成功的微商的运营模式（微商的运营模式怎么写）

文｜付紫薇图片来源｜网络

　　2021年12月28日，微商头部企业TST被曝因涉传被石家庄市场监督管理局调查，而且6月份就已立案。消息一出，在网络上迅速发酵，多家主流媒体包括央媒也加入该事件的讨论，“TST涉传被查处”的相关话题瞬间登上微博热搜榜前列，其运营品牌“TST庭秘密”引发舆论的关注。

　　“TST事件”的真正起因可以追究到事件爆发的五天前。2021年12月23日，河北省石家庄市裕华区市场监督管理局通过《查证函回复》的形式，透露知名日化品牌“TST庭秘密”运营主体上海达尔威贸易有限公司涉嫌利用网络从事传销活动被查处的进展。消息蔓延，引起业内媒体持续关注，到23日晚，“TST庭秘密”涉传的相关报道传遍网络，各大媒体相继进行跟踪报道，相关微博话题词条瞬间冲上了热搜榜第一。29日凌晨“TST庭秘密”公关团队快速做出回应，发文称公司合法经营，依法纳税，并感谢石家庄市监局为公司排查风险。TST企业创始人林瑞阳、张庭随后转发该微博，网民们众说纷纭。

　　直到二人的社交平台账号相继被封停，越来越多的经营内幕被曝光，事件才逐渐走入尾声，被称为微商第一品牌的“TST庭秘密”也逐步走到了尽头。

　　“TST庭秘密”的兴衰

　　张庭夫妇运营的“TST庭秘密”是业内乃至公众所承认的微商第一品牌。“微商”一词并非张庭所创，但就明星下海做微商来说，她是第一人。

　　公开资料显示，中国台湾地区知名演员林瑞阳、张庭夫妇在2013年创立了上海达尔威贸易有限公司，同年创立了品牌“TST庭秘密”。追溯品牌源头，可以往前推20多年。其品牌主打的“活酵母”概念据说是林瑞阳在法国发现的，回国后，尝试将它运用到护肤品中，经由医学科技团队十多年的研发，TST活酵母诞生了，且获得了国家专利，成为全球唯一的三菌合一产品。借由林瑞阳以TST面膜产品为张庭庆生，将“TST庭秘密”品牌公之于众，开始了品牌的运营销售之路。

　　“TST庭秘密”由演员张庭担任品牌代言人，与一线名人徐峥、陶虹合作，以“庭秘密”APP和线下实体店，线上线下相结合的方式进行产品销售，打着“零投资，零囤货，零风险，零加盟费”、“做明星合伙人”的诱人旗号，凭借着“创新型”的微商代理模式，以及明星效应迅速走红，捕获了一大票粉丝，一路扶摇直上，一时风头无两。

　　随着时间的推移，2017年到2019年期间，“TST庭秘密”曾多次传出加入资本市场的消息，品牌产品的质量也受到了大众的质疑。实际上，早在2016年，就有多名消费者爆料TST品牌的产品用过之后，出现了“脸部过敏、皮肤溃烂”等症状，对此张庭一方以产品“三证齐全”回复消费者，此事也不了了之。

　　2019年，TST企业频繁被外界质疑“涉嫌传销”，未有证据，TST方称其为谣言。直到2022年元旦前夕彻底爆发，多方展开调查，舆论呈现一边倒的趋势，至此有着“微商教母”之称的张庭跌落神坛。

　　微商的起落

　　微商第一品牌“TST庭秘密”由盛而衰，是否预示着微商这一行业行至凛冬?纵观微商全局，让我们将时间的指针拨回2013年，即微商的兴起之年。

　　那一年，移动网络开始进入社会发展的快车道，微信超越QQ成为大众不可或缺的社交工具，用户蹭蹭上涨的同时，带动了一个新兴的产业：微商。微商是建立在微信平台的一种分销模式，企业或个人通过微信渠道进行商品或服务的展示、销售。包括基于微信公众号的B2C微商(企业与个人)和基于朋友圈的C2C微商(个人与个人)。以投入少、风险小、无地域限制、客户粘性高、复购率高的优势，迅速传播，得到了公众的普遍关注和认可。

　　微商2013年兴起，2014年随着众多化妆品、护肤品品牌的加盟，致力于开拓女性市场，通过朋友圈的传播，一时间风生水起。越来越多的人抓住了微商的红利，利益所趋，人心逐渐浮躁，各大微商团队代理在朋友圈大量刷屏暴利营销，引起了公众的反感，不少人会拉黑或者屏蔽微商的朋友圈。很显然，微商长久以来依靠的微信朋友圈推广的红利已经过去。如何精准地找到目标人群是微商所面临的重大难题。除此以外，微商获取流量成本越来越高，转化率却越来越低，导致产出基本上与投入持平，甚至低于投入，发展受困。

　　微商企业突围

　　无论是近年来疫情的影响，还是市场环境对传统微商的阻碍，整个行业都面临着寒冬。在微商低迷的发展趋势下，众多以微商发家的企业没有坐以待毙，他们以市场变动为主要研究方向，纷纷出招，通过转换为社群、直播、“私域+公域”营销等商业模式，助力企业走出发展困境。

　　·满妃严选双模式共赢

　　满妃严选是2015年崛起的微商品牌，运营的产品满妃阿胶主打女性补血功效，在当时也是风行一时。随着时代的更迭，加上市场大环境的影响，传统微商的运营模式完全不能满足满妃严选的发展目标。

　　品牌方通过市场分析调查，对传统电商销售模式进行创新，敲定了以“社群+直播”的营销方案，成立满妃严选社群团购平台，以社群团购结合微商双模式运营，双向引流，达到企业销售业绩创收增长的效果。

　　·氐殊私域引流

　　氐殊作为韩国为数不多的高科技海洋生物医药上市公司，拥有25年发展历史，起初以微商的商业模式引入中国市场，成为国内微商圈的佼佼者。

　　当微商模式不适合在中国发展时，领导人察觉到私域流量的发展契机，入驻微赢家平台，挤身私域，通过微赢家的会员管理系统、分销系统和积分兑换系统，调动消费者的积极性，再以社交电商新零售的营销模式，研发氐殊品牌专属小程序，线上线下相结合，让氐殊无论是公域还是私域都能拥有流量，达到固流引流的目的。

　　·唯你严选全域发展

　　唯你严选以微商起家，在微商发展的黄金时期，也颇具盛名，被大众所认可所喜爱。

　　随着市场变动，传统微商的运营模式落后，无法满足企业运作需求，创始人唯妈高瞻远睹，创立了社群团购平台，通过自营模式，打造和优化渠道、供应链、品牌和营销等产业链系统，形成“私域+公域”引流，打造全域同步发展的商业模式。

　　探寻微商的出路

　　自从疫情席卷全球以来，商业萧条，社会经济发展迟缓，传统微商模式已经不足以支撑企业的生存，势必需要转变新的销售模式，来进行传统微商的升级。

　　第一、切入社群团购。传统微商渠道销量下滑，社群团购的优势开始表现出来，只要原本有粉丝、有用户，就可以走团购。通过整合每个人的社交流量，扩大品牌影响力，降低传播成本。就消费者而言，以多人一起购买的方式获取了价格折扣，达到了省钱的目的;就卖家而言，流量增加，薄利多销，以此占据市场的一席之地。

　　第二、私域引流，做私域直播。当今时代，互联网高速发展，私域流量趋势正热。私域运营对品牌获取客户、稳固客户都具有显著的作用。随着微信潜力的不断发掘，叠加直播、短视频赋能，形成完整的私域运营体系。加上私域直播流量成本低，企业不受限于平台，可以激活专属品牌的私域流量，通过朋友圈、公众号、企业微信等多种方式引流，加上社交裂变，互动性强，同时还能增加客户的粘性和忠诚度。

　　第三、建立自有渠道品牌，全域营销。打造自有品牌，形成品牌专属标签，加强受众记忆点。创立自有品牌APP或微信小程序，搭建微商新零售平台，同时不局限于微信平台，实现多元化发展，如入驻小红书、抖音、快手等公域平台，做公域直播。以“私域+公域”引流，构建全域同步发展的销售模式。

　　“TST事件”敲响了微商行业的警钟，微商第一品牌“TST庭秘密”的衰落，不仅提醒了众多微商企业遵纪守法，合理经营，还警醒着微商们市场环境已经不足以生存，需要寻求新的出路。面对巨大的困境，微商可以通过建立新零售平台、社群团购、“私域+公域”以及直播等形式，进行商业模式的转变，叠加传统微商，实现全面多元化发展。

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