时，由于切片账号能享受跟大主播一样的商品佣金，引来了大量玩家。做得好的账号，更是能达到月入十万的程度。

被授权账号都能产生如此高的流水，更不用说疯狂小杨哥得到的收益了。相比于矩阵号等模式，直播切片的成本更低，甚至不用给员工发薪水。大主播仅仅是做授权，几乎就能实现“躺着挣钱”。

如今，“众小二”平台的推出，意味着疯狂小杨哥要进一步探索直播切片的可能性。在平台内可以看到，除了疯狂小杨哥和三只羊网络以外，还有交个朋友直播间、郝邵文等头部主播入驻。

众小二作为一个撮合平台，即使用户获取的是其它主播的授权，只要产生收益，小杨哥依然可以从中抽取一定的佣金。

当然，有这样一个平台将直播切片业务逐渐规范化，对于整个行业而言也是一件好事。但是此类主播自发的行为，是否会得到平台的认可，又能否真正成为普通人的商机，这还是得打上一个问号。

直播切片，正在暴风雨来临前夜

从直播切片的模式来看，似乎只要跟大主播成功“牵线搭桥”就万事大吉了。但事实上，直播切片潜藏的问题也不少，能够真正做好的终归是少数。

首先，挑选主播并不是粉丝越多越好，直播的“内容”才是关键。比如疯狂小杨哥的切片视频，本身有一定的看点，才能起到不错的效果。如果只是单纯的主播叫卖片段，其获客能力并不会太强。

也是因此，目前抖音里比较多的切片视频，除了疯狂小杨哥就是东方甄选、交个朋友等。他们的直播有一定的内容，比如董宇辉的讲课、罗永浩的脱口秀等。再加上他们的名人效应，切片视频才能实现较高的成交率。

其次，直播切片同质化严重，很容易造成抄袭侵权。虽然主播给予了授权，但大量账号共同在一场直播里找亮点进行剪辑，难免会产出几乎一样的视频，无法通过平台审核。

换而言之，做直播切片也很考验剪辑能力。尤其是随着入局者越来越多，就像小杨哥在发布会上预计的两万多人那样，普通人想避免同质化并脱颖而出还是有着很高的难度。

最后，也是最关键的一点，各大平台目前对于直播切片的态度并不明朗。像是在淘宝这样更偏向电商的平台，甚至会鼓励商家在自播的时候剪辑一部分作为商品介绍视频。这样一来更加省力，也能达到内容种草的目的。

但是在抖音快手等内容平台，一旦直播切片横行，很容易破坏平台生态。毕竟说到底，直播切片抢占的就是短视频种草的市场。

随着直播切片逐渐成为一项“产业”，新入局的玩家越来越多，抖音等平台很容易被这些内容所充斥。

如果继续发展下去，好一点的结局是平台对此类视频进行限流，尽可能保护用户体验；或者干脆就对此类视频进行封禁，毕竟平台至今还未表现出要发展直播切片的态度。

直播电商行业发展至今，不断地有新玩法、新“商机”涌现出来。就像直播切片，甚至已经有了要成为一个“职业”的趋势。

但它们要想经得起时间的考验，最终还是要在平台和用户之间，找到自己的平衡点。

作者 | 李松月

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