拼多多运营怎么做，拼多多运营技巧？

听说过一个笑话，说的是互联网公司各个岗位的最终去向，比如产品经理最终成为了滴滴司机，程序员最终变成了小卖铺老板，而运营的最终去向是微商。

是的，职场上确实存在着一些年龄认知现象，人们通常将35岁作为一个关键的节点。在这个阶段，职业发展可能会面临新的挑战。人们可能会担心自己的身体和学习能力是否能够跟上年轻员工。资历可能成为他们唯一的优势。然而，每个人都有不同的发展轨迹，年龄并不应该成为衡量个人职业价值的唯一标准。

在互联网公司，资历并不被重视，因此年龄越大可能会被贬值。这让我感到焦虑，因为我担心未来可能只能从事我最不喜欢的微商。

是的，我们要敢于拒绝，同时也需要有实际可行的解决方法和途径。我认为拼多多电商运营是一个可以从事到五十岁的行业，因为它具有稳定的发展前景和成长空间。

电商行业一直在不断发展，之前对电商的理解是需要熟悉各个平台的规则，精通操作技巧。随着平台规则的不断升级变化，我们也需要不断学习跟进，这似乎不太适合年纪较大的人去做。

最近我开始接触拼多多，我理解这个平台是以供应链为核心，主要是进行商品的买卖。买卖活动已经存在了几千年，而且没有年龄的限制，所以拼多多是适合所有运营人员关注的。那么，如何才能在拼多多上做好运营呢？下面我将分享一些我的经验给大家。

只要价格合适，就会有人购买。

拼多多一直以低价为主打，这是他的立身之本。即使发展至中高端市场，也不可能放弃低价市场。同样的商品，一些商家几乎不盈利就销售，而另一些商家则打几折销售。不盈利的商家无法承担广告费用，只能靠挂上商品等待销售，而有利润的商家能够承担广告费用，因此愿意以更高的价格抢购流量。

平台会选择推高价的商家，因为他们能够收取广告费。但我认为平台应该选择推低价的商家，即使不能收取广告费，也能提供更大的用户价值。

平台实际上希望的是以低成本获取广告资源，商家有什么方法可以达到这一目的呢？确实有一些方法，但可能会违背商业道德；以上内容给我们传达了一个关于在拼多多平台运营中取得成功的观点，你不需要花太多时间去研究如何获取流量，只需要找到以最低成本获取商品的途径，其他的事情就交给平台处理即可。

如果作为厂家拥有天生的成本优势，那么选择拼多多绝对是首选，可以轻松碾压对手。然而，作为代理商，需要中间转手，导致品牌方可以随意降价并报百亿，而我们的报价受到了限制。其他人报价百亿的价格比我的采购成本还低，这怎么继续经营呢？

第二点：转化率高的情况下，产量也会高；而转化率低时，产量也会相应降低。

许多人在谈及多多的直通车投放时，常常感到愤慨不已。这种广告投放似乎像是一辆开车一直亏损，停车销量又下降的怪车，真让人无从下手。能够实现盈利的直通车广告投放似乎只存在于梦境之中。

实际上，导致这种情况的根本原因是你的产品转化率不够理想。我见过很多产品的转化率可以达到90%以上，我自己的产品也能达到20%以上的转化率。这并不只是因为我的销售技巧出色，而是因为产品本身具有很强的竞争优势。

举一个极端的案例，比如说你在一家电子产品商店销售正品苹果手机，价格是2999元一台，然后你计划花费100元用于广告宣传，你估计这将带来多少销售额？闭上眼睛填就行，你可能会预计能够带来1万的销售额。

事实就是这样，如果你的产品转化率越高，你就可以设置更高的投资产出上限。如果你不能达到高产出，那么问题归根结底是产品价格没有竞争优势，产品详情不够出色，主图吸引力不够强，DSR评分太低，评价数量不够等等。

对于那些护手霜、防晒霜价格低廉且评论数量超过10万条的产品链接，一旦进入网页就忍不住下单。你可以想象一下，一个销量过千并且评论数量超过万的产品链接，和一个评论数量过万的产品链接，哪一个更容易转化，哪一个更具有购买潜力呢？

抓住后端，多多才能赚钱。在软件开发中，前端和后端是同等重要的部分。抓住后端，可以赚取更多的利润。

我们对于多多的理解可能与实际情况有所出入。根据你提供的信息，订单流水和前端毛利看起来似乎每月有盈余，但当你提现时才发现收入不足以支出。这可能是因为像秒退款、仅退款和各种售后服务等隐形支出导致的。如果没有清晰的账目记录这些支出，那么在多多平台赚到钱将会变得困难。

以广告投产为例，保本投产为2，实际投产是3，利润是50减33等于17个点，好像还可以。但是别忘记直通车的规则是有成交就扣钱，秒退款照样扣，咱们按照20%的退款率来算，实际投产就变成2.4，利润只有9个点了。

好像也能赚一点点，别忘记还有白嫖的，按照10%来算的话，到手只有5个点了，在算上通道费、货损等等，你不亏钱已经是万幸了。

所以在做多多之前，一定要把隐形的后端支出作为运营的重点，前端风光无限，后端让你肠子毁烂，细心才是王道。

第四点：深刻理解权重这个词

刚涉足拼多多时我就有个疑问，为啥我出价比别人高很多但销量就是赶不上别人呢，我的素材、评论量等也都是可以的，后来我明白了，问题是出在链接的权重上。

权重这个词很有趣，你看不见，但又确确实实存在，他直接影响着你今天能获得多少的曝光和销售额。那么权重要如何做呢？简单来讲就是做坑产，有的链接怎么开车都开不动，报个活动出个几百单，再去开车，就能开起来了。

我们不一定去报活动，那个多半是让你出血的，我们可以选择开搜索ocpx，通过高出价也能获得成交，进而带来权重，尤其是新起的链接，我建议都可以去搜索出个几单，如果数据涨的很快，就可以切全站去放大流量了。

影响权重的指标还有很多：三分钟回复率、品质退货率、平台介入率、商品的转化率等，这些可以从dsr分值上体现出来，dsr低的商品平台不会去推荐的，没有自然流量，只能走强付费的路子，如果是低价跑量的品，dsr低了，做新的链接算了。

最后

以上是多多运营的一些小技巧，希望能让大家有所收获，多多运营不难，难的是理解，术好学，道才难。我建议对多多有兴趣的互联网老人可以先注册个店，上几个品找找感觉，这里的世界跟其他电商平台还真不一样。

作者：老虎讲运营，是一位精通运营的作家，著有《公司离不开的全栈运营高手》一书。他是一位经验丰富的运营推广专家，曾在多个平台撰写专栏，专注于产品运营与推广，擅长品牌建设和畅销产品制造，被誉为运营界的领军人物。

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